一線市調：茅臺成交價總體穩定，終端動銷良好，酒商判斷旺季上漲

茅臺酒價格，到底穩還是不穩？

近段時間，圍繞53度飛天茅臺價格變化，市場衆說紛紜。爲摸清市場情況，雲酒頭條對話成都、廣州、鄭州等多地經銷商，進行市場調研。

成交2700元左右，終端動銷良好

4月8日，雲酒頭條專程走訪成都市某酒類連鎖門店，詢問53度飛天茅臺價格和銷售情況。

店員表示，4月屬於白酒銷售淡季，散瓶53度飛天茅臺目前銷售價2720元，相比春節旺季價格下滑100元出頭，淡季高端白酒價格整體都有所調整，茅臺表現正常，終端動銷良好。

廣州俊濤名煙名酒連鎖公司銷售茅臺等名酒多年，公司相關負責人表示，目前53度飛天茅臺價格零售價2700元/瓶左右，近半個月來，茅臺市場銷售穩定，銷量沒有大起大落。

公司位於鄭州的河南酒百惠連鎖公司總經理張海寧表示，進入淡季以來，鄭州高端白酒整體價格都發生變化，53度飛天茅臺原箱價格2900多元/瓶左右。伴隨端午、五一等節慶來臨，其價格有可能反彈上行。

通過三城調研可以看出，4月白酒進入消費淡季，高端白酒價格整體出現調整。53度飛天散瓶茅臺酒零售價保持在2700/瓶左右，原箱3000元/瓶左右，相比春節旺季確實有所回落，市場表現穩定，沒有出現大起大落。

巽風酒投放有限，市場影響不大

2023年12月，貴州茅臺375ml巽風酒一經面市，便吸引行業廣泛關注。

與飛天茅臺酒等很多消費者熟知的經典產品不同，巽風酒以巽風數字世界作爲唯一銷售渠道，將互聯網文化與傳統釀造結合，凸顯獨特的文創價值；同時依託數實融合，巽友能夠參與和探秘茅臺酒釀製過程，獲得更多體驗價值；另外，通過參與活動、行權、提貨等流程，巽風酒實現了數字藏品與實物的對應，更適合收藏、贈飲和投資，擁有更多元的社交價值。

調研中，有酒業人士提到，近期茅臺375ml巽風酒放量受到廣泛關注，預計市場將投放20萬瓶，或對茅臺酒價格走勢產生影響。

巽風酒，會影響茅臺價格嗎？

有酒商分析，3月19日，375ml茅臺酒正式在巽風APP上線，用戶通過在端內獲取"材料"之後合成購買，巽風酒合成需要門檻，完成系列任務才能釀製。此外，茅臺375ml巽風酒面向的消費羣體、獲取的渠道、消費場景都不一樣，不會對市場造成影響，經銷商和消費者不必擔心。

成都至誠恆泰酒類連鎖公司總經理鄧國銀向雲酒頭條表示，茅臺375ml巽風酒屬於一款非標產品，這並不多見，目前主要在茅臺經銷商和酒類專業人士中熟知流轉，大多數消費者並不熟悉。從公司零售數據看，很少有消費者詢問茅臺375ml巽風酒，對茅臺酒正常銷售影響不大。

在酒樂goCEO、洛陽樂購商貿有限公司總經理周毅看來，非標茅臺消費場景比較適合饋贈送禮，而茅臺酒具有保值增值屬性，每年都有一定漲幅。《2024年陳年老酒消費趨勢報告》顯示，在2023年交易規模達1000億元的中國老酒市場，茅臺老酒佔比80%以上，由此來看，茅臺375ml巽風酒未來發展空間同樣值得關注。

年報多重利好，旺季有望上攻

4月2日，貴州茅臺發佈2023年年報。

年報顯示，2023年度公司實現營業總收入1505.60億元，同比增長18.04%；利潤總額首次突破千億，達到1036.63億元，同比增長18.20%；淨利潤747.34億元，同比增長19.16%。

這份成績單超過多家券商預期，得到高度評價。

32家證券機構認爲，2023年貴州茅臺業績超過預期，2024年15%的增長目標積極穩健，未來可期。中銀證券、西南證券、國聯證券等多家機構，都給出公司買入評級，表達對茅臺業績增長的信心。

對於茅臺價格走勢，多位酒商也體現出信心。

鄧國銀分析，4月曆來是高端白酒消費淡季，即使五一小長假市場缺乏表現，按照慣例端午、中秋也有一波上漲，茅臺大概率領漲。這是白酒行業規律，確定性很強。

有鄭州經銷商表示，價格圍繞價值波動是經濟規律，茅臺公司年報彰顯公司白酒龍頭價值，價格受淡旺季影響出現波動很正常。每年都有酒商淡季買入旺季銷售，一旦價格低點出現，更多的酒商和消費者會關注購買茅臺。

3-7月春節旺季結束，伴隨氣溫上升和各種宴請消費減少，高端白酒進入淡季，價格都會有所回落，這是白酒行業特點。正因爲如此，進入4月53度飛天茅臺價格較高點有所調整，實屬正常。

雲酒頭條一線調研發現，2024年春節以後，圍繞茅臺價格出現多種聲音，有淡季因素，有巽風酒投放因素，還有經銷商預期因素等。從貴州茅臺公佈的2023年報就可以看出，公司營收利潤依然高速增長，生產經營各項工作穩定有序開展，品牌傳播與消費者培育工作穩步進行，爲其持續發展奠定基礎。

"風物長宜放眼量"，從這個角度觀察，茅臺健康發展是可以預期的，是具備深厚品牌、品質、消費者基礎的。