飛天茅臺批價上漲，電商價格階段新低，多位經銷商否認停貨傳聞

經銷商停貨傳聞四起，茅臺批發價近日大幅上漲。

近日有消息稱，貴州茅臺各省經銷商聯誼會通知，爲應對市場變化，不允許經銷商向市場出貨，暫定停貨3個月。

11月4日，多家茅臺經銷商告訴澎湃新聞記者，並沒有收到相關停貨通知。

有媒體報道，茅臺官方對投資者回應稱，停貨是市場傳言，官方並未表態，還請以官方信息爲準。截至澎湃新聞記者發稿，記者並未撥通貴州茅臺的證代電話，也未獲得貴州茅臺針對上述傳聞的相關回應。

據中證網報道，針對前述傳言，不少酒商表示，飛天茅臺酒並非停貨，而是市場部對渠道秩序進行檢查，期間經銷商暫停出貨，並未聽說有3個月停貨的通知。不過，多地多位經銷商人士告訴澎湃新聞記者，並未聽說有渠道秩序檢查這回事。

此前，飛天茅臺批發價格連續回落，但上週末出現大幅上漲。據第三方平臺數據顯示，茅臺批價連續2日累計漲幅超過百元，2024年原箱價格回升到2300元/瓶左右。

11月4日，有經銷商告訴澎湃新聞記者，目前門店接到的通知是12瓶裝的500ml茅臺套裝以及部分其他品類將會暫停市場投放，但並不是飛天茅臺這個產品。問及停止投放的具體原因時，其表示並不清楚，且表明目前門店1瓶裝飛天茅臺及6瓶箱裝的500ml的飛天茅臺均正常供應。

“目前我們門店也是正常供應的，價格還是2499元一瓶，但如果有購買需求的話，建議儘早購買，之後飛天的價格極大可能會進行上調。”一家大型茅臺線下經銷商門店告訴記者，但問及具體原因，對方表示暫時無法表明。

另外，一名茅臺經銷商門店人員告訴記者，線下門店目前均和之前保持一致，價格和供應均正常，並表示，記者所指的停止投放應該是針對茅臺電商渠道。

“我們經銷商門店並沒有收到供貨調整的通知，但11月1日開始茅臺的確有開始對電商平臺渠道進行調整，應該會持續停止供貨一個月左右的時間。”前述經銷商人士還表示，建議前往線下渠道購買茅臺產品，不建議消費者通過線上渠道購入。

澎湃新聞在電商平臺上查詢，在百億補貼和雙十一大促的背景之下，某平臺貴州茅臺飛天茅臺53度500ml裝海外版已跌破2000元/瓶大關，補貼後實付價格爲1978元/瓶。平臺頁面顯示，該飛天茅臺爲全網低價、正品保證。

據澎湃新聞記者從白酒業內瞭解，此次批發價漲價更多是傳言傳導到價格上，通常茅臺對渠道秩序的檢查，是爲了防竄貨和違規銷售，一般檢查不會讓經銷商停止供貨。此外，茅臺的終端零售價不等同於批發價，批發價通常是二三級分銷商的價格，終端零售價和批發價中間還有差價、返利等各種費用。

今年6月中，茅臺批發價持續下跌，電商規則變化致“黃牛”集體反水引發市場關注，茅臺股價一度下跌。6月底以來貴州茅臺持續推出系列組合拳措施，對茅臺各矩陣的系列產品進行控量穩價，包括取消企業1499直銷、巽風375行權，到暫停飛天茅臺大箱投放並同步廢除拆箱銷售指令，再到茅臺醬香系列產品之一的茅臺1935暫停發貨。“出手”穩價後，茅臺批發價格逐漸企穩。

11月4日，酒業分析師蔡學飛告訴澎湃新聞記者，電商本質上做的還是流量生意，而茅臺、五糧液等知名酒企的明星產品，市場需求大、產品流通性好、變現能力強，自然是平臺銷售引流的大品類，低價是電商導向引流、刺激用戶消費的慣用方法，但在目前電商內卷的競爭環境下，平臺相應補貼只會不斷加大，畸形的電商價格已經衝擊了企業正常的經營體系。電商若缺乏約束，一些平臺有可能利用信息不對稱，通過以次充好、真假摻售等手段欺騙、誤導消費者，破壞行業經營生態，嚴重影響企業品牌形象與產品銷售。在此關鍵時段，若酒企主動進行市場檢查，規範市場經營具有維護消費者權益，保證企業正常經營等積極價值。

對於批發價格近日上漲，蔡學飛還表示，價格是供需關係決定的，茅臺通過一系列控貨措施減少了市場供給，必然在提振市場信心，維持產品價格方面起到了一定效果，這也是茅臺這幾天價格回升的主要原因，茅臺現在的價格已經在築底階段，隨着元旦春節旺銷季的到來，市場需求得到進一步釋放，茅臺的價格也有望迎來企穩回升。而此番開啓渠道市場巡查，也是茅臺加強市場管理，捋順渠道價格關係和渠道銷售的重要措施，必然會進一步規範茅臺的市場銷售，從而對於下階段茅臺酒的價格修復有着保障作用。

10月25日晚間，貴州茅臺酒股份有限公司（貴州茅臺，600519.SH）發佈2024年第三季度財報顯示，今年第三季度，貴州茅臺實現營收388.45億元，同比增長15.29%；歸屬母公司股東淨利潤約191.32億元，同比增長13.23%。前三季度公司實現營業收入1207.76億元，同比增長16.95%；淨利潤608.28億元，同比增長15.04%。以此計算，茅臺前三季度平均日賺2.22億元。

今年前三季度貴州茅臺直銷收入佔比同比小幅下滑，今年直銷渠道收入佔比下滑，或預示着茅臺正進一步平衡直營與經銷商之間的關係，調整銷售策略。在此前，對於銷售渠道方面的未來發展規劃，在貴州茅臺一季度業績說明會上，貴州茅臺黨委副書記、董事、代總經理王莉告訴投資者，貴州茅臺已形成比較完整的渠道生態系統。對於近幾年直銷收入佔比飛速增長，王莉指出，將促進各渠道間協同平衡。

截至11月4日收盤，貴州茅臺（600519.SH）報1548.2元/股，上漲0.94%。

來源：澎湃新聞