務實李寧,穩健向前

周莊/文李寧在新週期內做好了準備。該公司近期披露的財報顯示，上半年，李寧營收達到143.45億元，同比增長2.3%。毛利潤較2023年同期的68.39億元上升5.8%至72.36億元，集團整體毛利率爲50.4%，較去年同期上升1.6個百分點。這一增長規模在眼下市場環境中並不容易。據國家統計局數據，2024年上半年，社會消費品零售總額235969億元，同比增長3.7%，服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額同比增長1.3%。現金流管理方面，期內李寧經營活動產生的現金淨額爲27.30億元（2023年上半年：19.42億元）。於2024年6月30日的現金及等同現金項目（包括銀行現金及手頭現金，以及原到期日不超過三個月的定期存款）爲61.47億元，較2023年12月31日淨增加7.03億元人民幣。加回被記錄在銀行定期存款中的金額，現金餘額爲175.58億元。充沛的現金流，讓李寧能夠從容應對市場變化。更務實了事實上，在行業趨向存量環境下，毛利增長是種巨大挑戰。李寧選擇逆流而上。李寧集團聯席CEO錢煒就在業績發佈會上坦承，今年核心不以規模增長爲主要目標，“穩健經營、務實發展”是主導思想。背後有着一整套方法論。錢煒提到，一方面從收入的角度來看，李寧將盡可能地針對不同層級市場，針對不同人羣，以及針對不同品類的機會點進行有效地佈局；在控制風險的前提下，要對收入進行相應地預判。毛利率方面，因爲各渠道的效率方面進行了有效優化，加之企業運營內部效率的有所改善，而帶來毛利率相比去年有1.6個百分點的一個改善，保證了毛利額。同時，針對集團整體的費用，李寧在年初就進行有效的管控和調整，來確保最終利潤的相應完成。“所以穩健經營、控制風險是我們一整年經營的基調。在這樣的前提下，預估收入規模的變化，並有效地對費用進行強有力的管控，來確保利潤，這是我們在上半年經營上的主軸。”錢煒說。以渠道爲例，上半年，李寧通過關閉低效店鋪並強化優質店鋪的改造與拓展，鞏固並擴大在高層級市場的競爭優勢。同時，該公司在新興市場積極開拓，對九代店鋪升級，以及超級奧萊的打造，均進一步提升品牌形象與市場影響力。爲了營造沉浸式的關鍵賽事體驗，上半年已有4238家門店引入“以我爲名”主題活動和核心運動資源的關鍵視覺陳列設計，進一步增強消費者的視覺感受和品牌認知。截至2024年6月30日，李寧的銷售點數量爲7,677家，較2023年12月31日淨增加9家；經銷商44家，較2023年12月31日淨減少2家。在零售運營方面，上半年李寧深化單店經營模式的創新與實踐，有效推動零售運營標準的全面落地。通過終端門店銷售計劃系統的全面推進與核心門店的系統落地，實現門店管理效率的顯著提升。在供應鏈管理方面，李寧構建了全方位、高效能的供應鏈生態體系，不僅深度挖掘並擴充了高端運動與戶外產品的優質供應商資源，形成強大的供應商矩陣，更以柔性供應策略爲核心，靈活應對市場變化。具體到物流管理方面，李寧採用精細化物流計劃管理，根據事業部特點定製策略，優化貨品入倉與發貨流程。同時，物流信息化平臺賦能經銷商，實時共享信息，提高門店配貨效率，物流服務的質量進一步提升。種種組合拳下，上半年，李寧全渠道庫銷比3.9個月，保持行業領先的健康水平。“今年上半年，雖然外部市場環境不斷地在變化，而且線下的流水也面臨一定的挑戰，但李寧集團整體的庫存管理水平和目標，保持在非常健康、穩定的狀態。我們的核心思路是，不要在庫存發生問題之後去解決問題，而是在庫存有可能發生之前，就將之前的一些可能帶來庫存風險的原因儘快的解決掉。”錢煒稱。更聚焦了客觀上，李寧毛利潤增長另一大動力來自產品結構優化。上半年，其鞋類收入78.44億元，同比增長4.4%，佔比54.7%;服裝收入53.75億元， 佔比37.5%；器材及配件收入11.26億元，同比增長30.3%， 佔比7.8%。在最具技術含量的鞋類市場保持增長，這展現出李寧深厚積澱。跑鞋是其中關鍵增量。上半年，李寧跑步品類流水同比增長25%，以“李寧?”等科技爲核心打造的三大核心跑鞋IP超輕、赤兔、飛電三大系列跑鞋半年銷售超過500萬雙。