原創｜東風柳汽——2024繼續用“一部”好卡車成就卡車人

2024年1月9日，東風柳汽舉行2024商用車營銷年會。今年恰逢東風柳汽成立70週年，1954年建廠的東風柳汽，經過70年的披荊斬棘、堅韌不拔，不僅鑄造了“一部好卡車”，也已成長爲中國民族汽車工業的中堅力量。2024新程將啓，東風柳汽以“變革變局共發展 智領智享贏未來”的精神面貌和內生動力，更加用心地成就卡車人的夢想。

銳意進取前行 創新迭代產品

東風柳汽產品定位準確，產品線豐富，產品品類齊全，技術不斷創新。因此，東風柳汽雖然偏居一隅，但南北通吃，大殺四方，特別在優勢區域表現的尤其搶眼。就像其所在的城市柳州，我的美麗我知道，而一旦爲外人所見，就是驚鴻一瞥。

2023年，東風柳汽商用車在南方市場實現銷量、份額雙提升，行業排名提升至第二；北方市場湖北、江蘇、京津唐、河南、魯南等地實現銷量份額雙增長；山西銷量過千臺，同比增長23%。細分市場的增幅更是可圈可點：載貨車銷售同比增長55%，份額達9.7%，同比提升3.1個百分點；工程車市場份額6.4%，同比提升1.6個百分點；專用車銷售及市場份額也實現了雙增長。

在國內外形勢複雜多變，市場回暖緩慢的2023年，東風柳汽爲什麼會有如此強勁的市場爆發力，除了得益於管理團隊準確的市場判斷力，還應該歸功於其強大的產品力：我們從其營銷年會亮相的產品中，就可以窺見一斑。

2024年，東風柳汽秉承“高中搭配，雙向引流”理念，構建四大平臺矩陣，包括乘龍HK重卡平臺、乘龍H5V準重卡平臺、乘龍M3V中卡平臺以及乘龍L2V新能源輕卡平臺，致力於爲用戶提供全方位、多元化的產品選擇，爲各類運輸需求提供更高效、更智能、更可靠的運輸解決方案。並以牽引、載貨、工程、專用、新能源五大龍頭產品乘勢出擊，打造出具有市場競爭力的產品矩陣，鞏固和擴大在商用車細分市場的領先地位，爲客戶提供更加優質的產品和服務。

營銷年會上推出的這四大平臺矩陣及五大龍頭的40款新車型，產品品類、技術配置、性能指標、造型美譽度完全可以和頭部企業的高、大、上產品相媲美，在輕量化和性價比上有些方面還要更勝一籌。

面向未來的智慧物流，東風柳汽展示了兩款達L3級別自動駕駛智能幹線快遞車，這兩款產品均搭載國際領先動力，在節油和經濟方面表現突出，L3級自動駕駛物流車的單人駕駛運距增長50%以上。

面向幹線物流，乘龍H7國際動力高效幹線物流運輸車搭載康明斯Z14動力+贏動AMT（配福伊特液力緩速器）+德納後橋；駕駛室升級24款全新內飾，下臥鋪寬達1.1米；360全景影像、盲區監測、疲勞預警，以及ESC+ASR，安全保障全面升級。同時，東風柳汽面向幹線物流還佈局了全新高端平臺乘龍HK牽引車、乘龍H7 LNG牽引車、乘龍H7 氫燃料牽引車，以滿足不同區域和不同工況用戶對節能高效運輸的需求。

工程車輛方面，東風柳汽分別在乘龍HK、H7和H5平臺佈局了傳統動力和新能源產品，其中乘龍H5換電自卸車採用寧德時代282kWh電池包，60分鐘充電80%，3-5分鐘可完成換電，運營里程超200km，高負荷作業遊刃有餘；乘龍H7 LNG渣土車搭載11L燃氣發動機，經濟性顯著提升。

專用車方面，東風柳汽除了進一步提升環衛車輛和隨車吊等傳統優勢產品的核心競爭力，還推出清障車、飼料運輸車，以及新能源車型，積極拓展更多細分市場。

做一個有溫度有情懷的品牌

2024年，也是東風柳汽推動“十四五”規模目標任務全面落實的攻堅之年。東風柳汽黨委書記宣穎強調：“爲促進柳汽商用車事業的更好發展，2024年力爭市場份額再上新臺階。這個目標不僅是對東風柳汽自身實力的挑戰，也是對與合作伙伴共同發展的期待。”

在技術領域，東風柳汽將不斷加大研發投入，以客戶爲中心的場景化正向開發體系，實行高效敏捷產品開發模式，聚焦客戶需求，打造龍芯動力、龍犀節油系統、多元輕量化集成技術、智能巡航、智能駕駛、智能座艙、新能源能耗管理及安全防護等核心技術羣，並以智聯創新生態聯合體，構建“龍行未來”技術生態聯盟，推動技術創新和產業升級，爲全球商用車市場提供更多領先的技術解決方案。

在營銷領域，東風柳汽部署了“6382”營銷策略，即聚力長途配貨、資源運輸、大單橋、6缸綠通、基建機會、新能源等6類行業；深化效率變革、渠道變革、傳播變革3項變革；發力生態賦能、行業客戶賦能、一體化銷售、帶貨賣車、二手車流轉、雙百躍遷、終端賦能、數字營銷8大賦能；服務體系支持、客戶運營支持2個支持開展營銷工作，實現市場營銷新突破，助力乘龍事業邁向更高峰。

用戶爲先，一諾千金。東風柳汽將持續深化“以客戶爲中心”的理念，在銷售上做到每單必爭，1小時給回覆；事事有回覆，確保客戶的需求和問題能夠得到及時、有效地解決；在服務上做到100%首接負責，100%跟蹤閉環，常規問題1小時出解決方案，疑難問題1天出解決方案；滿足更多行業和客戶定製需求，不斷提升客戶滿意度，成爲貼近用戶的專業物流運輸引領者！

東風柳汽始終堅持做有情懷、有溫度的品牌，70年東風柳汽用堅定的行動和技術的積澱成爲卡友最溫暖最有力的夥伴。偉大的品牌，一定有偉大的產品，還有附着在產品上的人文關懷：從“鑄就一部好卡車用心成就卡車人”的初心，到每年與用戶雙向奔赴的乘龍品牌日活動，再到設立“望子乘龍”公益助學金，讓“乘龍”品牌不僅承載着東風柳汽商用車的價值，更用產品迭代、技術躍升、品牌煥新和公益行動回饋客戶的期待。在當前起伏的市場環境下，這樣的品牌內涵和品牌追求標誌着東風柳汽進入了更健康、可持續的發展狀態。

以匠心之魂，鑄造品牌傳奇，以科技之力，驅動未來發展。在不斷追求卓越的道路上，東風柳汽始終堅持自主創新，深耕商用車領域，鑄就70年輝煌歷史。這70年也是新徵程的起點，東風柳汽乘龍將攜手合作夥伴，共同探索商用車行業的無限可能，推動中國物流運輸行業向高質量發展！

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