普通人創業不要學這個大冤種

這是格總在人間的第803篇原創

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最近我入坑了一個電視劇《凡人歌》，給大家強烈安利。

這片演得很真實，職場人遇到的各種麻煩幾乎都有，我一邊看一邊感覺很多話想說，所以今天晚上，我準備在視頻號上做一次直播，題目就叫：硬核拆解《凡人歌》裡的保命乾貨。

正在追劇的同學，一定要來直播間。

沒追劇的同學也不用擔心不瞭解劇情，拆解之前我會在直播間先簡單介紹部分情節。

今晚直播具體拆解什麼呢？

拆解《凡人歌》這部劇的人物在職場上的選擇，還有他們犯的錯誤。

尤其是王驍扮演的那偉，前公司高管，簡直就是《凡人歌》裡的頭號大冤種。

這個大冤種的事蹟包括不限於：

1、大哥拿他的身份證在外面開公司，幫小三走賬，他作爲法人莫名其妙攤上80萬欠款，最後不得不用自家的錢去填平。

2、大哥出家，大姐成了老大，那偉50萬離職補償拖着沒要，等他下定決心走人，結果法人的事東窗事發一分錢沒拿到，灰溜溜被裁。

3、因爲對大哥無限信任無限忠誠，所以那偉根本沒給自己留後路，被裁了無處可去只好創業。

至於創業怎麼樣呢？

《凡人歌》剛更新到24集，後面編劇怎麼寫我也不知道，但是從那偉創業的姿勢來看，要是不及時調整策略，我看挺懸的。

依我看，那偉創業犯的錯誤，也是絕大多數普通人創業犯的錯誤，今天我給大家講講，這個錯誤是什麼，爲什麼說大家千萬不要學那偉這個大冤種。

先說那偉創業是什麼姿勢。

裁員後，他很快確定了創業方向，是爲各家公司去做開業儀式年會策劃之類的活動承辦，於是很快註冊了一個營銷工作室，租下一個也不算貴的小辦公室，佈置好就開張了。

開張後，那偉開始密集的打電話給當年的朋友熟人，特別是當年認識的客戶合作伙伴之類的，來招徠生意。

但是打了一圈電話都沒動靜，甚至，曾經求着那偉的有些人（他之前是公司高管）現在連前臺見了他都愛答不理。

很正常啊。

你現在只是一個小創業者，誰鳥你啊。

他只好去街上發傳單，更加沒效果，除了前同事介紹了一個聊勝於無的小單子，幫社區搞個公益性質的小活動，基本沒啥生意做，眼見着每天都在付房租卻一點收入都沒有，那偉焦慮得不行。

以上，就是基本的劇情介紹。

大家覺得，那偉創業最大的問題是什麼？

我的答案是：

那偉最大的錯誤在於，還沒有把錢收回來之前，就已經把錢花出去了。

他連業務都沒有接到，連一個單子都沒有拿到，連一分錢的回款都沒有，他就開始花自己的錢去租辦公室，去註冊公司，去買各種辦公用品。

還沒有把錢從外面收回來，就開始往外掏，這是那偉也是絕大多數普通人創業最容易犯的錯誤。

我們普通人創業是不是這樣，你想開一個咖啡館，好，先去盤個店，加個盟，買一堆機器，僱一個員工，然後店鋪一開呢也不是沒生意，有那麼幾單，但是一看流水太少了簡直愁死。

你開個奶茶店，開個花店……一模一樣。

一模一樣的開張，一模一樣的倒閉。

所以普通人創業失敗最大的問題，就是順序搞錯了，他們普遍先花錢，再收錢。

錢花得很容易，但是要想賣出產品服務把錢收回來，太難太難。

因爲任何生意最重要的就是客戶，就是必須有人爲你的生意買單，沒人賣單其他都是扯淡。

所以，成功率高的創業者是怎麼做的？

恰恰相反，是先收錢，再花錢。

比方說如果我是那偉，我會怎麼辦？我根本不去註冊公司也不去租辦公室更不做什麼公司簡介，先一分錢不花，直接告訴所有熟人朋友我已經有一家小工作室了，直接見面，去談。

談什麼？不談業務，談感情。

我不談有什麼實力，我一個小創業者能有什麼實力，我就是來請你幫忙的，把你公司年會交給我做。

厚着臉皮，要一個機會。

當然了，機會不白給，張總，你們公司的年會需要花多少錢？

10萬？好，我9萬幫你承接了，你給兄弟一個機會，兄弟我幫你省下來1萬不說，我的效果一定比你上次做的更好。

爲什麼？因爲我自己做，不請人，而且我哪怕掙得很少也會把這一單做好，我需要打出品牌。

這個時候我一分錢都沒花，公司辦公室什麼都沒有，光動一張嘴皮子就夠了。

至於你問，談不下來怎麼辦？

不怎麼辦，繼續談下一個，下一個，再下一個，直到談好一家兩家三家，覺得可以了，很好，先收定金。

我便宜呀，便宜我就必須收定金。

一家收個5萬，四家20萬，有了定金我再去租辦公室開公司，把這個事兒轉起來。

甚至，我希望連辦公室都不租。

要是家裡環境允許，就在家裡，家裡不允許我就去圖書館蹭免費空調，實在不行就去咖啡館。

租辦公室幹嘛，多貴呀。

至於公司註冊，根本不用關心要不要有一個地址拿來註冊，你找一家專門的公司幫你跑，人家有的是辦法幫你找到地址拿來註冊公司，以後你的辦公地點確定了，把公司註冊地址轉過來就行。

我說的這個方式也不算十全十美，但是，一定不會讓自己輸得很慘。

所以創業最好的方式是什麼？

先收錢，再花錢。

當你開始去收錢了，你纔會明白你之前以爲正確的創業方向到底對不對，因爲只有別人願意給你錢，把錢打到你賬上，才能證明你之前的設想不是自嗨。

注意，是把錢打到賬上，只要錢沒到賬，其他都是扯淡。

比如有人說，那總啊，你放心，我們公司的年會今年一定交給你做，咱倆誰跟誰啊！

這是什麼？這叫意向。

有意向當然比沒意向好，但是意向沒用，別說意向了就是籤合同都不算。

簽了合同打了定金，真金白銀到了賬，纔算數。

9萬的小買賣給個5萬定金，5萬對一家公司來說不算多，但是幾個5萬下來你心裡就踏實了，因爲你租的工位交的房租就能攤下來。

就算不能完全攤完，哪怕一開始有點虧錢也沒關係。

創業不怕虧錢，怕的是看不到虧錢虧到什麼時候，不知道什麼時候能扭虧爲盈。

行了，做好前面幾單，別人問起來：

你們家年會不錯呀，誰做的？

人家說，那總新開的公司做的，做得是挺不錯的。

好呀那你幫我介紹一下……就是這樣，有了口碑有了轉介紹，你的創業纔算真正活過來。

新業務最重要的就是從0到1，從0到1就讓99%的人都死在這裡。

而99%失敗的創業，都是因爲“先花錢，再收錢”。

好了，《凡人歌》頭號大冤種那偉創業的事兒，先聊到這裡，今晚7點，認真和大家聊一聊《凡人歌》裡的職場保命乾貨。

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我是格總，前華爲銷售；前投資公司總監；《職場的邏輯》書作者；影響120萬人的職業規劃諮詢專家。

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