永旭保經郭文弼 打造高績效艦隊

永旭保經業務長郭文弼個人業績亮麗，所領軍的中二區今年預計達1,500人，總體系業績上看1億FYB。圖／永旭保經提供

勇於開創的勇者，永旭保經業務長郭文弼最佳寫照。出身空軍航校教官機修與資訊專業的他，創業即跨入超級深水區－保險業，理性邏輯與感性形成獨樹一幟領導風格，在永旭創下個人連續13次競賽前四名及團隊4,949萬FYB年度冠軍兩項迄今未破紀錄。今年他領軍總體系人力達1,500人，業績上看1億FYB。

被喻爲千里馬製造機的董事長範國樑，是他感恩的伯樂。「現在依然慶幸當初做對的選擇，沒有踏出去，永遠不知外面的世界有多大。」2015年8月受到董事長激勵，隻身一人來到永旭，運用「三本」創業術，本錢永旭出、本事公司請人教、本人放下顧慮接受挑戰，只要按照公司步伐就能集團資源用到飽，終於打造成董事長眼中的千里馬，當時的他絕無法想像有能力建構上千人高績效團隊。

多年教官的教育訓練經驗，助郭文弼在增員上有漂亮的起手式。「我花很多時間談制度。」郭文弼分享帶領組織成長的戰法，行銷或發展組織最大瓶頸在於升遷制度、傭酬，同樣付出在不同環境下結果大不同。當夥伴感受到要贏的動能是陣形機制與團隊合作時，更願意彼此協助。藉由各營業單位聯合舉辦保戶聯誼會，創造合作機會的同時加快學習曲線，共享共利共榮的團隊，在衝鋒陷陣中不會感到孤單。

接連成功的案例讓內部氣氛活絡起來，有機會獨立自成營業單位，讓更多有爲者往外發展，我們看到中二營業部陸續有主管晉升營業單位，體系每月人力穩定25～30人成長。郭文弼笑稱，會不會中二營業部晉升到最後只剩他一人？這同時也凸顯出他無私助人圓夢的決心。

這趟創業旅程，郭文弼以傲人成績證明白手起家不是空談，期許在不退休的永旭繼續創造被利用的價值。