吳世春：一個團隊的價值80%的價值在創始人身上
本站科技訊5月29日消息，在2018英諾創新者大會暨英諾五週年年會上，梅花創投創始合夥人吳世春表示，新經濟的核心是人，是優秀的企業家。一個企業只能在企業家的四維空間裡成長，團隊的天花板是創始人學習、認知的能力。“如果一個CEO停止學習，沒有成長的動力，這個企業就進入固化的階段。”
梅花創投選擇所需要的優秀創業者主要看四大特質，高水平的認知，合作的格局，開放的心態，強大的內心。吳世春認爲，“一個企業的價值90%在團隊身上，一個團隊的價值80%的價值在創始人身上。”(麗慧)
以下爲吳世春演講實錄：
吳世春：大家好！很高興在英諾五週年應竹帥的邀請跟大家做這樣一個分享。這是我講了很久的話題，對於投資機構來說最重要是抓住新經濟的投資機會，新經濟背後的投資邏輯我們也一直在不斷的摸索中。
這是關於我的一些介紹，我大概投了300多個早期項目，裡面有非常好的案例，比如大掌門、趣店、唱吧等，今年大概會有6家以上的公司去IPO，包括在美股、港股、A股。這個是我們的投資案例，這裡面好多公司都已經是獨角獸，對於一個成立四年的基金來說我覺得這是一個不錯的成績。
這些公司我們認爲都是新經濟裡面的一些代表，不管是代表像新興製造，還是消費升級，文創，互聯網金融，出行領域都是用一些新經濟的辦法解決用戶的需求，社會的需求。
對梅花來說這句話從成立第一天就寫在我們的宗旨上，就是幫助聰明的年輕人成爲偉大的企業家，因爲在新經濟裡面，最重要就是你能夠投資衆創年輕人，給年輕人改變的機會。
以前一直有一個詞叫做階層固化，中國是世界上階層最不固化的地方，我們看一下週邊的日本甚至包括香港和臺灣地區，年輕人所獲得的改變機會很少，日本過來跟我們談合作的話，過來都是一個白髮蒼蒼的社長，後面帶着一堆中年人，年輕人只能做一個跟班。
在香港已經多少年沒有出現過白手起家的神話了。但在大陸，不管是福布斯的排行榜不斷的在變化，年輕人的偶像一直在變化，從原來的柳傳志到現在的雷軍，所以一個公平的社會財富應該被勤奮的年輕人不斷的去創造和再分配。
對我們來說每一個年輕聰明的大腦都是一個富礦，我們認爲年輕人最需要幫助的時候給他們幫助是可以獲得最大的回報。
所以對我們來說新經濟的核心是人，是優秀的企業家，一個企業只能在企業家的四維空間裡成長，團隊的天花板是創始人學習、認知的能力。如果一個CEO停止學習，沒有成長的動力，這個企業就進入固化的階段，我們可以看到A股裡面有大量這樣殭屍企業，就是老頭型企業，因爲老闆或董事長已經停止了學習和進化，但幸好中國有大量的優秀的企業家在不斷的變化，不斷的提高自己。
所有的東西都是可以被計算的，商業模式、經濟模型，用戶數據⋯，唯一不可以被計算的是用戶的成長潛力，這個是新經濟投資的一個非常核心的地方。大家去買A股的股票一定要看公司的總經理或者CEO是否是年輕，是否是年輕的心態，如果是坐吃山空的老總大家就不要買他的股票。
我們有這樣的一個公式，判斷企業價值的公式，這個公式不僅對於一級市場對於創業公司是合適的，對於二級市場也是對的，就是一流的團隊，哪怕你給他一個三流的資源，他最終也可以做出二流以上的結果。一個三流的團隊哪怕你給他一流的方向，最好的資源，也只有一個四流的結果。所以一個企業的價值90%在團隊身上，一個團隊的價值80%的價值在創始人身上，所以對我們來說很明顯投資就是投人，投創始人，投創始團隊。因爲其他的東西價值都很小。對於一個新經濟來說，首先辦公室是租的，電腦也是不值錢，那公司什麼值錢？就是公司的創始團隊。
如何選擇我們所需要的優秀創業者呢？我們看四大特質，高水平的認知，合作的格局，開放的心態，強大的內心。什麼叫高水平的認知？有三種認知：第一個是產品認知，一個創始人要能夠做出讓用戶尖叫的產品，是不是把所有好的APP都裝過一遍，是不是不斷在別的人做到什麼水準，市場上達到什麼樣高標準的要求。所以眼高手低對CEO並不是一個貶義詞，CEO一定要知道好的標準在什麼地方，纔可以知道不管你是對公司產品做出來滿不滿意，對下面的人考覈應該做到什麼樣的程度，才足夠讓用戶滿意。第二個是商業認知，觀察市場的時機，知道自己在行業裡什麼位置。所謂的創業首先是一門生意，一個CEO要有生意人的敏感度。第三是資本認知，要讓資本成爲你的夥伴，要理解不同錢的風險偏好和成本，對資本市場要持續的認知，才能夠讓資本成爲你的發展的助力器。
