梅花創投創始合夥人吳世春：新消費成投資重點 抖音快手要補短板

直播對於新消費的崛起推動明顯。

梅花創投創始合夥人吳世春（採訪對象供圖）

日前，在南方財經全媒體集團2021智庫發佈週上，《2020年直播帶貨趨勢報告——主播影響力排行榜Top100》（以下簡稱“報告”）正式發佈。該報告由21世紀經濟報道聯合小葫蘆大數據，通過對2020年6月-12月期間，淘寶、快手、抖音三大平臺上的直播數據進行多維度分析，並以深入的案例分析，梳理了直播行業的趨勢和難點。

發佈會上，圍繞直播行業的發展現狀與監管挑戰，直播企業代表、投資機構負責人以及法律專家展開討論，建言獻策。

梅花創投創始合夥人吳世春對21世紀經濟報道記者表示，直播帶貨的興起，對於經濟有着極大的推動作用，國產品牌將是未來重點投資領域。“ 預計直播電商會依然保持一個快速的增長，2021年預估會有2.5億到3億的用戶增長。很多新興品牌都會得到較好的拉動，頭部主播以及大V的帶動的宣傳效果，可以與傳統電視、綜藝節目廣告效果相媲美。這對於商家、平臺、主播三方是共贏的效果。”

國貨崛起時機

在吳世春看來，現在是國貨新品牌崛起的最好時機。疫情改變了人們從線下到線上的消費習慣與心理，中國年輕一代的消費羣體成爲主流。這一羣體基於民族自信心，對於國產品牌的認可度更高，加上新一代供應鏈能力和審美能力，以及整體技術的提高，越來越多的優質國貨品牌快速發展，估值水平不斷提高。

“當然，直播電商對於國貨新品牌的消費帶動是非常明顯的。目前直播帶貨分爲三級，第一級是以阿里京東爲代表的有貨，第二級是以抖音快手爲代表的有人氣，第三級是以騰訊爲代表的有事業關係（關係鏈的迭代）。”吳世春透露，新消費的國產品牌，將是他們投資的下一個重點。

事實上，國產品牌的迅速發展基於品牌自身的完善、人們消費習慣的改變，以及消費主體的更新換代。2020年對於投資和創業行業來說，也是不平凡且的一年。大量國貨品牌估值快速上升，很多品牌是以10倍的估值增速成長，得到了消費者的認可與追捧，例如，喜茶、元氣森林等，爲國產品牌奠定了良好的基礎。

報告顯示，在銷量上，新國貨已經崛起。在直播排行榜上，總銷售量排名前三的品牌，均爲近兩年勢頭正猛的國產品牌。彩妝品牌花西子在百大主播直播間的銷售量突破一千萬單，拔得頭籌。與之營銷路徑相似的彩妝品牌完美日記也達到983.5萬單。零食堅果品牌銷量位列第三，新銳品牌李子柒則位列第五。

由此可見，直播帶貨爲新銳品牌帶來了彎道超車的機會。直播帶貨這種由貨找人、注重體驗和分享的營銷模式，更有助於新銳品牌快速提高知名度，打造爆款。

“還有一方面就是新興媒體的發展，當下推薦媒體和社交媒體，例如像直播帶貨爲國產品牌提供了良好的渠道。包括投資的一些國產品牌走向了海外。在海外得到了很好的認可。 ”吳世春進一步分析。

短視頻適合素人

吳世春在去年疫情期間提出了“直播互聯網”的概念，他認爲，目前直播帶貨分爲三級，第一級是以阿里京東爲代表的有貨，第二級是以抖音快手爲代表的有人氣，第三級是以騰訊爲代表的有事業關係（關係鏈的迭代）。

他認爲，2021年會延續這樣的趨勢，預估會到2.5億到3億。很多新興品牌有很好的拉動，尤其被頭部主播以及大V的帶動下的宣傳效果可與在央視或者綜藝節目打廣告相比擬。這對於商家、平臺、主播三方是共贏的效果。

“中國互聯網逐步進入存量時代，如今直播經濟的發展，無疑對極大的刺激了經濟增長，高效轉化了變現能力。從投資角度看，直播產業鏈不乏新的投資機會，以及可以衍生的商機，從公司到品牌再到個人。”吳世春透露，梅花創投也投資了很多產業鏈條上的公司，如數據公司火星文化、代播公司直播眼站以及MCN機構等，收益也很可觀。

目前，諸多國外知名消費品牌，正在中國市場被新品牌替代，涉及到美妝、新能源車、本土手機等領域。梅花創投已經投資的項目包括參半、珂曼、理想汽車、小牛電動、FIIL耳機等。

在吳世春看來，一些完全依靠抖音平臺發展起來的很多品牌，都是被投資者所看好的對象。未來，這將會成爲一種新的趨勢。“不同的平臺會有不同的基因與賣點，例如淘寶以李佳琦、薇婭、劉濤這樣頭部主播和明星爲賣點。抖音的基因特點是以算法推薦用大數據引流的方式，可以孵化很多草根優質主播等。”

他建議，以抖音和快手爲主的短視頻平臺，對於素人和草根可能是最好的起量方式，平臺的大數據引流方式，會爲他們帶來播放流量。而明星大V本身自帶流量，淘寶這樣的平臺直播方式對他們更有利。而完全沒有流量的素人，可能要選擇類似於微信視頻號這樣的新平臺，會有更多的機會。

不過，從整個電商平臺的發展歷程來看，僅有流量是遠遠不夠的。對於抖音、快手之類的短視頻如何補齊短板？吳世春認爲，它們的商品庫以及整個物流體系都需要完善。新興平臺的結算體系相比老牌電商，也存在不足。“比如，阿里京東爲代表的傳統電商平臺，積累起來的大量的用戶評論，在新興平臺上是比較缺乏的。其次是信用支付體系，可能他們還依賴於支付寶、微信支付這樣的支付平臺，但需要推進自有支付平臺。整個交易環節還有很大的完善空間。”

（作者：陶力,見習記者邢瑞涵 編輯：李清宇）