深圳“以舊換新”滿一月：成功簽訂35套，首個案例已完成

4月23日，深圳市房地產業協會、深圳市房地產中介協會（以下簡稱“深房中協”）聯合開展深圳商品住房“換馨家”活動。時隔一個月，深圳“以舊換新”的效果如何？

“以舊換新”項目增加至55個

據深房中協數據，截至5月17日，參與“換馨家”活動的開發項目由首批13個，已增加至55個；參與“換馨家”活動的房地產經紀品牌增至33個，相當於全市超80%的房地產經紀機構（1200餘家中介機構）均參與到“換馨家”以舊換新活動中。

具體來看，參與到“換馨家”的項目覆蓋了深圳8+1區，福田有三個項目，南山8個項目，寶安有9個項目。其中在售均價最低的項目爲位於深汕的書香雅苑，均價低至約1.19萬/㎡起。

值得一提的是，該活動首次將合規房地產自媒體納入活動範疇。近日，“換馨家”還新增了16家經深圳市房地產中介協會認證的合規房地產類自媒體參與，在活動中發揮新型房地產自媒體端的渠道優勢，活躍市場。

諮詢量近9000，35套房源已簽訂

據深房中協，通過對參加“換馨家”活動的房地產中介機構調研統計，截至5月17日，消費者共諮詢8945人次，涉及25個項目，佔參加活動總項目45%；其中轉化成帶看1501人次，涉及21個項目，佔總項目38%；最終，成功通過活動簽訂新房訂金協議（成交）35套（其中已有一套完成了“舊房”的出售）。

據樂有家消息，首宗“以舊換新”成功案例誕生於綠景白石洲項目，一名置換婚房的客戶，於4月下旬參與樂有家“以舊換新”活動，意向換購綠景白石洲110平方米3房，隨後通過樂有家成功賣出了其位於南山的54平方米小戶型。

該筆“以舊換新”成功案例已經完成舊房過戶，新房在進行後續流程中。據瞭解，截止到5月19日，樂有家與綠景白石洲合作的“以舊換新”類別簽約20單，成交金額約3億。

深圳的“以舊換新”政策執行順利的背後，一方面同市場環境密不可分，在房產交易週期較長的當下，“以舊換新”模式可以加速舊房的交易，在流程上取得效率。另一方面，爲鼓勵廣大開發企業、房地產中介機構能積極響應此號召，協會還採取了一系列措施，例如聯合倡導房地產開發企業和中介機構按約定在購房價款、佣金等方面向換房人提供優惠方案；對換房成功的，中介機構可在新房交付前爲換房人提供租房佣金優惠等服務。通過聯動措施，切實降低換房成本。

多地“以舊換新”持續推進

繼深圳、上海之後，廣州也加入了支持“以舊換新”的行列。5月22日，廣州市房地產行業協會、廣州市房地產中介協會發出住房“以舊換新”活動倡議書。據披露，活動首批共發動廣州全市122個房地產項目和12家房地產中介機構參與，並持續半年時間，自2024年5月25日~2024年11月24日。

過去一段時間，鄭州、長沙、南京等多個核心城市都出臺了相關政策支持住房“以舊換新”來消化存量房產，但從實際效果來看，表現並不完全一致。

根據中指研究院監測，截至2024年5月20日，全國已有超60城推出住房“以舊換新”措施，具體可分爲“國企收舊換新”和“中介優先賣”兩種主流模式。其中，“中介優先賣”模式的效果很大程度上取決於市場運行情況，在當前“買方市場”下，該模式中二手房出售環節的不確定性較大，目前整體效果較爲有限。與之相比，“國企收舊換新”已有城市取得一定效果。

“國企收舊換新”模式是由國資平臺直接收購業主二手房，業主再去購買新房。根據中指研究院監測，從去年下半年以來，蘇州、南通啓東、宣城、無錫、黃石、南京等城市均推出了“國企收舊換新”政策，尤其以江蘇城市居多。

以南京爲例，4月27日，南京安居建設集團發佈《南京安居建設集團關於存量住房“以舊換新”試點活動的公告》。截至5月8日，南京安居相關負責人表示，“以舊換新”意向登記已超過3700組，有效登記達到3044組，完成新房意向認購數量達到365組。

對比來看，當前深圳採取的“中介優先賣”模式顯然效果較爲有限。因此業內認爲，當前不少城市“以舊換新”“收舊換新”政策仍有一定的優化空間。

鏡鑑諮詢創始人張宏偉建議，以舊換新本質上是爲了促進成交，如若在成交過程中，適度降低二手房交易增值稅（免徵年限由5年降低至2年）、一二手房買賣契稅等稅費成本，尤其是置換需求給予契稅優惠政策（賣舊的契稅可以抵扣買新的契稅），或許更能促進一二手房交易聯動。

採寫：南都·灣財社記者 孫陽