益盛鑫科技赴美IPO：靠車險售後賺錢，超八成收入來自廣東
中新經緯6月25日電 (李自曼)近日，益盛鑫科技有限公司(下稱益盛鑫科技)實際控股公司伊瓦特益盛鑫網絡科技有限公司向美國證監會(SEC)公開提交了IPO招股書。招股書顯示，益盛鑫科技計劃在美國納斯達克掛牌上市，股票代碼爲“YSXT”。
今年以來，已有兩家保險科技公司成功登陸美股，益盛鑫科技此次赴美IPO再次引發業內關注。
中新經緯梳理髮現，該公司主要從事車險售後增值服務等，但其業務主要來自廣東和新疆兩個市場，面臨着區域較爲集中的風險。
靠車險售後增值服務一年賺0.36億元
益盛鑫科技專門從事車險售後增值服務、軟件開發和信息技術服務以及其他基於場景的定製服務，如客戶開發服務。益盛鑫科技在中國境內的運營實體爲新疆益盛鑫網絡科技有限公司。
據招股書，2023年度，益盛鑫科技共服務了52家企業客戶，其中包括人保財險、平安產險、太保產險等26家保險公司客戶和10家保險經紀客戶。
招股書顯示，截至3月31日止2022財年及2023財年，益盛鑫科技收入分別爲3015.37萬美元(約2.19億元)及4923.35萬美元(約3.58億元)，淨收益分別爲335.21萬美元(約0.24億元)及490.46萬美元(約0.36億元)。截至2023年9月30日止6個月，公司收入爲2649.78萬美元(約1.92億元)，同比增長25.2%，淨收益達247.17萬美元(約0.18億元)。
2023財年和2022財年，該公司的總收入主要來自爲企業客戶提供汽車保險售後增值服務，同期這些服務分別佔其總收入的86.2%和81.4%。
與此同時，該公司汽車保險售後增值服務收入近兩年出現增長。據招股書數據計算，該公司總收入從截至2022年3月31日的財政年度到截至2023年3月30日的財政年度增長約1.39億元。益盛鑫科技在招股書中指出，這一增長主要是由於汽車保險售後市場增值服務產生的收入增加，該類增值服務2023年的服務量比2022財年增加了約106.5%。
益盛鑫科技在招股書中表示，根據原中國銀保監會的數據，隨着汽車保有量的增長，中國車險的年度總保費在過去20年中一直穩步增長。汽車保險是中國總保費最大的財產保險類別，2023年保費達到8670億元人民幣(約120.6億美元)，與2022年相比增長5.6%，佔2023年財產保險總保費的54.66%。原中國銀保監會表示，作爲全球最大的乘用車市場，汽車保有量爲中國車險市場帶來了巨大的市場潛力，這與車險售後增值服務市場密切相關。
益盛鑫科技在招股書中指出，中國的保險服務業競爭激烈，他們預計競爭將持續並加劇。競爭加劇可能導致定價壓力和盈利能力下降，並可能阻礙公司實現收入可持續增長的能力，或導致其失去市場份額。如果該公司無法與這些競爭對手有效競爭，他們可能會失去客戶，財務業績可能會受到負面影響。
中新經緯查閱資料發現，目前中國有保險及再保險公司超過200家。根據國家金融監督管理總局公佈的數據，截至2023年底，保險專業中介機構法人名單數量爲2566家。另據天眼查，至今存續/在業的提供保險售後服務及協助理賠等業務的公司超70000家。
從已上市的保險相關機構看，A股及H股上市保險公司7家。保險中介至今未有在A股上市，美股及港股上市保險中介以及保險科技公司有7家，其中兩家於今年上市。
2024年3月28日，有家有保(北京)科技有限公司的實質控股股東U-BX Technology Ltd在美國納斯達克IPO上市；2024年4月2日，中國數字保險經紀公司致保科技有限公司在美國納斯達克IPO上市。
公開資料顯示，益盛鑫科技此次IPO計劃以4至6美元的價格發行130萬股股票，籌集600萬美元(約4357萬元人民幣)。招股書顯示，益盛鑫科技擬將IPO募集資金的約30%用於業務擴張和開發新市場；約30%用於產品研發；約20%用於團隊建設和招聘人才；剩餘部分用於一般公司目的和運營資金。
業務主要依賴少數大客戶
益盛鑫科技在招股書上也指出了公司運營中存在的一系列風險。
益盛鑫科技在招股書中表示，他們的業務因依賴少數大客戶而面臨集中風險，公司淨收入的很大一部分來自其大客戶的訂單。
據招股書，從收入佔比超過10%的客戶來看，截至2023年9月30日的六個月內，有三位客戶佔該公司總收入分別爲21.5%、16.7%和10.8%。截至2023年3月31日的財政年度，有三個客戶佔總收入分別爲16.0%、14.4%和13.3%。截至2022年3月31日的財政年度，有兩個客戶佔總收入分別爲15.5%和10.7%。由於這種集中，如果該部分或全部失去這些客戶，其業務和運營將受到負面影響。
招股書顯示，益盛鑫科技業務因依賴兩個主要市場而面臨集中風險。廣東和新疆是該公司的兩個主要市場。截至2023年9月30日的六個月內，其98.6%的收入來自廣東和新疆，在此期間，其總收入的87.7%來自廣東。2023財年和2022財年，同期總收入的85.9%和77.1%來自廣東。
“儘管廣東近年來保費收入一直位居前三，但根據原中國銀保監會的數據，我們不能向您保證廣東的保險市場未來會保持強勁，或者公司未來能夠在廣東或新疆保持現有客戶或獲得新客戶。”益盛鑫科技在招股書中說。
此外，益盛鑫科技還面臨來自客戶的信貸風險。招股書顯示，益盛鑫科技通常向企業客戶提供30至90天的信貸。雖然這些客戶主要是保險公司和經紀公司，但無法保證益盛鑫科技的應收款不會與客戶、合作伙伴發生糾紛。考慮到客戶的規模和他們所享有的談判地位，在發生爭議的情況下，益盛鑫科技通常在成功收回貿易應收款方面處於不利地位，因此該公司的財務狀況和運營結果可能會受到負面影響。
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責任編輯：魏薇 羅琨