其中，專業跑鞋赤兔7PRO表現尤爲突出，上半年銷售超190萬雙，同比大幅提升。在籃球品類市場，李寧基於籃球運動核心功能打法，圍繞均衡、跑動、啓動、衝擊建立籃球鞋矩陣，以細分的產品線設置，滿足不同類型球員的功能需求。在運動生活品類市場，李寧通過科技的應用和轉化，打造聚焦舒適、健步的SOFT 產品IP，把握大衆日常休閒、通勤需求，全系列上半年銷量突破100萬雙，同比增長近4倍。種種增長背後是，李寧龐大科研投入。來源:http://www.yanibelt.cn(http://www.songstory.cn)來源:http://www.jianchangyuan.cn(http://www.360ju.cn)來源:http://www.yuizap.cn(http://www.fullbuyer.cn)來源:http://www.xinlilengqi.com.cn(http://www.65309888.cn)來源:http://www.pzyx8.cn(http://www.pigsties.cn)來源:http://www.ecshang.cn(http://www.asimo.com.cn)來源:http://www.97pop.cn(http://www.911dvd.cn)來源:http://www.liulian2013.cn(http://www.ezhu8.cn)來源:http://www.3d726.cn(http://www.kqud.cn)來源:http://www.y602.cn(http://www.xsblt.cn)1998年，李寧設計開發中心在廣東佛山成立，成爲最早創建獨立設計開發中心的運動品牌。從2019年起，李寧的科技創新呈現井噴之勢，不僅具備了穩定的從運動洞察到科技的轉化能力，擁有超?科技、GCU、極限?絲、弜、最速曲線、碳核芯六項核心科技，構建起中底、大底、鞋面、結構等四個科技平臺，成爲李寧產品力得到快速提升的關鍵因素。在過去10年中，李寧單品牌研發投入累計超過30億元，2024年上半年，李寧持續加大研發投入，研發投入增速大於營收增速。爲保持持續的科技創新能力，李寧已經形成運動科學研究與科技研發兩大產品研發創新支柱，並構建了體系化的研發能力，擁有高素質、多方向、綜合能力強的研發創新團隊和綜合能力強的優良硬件設施。通過長期研發投入，李寧科技平臺已具備運動品類擴容能力、品類產品矩陣化能力和系列產品迭代能力。2024年5月，李寧品牌舉辦“以我爲名，科技李寧”科技大秀活動，以創新、互動、有趣的沉浸式體驗方式，首次集中展示品牌創立以來在運動科技創新方面的歷程與成果，併發布由超級碳板和超級弜結構加持的絕影3代跑鞋、爲前掌跑法的極致競速運動員而生頂級競速跑鞋龍雀、防暴雨雙透納米科技三大最新創新成果。面向未來在前述種種積累下，李寧已對未來做好準備。該公司強調，將堅持“單品牌、多品類、多渠道”策略，通過持續的調整、優化、深耕，來推動企業實現長期的、可持續的增長。具體來看，將繼續以一個李寧品牌，進入中國大衆參與最多的核心運動項目，繼續夯實以籃球、跑步、運動生活爲代表的核心品類市場優勢。通過研發創新投入，實現產品矩陣的持續升級，滿足消費者需求，鞏固並擴大李寧在覈心領域的市場地位。另外，面對日新月異的市場和多元化、細分化消費需求，李寧公司將持續關注新興運動人羣，關注細分賽道，通過在女子、戶外和青少年等賽道的孵化發展，力求取得突破，爲公司的長期增長注入新勢能。比如，李寧正持續投入青少年體育發展，前瞻性地提升品牌在未來消費羣體的認知度。在籃球市場，李寧是中國小學生籃球聯賽獨家運營推廣商與唯一運動裝備贊助商、中國初中籃球聯賽及中國中學生籃球錦標賽初中組別的戰略合作伙伴及唯一指定運動裝備贊助商、中國中學生籃球隊的運動裝備獨家贊助商。2024年7月，李寧贊助的中國中學生女子籃球隊在2024世界中學生籃球錦標賽奪得冠軍。在青少年的羽毛球、乒乓球、足球領域，李寧已經在裝備、賽事、培訓等方面，做了諸多投入和佈局。此外，爲了實現全面的市場覆蓋，李寧集團將優化現有高層級市場的資源分配，同時佈局新興市場。總體來看，更穩健的李寧已經做好面向未來的準備。