洋碼頭用多元化流量實現平臺盈利
如今,各大電商平臺都在做直播帶貨,可在洋碼頭CEO曾碧波看來,直播雖然是各大電商平臺的標配,但無法成爲獨立的商業模式,需要依靠流量支持。作爲直播帶貨的先行者,洋碼頭經歷了直播發展節點的各個時期,在市場教育下,通過做資源整合,最終實現了盈利。
2016年,花椒、迎客做視頻直播,洋碼頭看到了商機,但當時洋碼頭判斷當時的時間點有一些早,所以未選擇進場。到了2017年年底,騰訊雲、阿里雲等基礎設施逐漸成熟,洋碼頭果斷開始視頻直播,但由於當時直播帶貨市場教育不夠充分,導致2017年年底到2018年年初的帶貨效果不夠好,洋碼頭差一點就放棄了直播業務。
2018年的8月,洋碼頭通過場景驅動,正式開啓海淘直播帶貨。在持續的公司虧損和市場教育過程中,洋碼頭於2019年4月與直播紅人東北醬達成合作,當時平臺的直播業務收入就翻了一倍多。目前,洋碼頭全年交易額一兩百個億,直播佔比30%多,今年的目標是做到40%。
對於未來的發展,曾碧波表示,目前洋碼頭暫時不會考慮自建流量,因爲圍繞用戶做流量這件事太重了,而且高投入進去後,結果未必就會是好的。洋碼頭做爲流量的追隨者,打配合戰還是很累的,因爲不可控因素很多,心態一定要謙卑才行。但利好的地方就在於世界一直在變化,流量頭部也會隨着時代的變化產生更迭,當年如日中天的微博流量,現在也被抖音打敗了。所以說資源是相對的,做資源整合者纔是恆定的。
洋碼頭計劃未來通過流量多樣化爲平臺提供持續性發展動力,這其中包括內容流量、品宣流量等。通過保證手裡有貨,具備變現能力,新流量巨頭會選擇合作。目前直播業務已經成爲了電商行業的標配,直播也讓用戶分層越來越明顯,拉動了商品流通效率,優化了用戶下單決策週期。但從本質上來說,直播是不會改變買手在產業鏈上游採購的鏈路。
作爲洋碼頭的CEO,曾碧波與洋碼頭一起走過了十個年頭,期間經歷多次生死關頭,也曾錯過加速度發展時的融資、以及帶隊上市等關鍵節點。但功夫不負有心人,2019年下半年,憑藉海淘直播+短視頻營銷策略,洋碼頭實現了盈利。