網紅鼻祖杯特百惠，支棱不起來了？

每個90後的青春期總有一個特百惠水杯。

這個款式簡單，五彩繽紛，又貴又醜的塑料杯，在當年可是妥妥的“時尚單品”，承載了很多校園潮流人士的青春回憶。

然而前不久，特百惠竟然官宣破產了？！

曾經人手一個的網紅杯鼻祖成了“時代的眼淚”，看到新聞的網友們一邊翻箱倒櫃找出用了十幾年的特百惠水杯，一邊在熱搜評論裡緬懷青春。

有人翻出從小學就一直用的特百惠；

有人聽說破產，馬上又去囤了兩個新的；

還有人曬出媽媽買過的特百惠保鮮盒，堆滿整個砧板臺；

特百惠粉絲的年齡跨度可謂相當之大，不僅有90後，還有90後的媽媽們。有人發微博緬懷：我媽，一位特百惠骨灰級粉絲，聞聲落淚。

不過細想想，特百惠破產實屬意料之外，情理之中。

現在，拿出你的“陳年老杯”特百惠，和我們一起看看，特百惠破產究竟怎麼個事兒？

01 學生時代的超貴時尚單品

如果現在讓你花一百塊錢買個塑料水杯，你大概率會覺得自己瘋了，但在10年以前，每天零花錢只有10塊錢的你卻願意爲特百惠買單，那可是你學生時代的超貴時尚單品。

在高中那個已經有一定審美意識、追求與衆不同的年紀裡，你偷偷改了校服的褲腳，揹着Jansport雙肩包，穿着用壓歲錢買的匡威帆布鞋，一個人“孤獨”地走在校園裡。

後來，你看到同學的水杯是特百惠藍紫色經典款，一直關注特百惠的你從沒看見過那個顏色，於是問他：你在哪兒買的？

他語氣傲慢地說道：我這杯子在北京買的，當然好看。

你一時不知該如何迴應，“北京”、“特百惠”、“經典款”，這三個關鍵詞足以讓你自卑一陣子。

不知從什麼時候開始，這個又醜又貴的杯子忽然風靡校園。

在還有晚自習的高中時代，大家課間接水的杯子很相似，厚重的玻璃杯或是老氣的保溫杯，直到有人帶了個特百惠水杯來上學。

它設計簡潔輕便，耐高溫不易壞，顏色繁多，水藍、薄荷綠、櫻花粉······不僅可以選擇喜歡的顏色，還能在杯身貼上喜歡的貼紙。

後來，特百惠徹底火了，10個人裡面7個人都在用特百惠水杯。

零花錢少的同學要在衆多顏色裡反覆權衡，然後下血本99元買下一個；而零花錢多的同學，則可以收集各種size各種顏色的特百惠，或是跑遍整個市只爲買“貝殼白限量版”。

擁有特百惠水杯的人，每天最期待的事情就是拿着精心裝扮的水杯去接水，即便撞杯率極高，也不妨礙對特百惠的喜愛，畢竟這水杯很貴（當時普通水杯價格的4倍）。

不知不覺間，特百惠水杯早已成爲學生時代的社交貨幣。

菜菜高三暑假第一次打工賺錢，買了一個特百惠水杯送給朋友；阿黎將全新的淺藍色特百惠水杯送給學弟。

已經上大學的鳳梨記得，當時班裡的同學基本都用特百惠，大家都覺得能夠湊齊所有配色是很fashion的事情。

特百惠常客田思回憶，高中時“圈子”文化盛行，好學生和好學生玩，有錢學生和有錢學生玩，但這些圈子的共性便是互送特百惠作爲禮物。因爲怕被孤立，收到特百惠水杯的田思，會回贈一個更貴的特百惠水杯。

