優衣庫柳井正：不會放棄中國生產

根據日媒日經亞洲的報道，優衣庫母公司迅銷集團董事長柳井正近期接受採訪表示，中國生產對其而言仍是至關重要的一環。

柳井正解釋稱，迅銷集團是和中國紡織業共同發展起來的，中國製造的重要性不會改變。他強調中國工廠具有顯著優勢，擁有數萬年輕工人的大規模生產能力，這與日本僅百人規模的工廠形成鮮明對比。雖然一些公司採取“中國+1”策略分散風險，但柳井正認爲要建造能替代中國工廠的大型製造基地極其困難。

即使在越南等地設廠，如果沒有大量日本專家指導，也難以達到中國工廠的生產水平。儘管面臨人工成本上漲的挑戰，他仍然堅信中國製造商是實現高質量規模化生產的最佳選擇。

根據迅銷集團2024年9月更新的合作工廠名單，優衣庫的全球合作工廠高度集中在亞洲地區，其中中國是最大的生產基地，包括主要生產工廠和加工工廠在內共有269家工廠。越南作爲第二大生產基地擁有75家工廠，孟加拉國32家工廠位居第三。其他主要亞洲生產基地包括柬埔寨25家工廠、印度23家工廠、印度尼西亞21家工廠、日本19家工廠、泰國6家工廠、馬來西亞3家工廠，巴基斯坦和菲律賓各1家工廠。在歐美地區，優衣庫僅維持少量生產基地。

中國作爲優衣庫最大的生產基地，也是該品牌門店體量最大的市場。

從2021年起，優衣庫中國門店數量開始反超日本本土。截至2024年8月底，優衣庫在大中華區的門店數量爲1032家，其中926家在內地，日本本土的優衣庫門店數量反而降到了800家以下。但從整體營收體量而言，優衣庫日本仍是營收第一。

作爲優衣庫第二增長支柱的中國市場過去一年正在離觸摸到天花板越來越近。截至2024年8月底的2024財年內，優衣庫在大中華區的營收增長9.2%，營業利潤微增0.5%，較此前的雙位數增速明顯放緩。其中，內地和香港市場均增收不增利。

而更深層的挑戰在於，雖然優衣庫整體上仍保持性價比優勢，但未能有效承接消費降級的中高端客羣，部分目標消費者越來越關注折扣，甚至轉向優衣庫同款的白牌“平替”產品，這與日本市場形成明顯差異。

在中國一路將直營店開到近千家的節奏是優衣庫有別於其他國際快時尚品牌的標誌性策略。而改變開店策略，從追求門店數量轉向提升單店效率，也從側面印證了其在中國市場趨於飽和，要進入新的轉型階段。

2025財年優衣庫計劃在大中華區新增60家店，較往年80到100家的開店數明顯收縮。此外，優衣庫的關注點正轉向爲內部結構性改革，比如加強線上線下渠道融合，根據本地需求強化產品組合，以及着力培養管理型人才等等。

具體來看，在大中華區業務戰略調整方面，優衣庫正逐步關閉規模較小或位置欠佳的門店，同時着力開設更大規模的旗艦店，比如繼上海、北京兩個一線城市後，重慶是優衣庫接下來計劃開設全球旗艦店級別門店的重點城市。

在2024財年財報會上優衣庫管理層表示，儘管近期業績增速有所放緩，但對大中華區市場保持高度信心，認爲目前僅是企業成長過程中的一個節點，市場仍然蘊藏着巨大潛力，並強調不過分受到短期業績波動的影響。

另一方面，優衣庫也試圖在國際市場尋找新的增量。期內，與亞洲相較而言體量尚小的北美和歐洲市場的營收增幅分別爲33%和45%，營業利潤增幅分別爲65%和70%。歐美市場作爲新增長極的期望也是過去一段時間優衣庫財報會被經常提及的新要點。

柳井正在2024財年財報會上表態：“我希望優衣庫能成爲歐美市場的第一品牌。如果不能在全球主要市場成爲第一品牌，就無法成爲真正的全球品牌。”

從2020年疫情後的快速復甦到業績屢創新高，優衣庫展現出明確的全球化擴張野心。雖然中國市場增長承壓，但憑藉其在華建立的完整產業鏈和龐大的零售網絡，中國市場對優衣庫而言仍是不可或缺的重要一環。從中長期戰略來看，持續深耕中國市場仍是優衣庫的必然選擇，但同時加大對歐美市場的投入也顯示出優衣庫正在尋求更均衡的全球佈局，以降低對中國和日本本土市場的依賴性風險。