太愛玩被臺大退學 型男總監靠一條洗面乳年賺千萬
「人生沒有學不到的經驗。」7年級生總被認爲是「草莓族」，抗壓性低、怕吃苦，但這個詞卻不適用在朱書玄身上，70年出生的他年紀輕輕就當上品牌總監，創立專爲男性打造的MIT保養品牌男研堂，靠着一罐洗面乳，短短一年創下銷售破萬支的紀錄、做出驚人的千萬營業額。
▲朱書玄（左）與好友Ray一起創立品牌。（圖／品牌提供）
朱書玄創立男研堂，只花了一年就讓品牌大紅大紫，更創下亮眼的銷售成績，看似人生勝利組的他，在創業之前跟很多年輕人一樣，不愛念書又沒有目標，「我的個性本來就很愛玩，考上臺大之後，就跟脫繮的野馬一樣，根本沒在上課，讀了半年就被二一。」
臺大退學之後，朱書玄花了半年時間，重考上陽明醫學院，但越念越發現自己對醫學一點興趣都沒有，畢業後，又繼續「重操舊業」邊玩邊賺錢，先去補習班當數學老師、做過保險行銷，還賣過牙材，沒有定性的漂泊了5、6年，直到30歲左右，人生纔開始有了轉折。
▲因爲好友Ray，讓朱書玄的人生開始有了轉折。（圖／品牌提供）
腳踏實地賣菜 重新思考未來人生
當時，朱書玄的好友、同時也是品牌創辦人之一、現爲品牌行銷總監的Ray，因爲父親過世，擔心母親一人撐起水果批發的重擔太辛苦，原本在大陸從事電子業的他就毅然決然回臺，找來朱書玄幫忙， 一起扛下攤子，每天早上4點就起牀批貨、擺攤，持續了長達3年，沒有玩耍、沒有休假，一點一滴地賺每一分辛苦錢。
「做了3年，我都覺得我快死了，而且很沒有安全感，因爲這個產業毛利很低、取代性很高，而且是需要規模經濟的產業，像我們這種小攤哪來資本，賺的錢不過也就是能夠支撐生活費而已，若是要持續下去，要不就是自己累死、不然就是少做一點。」朱書玄笑說。
▲從0到有，朱書玄卯足了勁，才終於有新的突破。（圖／品牌提供）
「素」人初入行 賠光100萬
賣菜的生意讓朱書玄與Ray開始認真思考着人生的下一步，做了3年之後，兩人決定把菜行當作後盾，一邊做、一邊開創保養品副業，用100萬元資金創立了第一個品牌，一下子推出18樣產品，卻因爲沒有策略性的經營、產品行銷等等，栽了大跟頭，100萬元幾乎全部燒光。
「再這樣下去不行」！就在最後一點資金快花光時，兩人突然驚覺品牌從根本就是錯誤，Ray說：「那時候我們本來想在網路投放廣告，但在選擇的時候，卻連要投放給男生還是女生都不知道，我們才發現原來我們連品牌的導向跟目標羣衆都不清楚，而且從產品設計都是模棱兩可。」
▲朱書玄親上直播介紹產品、分享洗臉方式。（圖／品牌提供）
迴歸初心 用一條洗面乳再出發
經過重新的整頓、思考，再次釐清了自己的優勢，朱書玄和Ray決定以男性出發，從最基本一定要有的「洗臉」開始，運用最後一點點的資金，奮力一搏，創立男研堂；朱書玄自己研發成分，每一版本都試用，終於在2015年11月推出第一支MIT專爲男性設計的胺基酸洗面乳。
上市之後，很多用過的人都上網分享、推薦，口碑與好評讓產品創下1萬支的銷售紀錄，成爲明星商品，連帶着男研堂也逐漸廣爲人知，受到很多男性的歡迎，讓朱書玄和Ray繼續投入，陸續研發化妝水、乳液等，接下來打算推出專爲痘痘肌膚設計的保養品。
經歷過漂泊、失敗，朱書玄一路走來顛顛簸簸，才收穫甜美果實，他分享自己的成功態度，「很多人都只會抱怨，不要這個、不要那個，卻不知道自己想要的是什麼，浪費了很多時間，應該要找到自己想要的，然後用力去衝」。
▲一年狂銷萬支的胺基酸多功能潔面乳。（圖／品牌提供）