這是我們投的趣店當時在美國上市的時候的照片，趣店是最大分析中國消費者最大的平臺，被評爲中國前三位金融科技的領導者，去年10月18日在紐交所上市，當時紐交所的總裁湯姆說了兩句話：第一趣店是全世界從創業走到上市最快的一個公司。第二句話是之爲中國的中長資金提供服務。趣店的創始人羅敏的眼界十分開闊，認知水平在不斷的進階，在趣店之後又推出“大白汽車”。他堅持要把公司推到市場去，這也是他對資本市場的一個認知。現在汽車的分析消費這一塊也取得領先的位置。
第二個特質是合作的格局。主要是要找到人，用好人，留住人。你能夠用比你更能幹的人，比你更厲害的人，那你的格局就會越來越高。找到牛人就是通過各種渠道去挖掘和認識在這個行業裡最懂這個事情的人，通過個人魅力和利益機制吸引牛人加入到你的局中。用好牛人是創造舞臺能讓牛人發揮最大的價值要講情懷，也要講利益的合理分配，牛人喜歡和同樣優秀的人一起工作。很多人是輸在格局上，總招比自己差的人，差的人再招更差的人，所以從高層到中層都是不斷的逆向絛帶的人才過程。蜜芽創始人把人才挖了一遍，而且跑到人家辦公室去定向挖人，這就是對人才的認知。一個CEO70%的時間應該花在找人才上。
第三個特質一個好的CEO應該有開放的心態。不知道在座的多少人看過《三體》這本書，裡面有一句話：弱小和無知不是生存的障礙，傲慢纔是。
其實每一個創業企業剛起來的時候都是非常小的，資源非常少的，但是這個不會成爲一個企業走向成功的障礙只有你的傲慢，你停止學習停止認知你纔會成爲你的成長障礙。
提高認知能力最重要是要有開放的心態，不開放自己心態就無法相同外界學習，無法學習新事物，無法學習成功人的一些經驗，所以我們希望我們投的CEO要避免有小程序就目空一切。
心態開放有三個原則，第一不要被傳統的模型所禁錮，最重要不是制定執行計劃，而是制定認知計劃、學習計劃。不要被最初的方向所禁錮，只要創新在加速，市場就不可知，原來的商業計劃常常是錯的。第三不要被自己的成就和經驗所禁錮，我們需要有戒嚴，但是經驗主義恰恰是投資和創業的大敵，所以我們需要“反經驗”。福佑卡車2018年是一百億的目標，去年完成了3.5億的C輪融資。
第四個特質是強大的內心，有一部片子《自然時刻》，我覺得在企業成長每一個自然時刻都需要有海大的內心去伴你渡過，一個強大的內心就是一個打不死的小強，可以經得起折騰，遇到再大的困難也可以樂觀的面向未來。廈門一個創業者叫做可愛學的陳遠河，可愛學成立於2015年，前身是家教0Z0公司“請他教”，於2016年轉型升級爲課後陪伴式教育連鎖品牌。
如何提高投資成功率？第一發現項目只是投資工作10%起步的事情。第二我們也希望我們做到獨立判斷，避免被媒體和同行影響獨立判斷。第三好的投後幫助纔是題體項目成功的重要因素。
我們有一個非常活躍的組織梅花幫，是解決投後效率非常重要的關鍵。我們跟創始人之間扮演三種角色，第一成爲他的肩膀，做創業者的朋友，成爲創業者的眼睛，發現創業者沒有看到的一些趨勢和信息。成爲他的人脈的橋樑，促進與各種資源之間的合作交流。對我們來說一個投資機構這隻能提供錢的幫助是一種恥辱，我們希望提供幫他渡過死亡谷各種各樣的幫助。
所以對我們來說任何時候我們都會站在創始人一邊去考慮問題，做創始人的朋友，我們希望跟創始人之間的關係是互相成就，終身合作，這跟英諾的成人達己一個意思，因爲你投了一個好的公司他對你的口碑好，覺得你對他有幫助，會給你介紹更多好的創始人直來。在各種資源建立連接，慢慢就會變成超級連接，超級連接就會把更多的資源給連接進來。
所以總結一句話，新經濟的創業始終是認知力和心力的角逐，投資是這樣，創業也是這樣，謝謝大家！