拼多多被比價了怎麼辦

咱們做拼多多最怕的是什麼？不是沒量，而是有量準備上活動放大時，發現，艾瑪，被比價了。系統建議價是多少呢？我就問你0.01元，你跟不跟。

當然，實際沒那麼誇張，0.01元是系統比錯價了，但就算沒比錯，就問大家，系統給的建議價，大家有幾個能做的？是不是大部分都做不了。

就我代運營的那些拼多多店鋪裡面，真的能玩的了活動的，屈指可數，趕緊再來幾個源頭廠家吧。單說比價這塊，大家苦比價久已，那麼一旦被比價了，大家要怎麼辦纔好呢？

本篇以我多年來與比價系統鬥智鬥勇的實踐經驗，爲大家指點些迷津，不一定都適合你，不過，整個優化思路還是值得借鑑的，只要有一條大家能用的上，本篇內容就沒有白讀。

01 不是所有商家都要關注比價

講解決思路之前，需要先把一部分商家剔除出去。這部分商家是完全不用在意鏈接是否被比價的，相反，如果被比價了，還應當感到高興。這部分商家指的就是高價玩強付費的那波人，我最開始入行做拼多多時，做的就是這個角色。

想我那時幹了一年多拼多多了，營銷活動頁面都還不知道在哪裡。倒不是我懶，不研究平臺功能，而是我的代理商角色限制了我的發揮。

代理商沒有成本優勢，平臺的任何活動，哪怕是大促都上不了。我們的拿貨價沒有優勢，我去看過大促，大促建議價往往比我們的採購價都低，你說這咋玩？

那我要去做防比價嗎？沒有意義，我玩的就是高價，我又不上活動（不是不想上，是上不了），那鏈接是否比價關我啥事。

我直接用競品的圖，微改一下就去上架了，反正鏈接一上架就被比，我也不用理會，高價低投產去開車，還別說，我這樣幹，毛利都能幹到10個點，你說咱都能賺錢了，我還關心比價幹啥？所以，如果你是玩強付費，不上活動的，鏈接有沒有比價，與你而言，who care？

02 廠家被比價了要去洗SKU

而真正需要關注比價這塊的，是廠家。我也幹過廠家，雖然我是廠家，但是競品也蠻多的，同款很多人在賣，有的人不講武德，破價去賣。

而我總不能每次比價都去降價跟吧，那咋辦呢？洗SKU。這是我試過目前解決比價最立竿見影的方法了。前一秒被比價了，後一秒SKU改一個字，就可以原價上秒殺了。

我的測試發現，只要不是流通大爆品，你今天改價後，系統重新比到價也要一天時間了，久的要三四天，運氣好的，咱們SKU改字後一直不會被比價，可以一直在資源位上。

洗SKU的頻次，是要結合品來的，我試過那種滿大街做爛的品，前秒洗SKU，還沒來得及重新報活動，就又被比了，而那種做的少的品，即便是系統重新識別到同款，也需要時間，沒那麼快。

所以，一旦被比價了，是否洗SKU，要視情況而定，如果你這個品是做爛的品，我建議直接用限時限量購來日常賣就可以了。如果你覺得這個品做的人不多，可能就是不小心比到了自己上的某個鏈接了，那麼簡單洗下SKU，保你一段時間安全不比價。

03 被比價了要去找原鏈接

還有就是咱們鏈接一旦提示被比價了，最好是去找到比價的原鏈接，怎樣找呢？打開拼多多，掃圖找同款，然後按照價格從低到高，就找系統建議價的那個鏈接。很多時候，系統建議價是到小數點後兩位，所以找同款被比價的鏈接也好找，但也不一定都能找到。

找到了被比價的鏈接，大家知道怎麼辦不？記住這些道理：軟的怕硬的，硬的怕不要命的。三角函數就是比乘法口訣難學。臭氧層能擋紫外線或許是真的。以上跟鏈接比價有關係嗎？當然沒關係了，只是我隨口說說。

找到了被比價鏈接，要從你的角色出發，如果你是源頭，你就直接讓他改價，或者別做了，給我下架。對方不聽，是吧？想想千分之六的服務費，一萬塊錢就是六十塊！我沒有算錯吧，剩下的自己去悟。

如果對方真的頑固不化，那改變不了別人就只能改變自己了，你就看他們鏈接的標題、SKU等，有哪些跟你的鏈接有相似的，改掉。

我用這種方式，已經成功挽回過N條被比價的鏈接了，有的比價就是因爲某個詞語比到的，你不找比價原鏈接，是猜不出到底是因爲哪個詞比到的。

04 被比價了要去做原創圖了

咱們鏈接被比價後，首先要判斷這個品值不值得做，一旦確認要繼續做，爲了有效的規避比價，就得自己去做原創圖了。據我百年運營經驗得出的結論，只要你的素材是原創的，被比價的概率可以降低到1%。

但這只是一時的，你的圖好，前期可以防比價，但是後期一旦有人用了你的圖，你一樣的會被比價，那怎麼辦呢？很好解決，繼續做原創圖。

電商就是一場長跑，只要各位跑的比競品快，就能一直吃到紅利。不要有今天做出一張好圖，靠這張圖吃幾年的想法，做電商不能停。

我做店鋪，哪怕是百年老店，每天日銷穩定好幾萬的，我依然保持着每天上新的動作，做電商，如逆水行舟，不進則退，而借鑑競品的素材，如順水推舟，起量那叫一個絲滑。

電商這塊大家想長久的解決比價問題，做原創圖一定且是唯一的一條路，上面提到的洗SKU，以及本文沒提到的套餐防比價，都是一時的解決方法，長久來看，你們公司沒有設計，你就別上萬人團，除非你是真大佬·源頭。

05 最後

被比價了不可怕，可怕的是被比價了不知道如何去應對。不過好消息是，今年的比價環境比去年友善很多，比價沒那麼嚴重了，懂得都懂。

但平臺即使不比價了，買家也會去比。咱們電商人做電商想賺錢，就2條路，走獨家款或者極致供應鏈，你要選擇哪條呢？ ‍

來源 | 老虎講運營（ID：laohujiangyy）

作者 | 老虎講運營 ; 編輯 | 呼呼大睡

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