騰邦國際併購欣欣旅遊的七大價值

【環球旅訊】（特約評論員 楊彥鋒）騰邦國際發佈公告，宣佈聯合騰邦梧桐在線旅遊產業基金，收購廈門欣欣信息有限公司（以下簡稱“欣欣旅遊”）65%股份，這次是騰邦國際至今最大的一起投資併購項目，也是自騰邦梧桐基金成立後的首枚出手。

欣欣旅遊旗下主要運營旅遊B2C平臺系統“欣欣旅遊網”、旅遊B2b平臺系統“欣旅通”。通過兩大平臺打通旅遊供應鏈，廈門欣欣構建成國內唯一實現集網上商鋪、在線收客、同業採購分銷於一體的B2b2C平臺。

騰邦此次收購欣欣旅遊，對騰邦來說有如下的七大價值：

1、基本價值：作爲有效B2C分銷渠道和行業B2B通道的價值。旅行社行業中全國有26400家擁有旅行社牌照的企業，運營主體約8萬家，除了1700餘家出境遊旅行社外，大部分是小型旅行社，在產品生產和分銷職能分化、流量入口多元化分散化（包括線下流量）的趨勢下，絕大部分的小旅行社會將會依賴B2B平臺獲得產品能力，然後再通過自身的分散化的分銷能力生存。欣旅通平臺能夠有效的聚合資源需求，從而爲平臺用戶提供更加有競爭力的資源採購能力，爲平臺用戶降低採購成本。

2、金融價值：欣旅通B2B平臺資金沉澱和供應鏈金融的價值（與騰邦國際的供應鏈金融產品“騰付通”類似），旅行社行業內部分爲擁有資金沉澱的組團社和需要資金運作的地接社兩個羣體，欣欣可以作爲行業內P2P的金融平臺，潛在的資金沉澱通過返現和押款可以較快實現。

3、政策環境：旅行社作爲特許經營行業，從2010年開始逐步在試行同業分銷代理，甚至會試點異業分銷，在這個趨勢下，越來越多的有分銷能力的主體和個人會通過欣欣旅遊的系統獲得產品銷售能力。

4、流量能力：欣欣旅遊作爲旅遊產品線路信息在百度上的創造者，其實替代了淘寶在旅遊線路品類上的能力，因而獲得大量基於產品內容的自發流量，每天100萬以上的流量相當於被欣欣平臺免費創造出來。在這個意義上來說，欣欣旅遊和TripAdvisor、螞蜂窩、窮遊一樣有精準流量的製造能力，帶有旅遊消費屬性的流量價值巨大。如果要在百度外購這些流量，年花費價值超出1億元。

5、行業卡位：在2008年同程旅遊六合一旅行社門店系統退出市場之後，欣欣旅遊已經成爲事實上唯一的B2B2C的旅行社線路平臺，承接了5.5萬以上經營者的註冊量，是行業內的最大平臺，目前這些用戶正在逐步通過APP來轉移到移動互聯網和欣欣旅遊平臺綁定。

6、Saas和雲趨勢：和所有的行業管理軟件、信息基礎設施一樣，免費、擴大接入能力和分銷能力是平臺發展的趨勢，Saas和雲系統是欣欣正在做的事和中期目標，拓展CRM系統，預訂電話系統之後，在此之上的企業綁定和數據積累，將爲欣欣在下一個五年做大數據服務和大數據交易提供基礎。

7、投資契機：欣欣旅遊目前處於競爭的窗口期，區域B2B開始出現，有模仿欣欣做法的廠商開始起步，欣欣面臨引資、理順管理架構，鞏固和擴展市場地位的關鍵時期。戰略併購的進入和支持能夠有力的支持欣欣的領先發展。