無論是真喜歡還是跟風購買，擁有一個特百惠水杯總不會錯。

更何況，原本用來裝X的水杯竟然出奇地耐用。

已經工作的小帥，高中時買的特百惠水杯，從學校四樓摔到一樓的水泥地上都沒有壞，儘管外壁充斥着各種劃痕，但是水杯依舊堅挺。

肥肥家裡至今留着服役了14年的特百惠保鮮盒，上學時盛過中藥，工作後帶過粥、炸醬和醃菜。特百惠保鮮盒跟着肥肥換了幾處新房和城市，不斷刷新着它的服役時間。

然而即便特百惠被吹上了天，還是有人無法理解，一個看似平凡的塑料杯，憑什麼賣這麼貴？

02 跨時代設計與傳奇推銷員

想搞懂特百惠是如何“收買”人心的，還要從大蕭條後的美國講起。

彼時，美國剛剛經歷二戰和經濟大蕭條的洗禮，大多數美國人的生活並不富裕，食物是珍貴的資源，如何延長食物的保存時間成了一個迫切的問題。

在冰箱尚未普及的時代，人們嘗試用錫紙、浴帽等簡易工具來保存食物，但保鮮效果有限。這個困境給了特百惠創始人厄爾·塔珀（Earl Tupper）發明靈感。

塔珀是杜邦旗下的一家塑料公司的樣品製作員，爲了把戰爭期間研發出的新材料重新利用，公司鼓勵員工搞研發，允許大家將廢棄材料帶回家研究。

當時聚乙烯材料（塑料）已經被髮明出來了，但質地粗糙，氣味難聞，而且非常易碎，難以大規模應用。

塔珀將這些廢棄的塑料材料帶回家，在自家的廚房中進行實驗，通過調整溫度和壓力，改良出一種質地輕巧、光滑且耐用的高檔塑料材料。

他先是用這種材料製作出了碗和盤子，隨後又受油漆桶密封蓋子的啓發，設計出了一款柔韌性極佳的聚乙烯蓋子。

不需要額外的卡扣，只需輕輕按壓蓋子，容器內的空氣便會從邊緣的小口“打嗝”式地排出，形成完美的密封。

這一設計使得剩菜剩飯能夠在常溫下得到更好的保存，延長食物的食用時間。

1946年，塔珀離開杜邦，用自己的名字創立了特百惠公司，還給蓋子申請了專利，並將這套聚乙烯密封保鮮盒命名爲“奇蹟碗”（Wonderlier Bowl）。

儘管塔珀的發明擁有劃時代的意義，他卻面臨着一個巨大的問題——市場不買賬。

一方面，當時的美國消費者對塑料並不熟悉，也沒有使用塑料製品的習慣；另一方面，奇蹟碗的設計過於創新，單靠櫥窗展示，消費者根本無法理解它的使用方式。

就在塔珀幾乎要放棄的時候，傳奇推銷員布朗尼·懷斯（Brownie Wise）的出現改變了一切。

要不說只有女人才最懂女人呢！

懷斯深知家庭主婦纔是奇蹟碗精準用戶，與其將碗擺在櫃檯裡，不如拿到派對上展示，她用碗裝滿飲料，扣好蓋子，然後在客廳裡拋來拋去，密封蓋絲毫不漏。

一頓操作給參加派對的家庭主婦們看呆了，驚訝又讚歎，紛紛掏錢買奇蹟碗。

當時的美國正處於女性解放運動前夕，女性很少出門工作，懷斯便利用美國家庭主婦的社交圈推廣奇蹟碗。

在和家庭主婦接觸的過程中懷斯意識到，這些家庭主婦渴望有一份兼職能夠補貼家用，於是，懷斯便爲這些主婦提供了一個在家中通過舉辦“營銷派對”賺取佣金的機會。

這種“Home Party”銷售模式迅速走紅，成千上萬的主婦成爲了特百惠的銷售員。

懷斯還開創了直銷模式，家庭主婦們不僅可以自己銷售產品，還可以發展新的銷售員，形成多層級的銷售鏈條，上層銷售員可以從下層銷售員的銷售額中獲得提成。

到1949年底，懷斯已經發展出了一支由20多名銷售員組成的直銷團隊，並創造了超過15萬美元的銷售額，成爲當年特百惠的銷冠。

這個業績引起了塔珀的注意。

1951年，塔珀決定聘請懷斯擔任公司副總裁，全面負責特百惠的直銷業務。

在她的主導下，特百惠徹底放棄了百貨商店等傳統銷售渠道，轉而100%專注於直銷模式。

03 世界性品牌

憑藉懷斯開創的直銷模式，特百惠迅速崛起。

到1954年，特百惠的直銷網絡已經超過2萬人，成爲美國家喻戶曉的品牌。《華爾街日報》曾報道，90%的美國家庭至少擁有1件特百惠產品。

與此同時，懷斯也成爲第一個登上美國《商業週刊》封面的女性。

特百惠的成功，除了有懷斯的天才營銷，還得益於美國的家庭主婦們，她們既是特百惠的消費者，也是品牌的銷售者與推廣者。

可以說從一開始特百惠便迎合了女性的需求和社會發展的趨勢。

在50年代的美國，藉助女性解放運動的興起，通過“Home Party”的直銷模式，數以萬計的女性走上了創業之路，特百惠也爲越來越多的女性提供了在家庭之外建立事業的機會。

