爲什麼沒有第二個海思？｜中國芯片往事

1、當芯片設計公司的客戶羣體比較低端時，就很不容易打入品牌整機廠客戶。

《中國芯片往事》的最後一章有一個情節：珠海炬力的市場推廣經理，跑到魅族創始人黃章的辦公室，向他推廣便宜好用的芯片。黃章說得很明白：我一旦用了你的芯片，會有損整個魅族的消費電子的品牌定位。

零幾年的時候，魅族在全國是響噹噹的消費電子品牌，比愛國者、紐曼等其他國產MP3都要高端，那魅族就不能用國產芯片，要用三星的芯片，消費者纔會覺得魅族高端。

OPPO、vivo和小米在長一段時間內都沒有自研芯片，以採用高通的芯片爲榮，也是一個邏輯。

OV和魅族都是廣東的消費電子品牌，都以賣電子整機作爲最主要的現金流。他們最怕別人說自己的手機是廠妹機，但蘋果不會怕別人說工人用了蘋果機。越是國產的整機，就越會怕。

2、路徑依賴太強是廣東很多芯片設計公司的通病。

同樣做消費電子芯片，在十幾年前，珠海是最厲害的。但到了現在，上海芯片公司做進去了高端的品牌，越做越好。

上海做高端客戶，沒有重蹈華強北的覆轍。他們沒有路徑依賴，人也普遍在很大、很成熟的公司待過，有經驗，也有自信。

3、大陸的芯片設計公司，除了被美國打擊的海思，沒有低中高端全都能做好的。哪怕低中高端三條產品線全面覆蓋的公司，也特別少。

海思在短短十年之內，就能把很多細分芯片領域發展到全球第一，關鍵在於其對大整機客戶的掌控力。

首先是華爲手機，另外就是對於政企大客戶的掌控。他們的渠道把控的方法論是非常成熟的。國內除了華爲之外，就再也找不出一個像他這麼善於攻堅大品牌客戶的，在中國大陸僅此一家。當除了華爲之外的很多中小芯片設計公司，不掌握攻關大的電子整機客戶的方法論的時候，最多隻能做到中端水平，再往高端走就走不動了。

另外，大陸的芯片製造水平也客觀造成了芯片設計的蹩腳現狀。

臺灣很小，臺積電、聯電和設計公司距離很近，大家都在新竹科技園區，頂多從南到北一天就可以了，這有利於設計和製造的緊密溝通，有利於設計快速改進。

大陸本身就比別人差一截，芯片設計公司又遍佈全國，物理距離影響溝通效率。這是一個非常客觀的因素。

4、廣東那邊的芯片設計公司，時時刻刻都考慮現金流的問題，本質上還是把芯片設計當成一個生意來做，賺完錢之後分紅。上海的視野不一樣，願意比較長期地去補貼，這樣他們就會選擇在一開始做看起來比較難的賽道，不管是中芯國際還是展訊，都和上海的環境有關。但凡沒有上海這樣的宏觀環境，沒有上海這樣的人才，沒有上海這樣的政策，沒有上海這樣開明的政府官員，可能都撐不起來。

中芯國際在很長的一段時間裡，現金流都不是很好，有很多危急時刻。之所以能夠挺過來，和上海市政府背後的支持有很大的關係。