這一女性賦權的品牌內涵貫穿了特百惠的歷史，併成爲其長盛不衰的重要原因。

特百惠在美國的成功迅速蔓延至全球。

自1950年代以來，特百惠逐漸走向國際市場，首先是在英國舉辦家庭聚會，隨後擴展至歐洲其他國家，再後來進入了亞洲的日本、新加坡和澳大利亞等地。

到1970年代，特百惠的直銷網絡已覆蓋全球100多個國家和地區，成爲了世界性品牌。

1995年，特百惠在廣州成立了中國分公司，迅速鋪開了直銷網絡。

然而，隨着1998年中國政府大力整治傳銷，特百惠不得不解散了3000多人的直銷隊伍，面臨退出市場的風險。

直到2002年，特百惠重新進入中國，並採取了特許加盟的商業模式。

爲了吸引女性創業者，特百惠採取零加盟費的政策，並以“小投資、女性創業新選擇”爲口號，鼓勵家庭主婦和女性顧客加入。

“42歲的老貓”至今都記得，前男友的小姨曾是特百惠的店員，當時很多中國婦女將賣特百惠、安利、玫凱琳當作兼職。

爲了吸引用戶，特百惠保留了“Home Party”，並進行本土化改造，將門店變成媽媽們的社交場所。

媽媽們在這裡喝茶聊天，學習新菜式，還會將朋友帶到門店。

拓展新客戶的同時，特百惠更是玩兒起了飢餓營銷，銷售們稱部分水杯是進口的，已經賣斷貨。物以稀爲貴，搶到貨的小鎮貴婦們情緒價值被瞬間拉滿。

這種本土化改造讓特百惠在中國市場取得巨大的成功。

04 從輝煌到隕落

2013年，特百惠的營收達到了巔峰，當年銷售額高達26.72億美元，2.74億美元的淨利潤，市值達到30億美元。

然而，這一輝煌卻沒能持續，隨之而來的是長達十年的逐步衰落。

到2017年，特百惠首次出現虧損，虧損額達到2.65億美元，隨後幾年特百惠幾乎年年虧損。直到2023年，特百惠最後一次發佈財報——前三季度，銷售收入僅爲8.28億美元，淨利潤爲-1.25億美元。

自這一年起，特百惠的股價累計下跌了75%。

掙扎一年後，今年9月，特百惠正式申請破產保護，根據相關文件顯示，公司資產估計爲5億至10億美元，負債則高達10億至100億美元。（來源：央視財經）

曾經紅極一時的網紅杯至此隕落，令人唏噓。

成也蕭何，敗也蕭何。曾經的特百惠憑藉直銷模式取得了輝煌的成就，但也形成了對這一模式的路徑依賴，這種依賴讓特百惠在面對市場變化時顯得有些滯後。

特百惠產品以塑料材質爲主，在冰箱不普及的年代，特百惠密封保鮮盒可謂家庭“剛需”，但隨着冰箱保鮮技術的進步，消費者對保鮮盒的需求日益減少。

同時，隨着類似美團、餓了麼、京東到家、Uber Eats等等即時配送服務的快速發展，追求新鮮食材的家庭減少了對長期保鮮的依賴。

市場上出現的價格便宜且方便的保鮮膜、保鮮袋也間接給特百惠帶來了競爭壓力，削弱了其市場壟斷地位。

風靡一時的特百惠早已不適應這個時代。

甚至在保鮮盒領域，特百惠也未能在產品迭代上保持領先，曾經引以爲傲的高品質塑料容器逐漸失去了市場份額。

塑料保鮮產品本身沒有過高的行業壁壘。

在全球範圍，諸如韓國品牌樂扣樂扣這樣的平替產品，不僅品質不輸特百惠，價格上也更有優勢。

而在國內家居用品零售領域，“低價優質”、注重IP設計的名創優品更適合年輕人，無論是線上還是線下都很受消費者青睞，僅今年上半年，名創優品就實現了77.59億元的營收。

如今，女性消費者早已進入“悅己時代”，她們不再侷限於廚房，也不需要靠售賣特百惠作爲兼職收入。

隨着美國職場女性的比例迅速上升，傳統家庭聚會模式失去了大部分市場。到2000年，美國女性在勞動市場的比例已達60%，很少有人還有時間舉辦或參加這種派對。

與此同時，特百惠那種特有的家庭主婦社交直銷模式，也跟電商時代格格不入。

禧天龍、安扣、佳幫手等家居日用品品牌，不僅產品類型多樣（餃子冷凍盒、泡菜密封罐、嬰兒輔食盒等），而且價格低廉（均價30上下），可以滿足家庭日常所需，消費者自然不願再爲特百惠支付高價。

受線上低價產品的衝擊，加之特百惠對電商平臺的接受度較低，線下銷售模式又難以爲繼，特百惠業務發展嚴重滯後。

此外，假貨問題也嚴重影響了品牌的信譽和市場表現。儘管特百惠在淘寶和京東開設了官方旗艦店，但未經授權的網店依然橫行，讓消費者難以辨別真僞。

特百惠的財務危機還受到宏觀經濟環境的影響。

近年來，美聯儲的加息政策給全球企業帶來了巨大壓力，高利率、供應鏈問題和消費疲軟進一步加劇了企業的生存困境。

今年6月，特百惠關閉了位於南卡羅來納州的工廠，並裁員上百人。（來源：36氪）

在財務困境和市場疲軟的雙重壓力下，公司不得不宣佈尋求破產保護。

這一聲明無疑揭示了特百惠已經走到了懸崖邊。

曾經的保鮮盒鼻祖，如今的命運已懸於一線。

雖然破產並不一定意味着終結，但對特百惠而言，它的時代終於還是過去了。