樓市止跌回穩號角吹響 保利、嘉禾興打響保價、漲價“第一槍”

在中央政治局會議首次提出“要促進房地產市場止跌回穩”後，市場上關於保價、漲價的聲音不斷。9月26日，央企保利發展旗下多個城市項目公佈“保價計劃”的消息登上熱搜；同時，成都嘉禾興地產旗下在售項目單價上調2%的消息也備受關注。

事實上，據新京報記者瞭解，這兩家房企的保價、降價動作早已推出。業內人士認爲，保價、降價肯定是企業的營銷手段，有助於促進商品房去化，更有利於穩定房價預期。成都嘉禾興在售項目漲價2%，保利推“保價”計劃近日，網上流傳的一份“關於嘉禾興地產集團旗下所有在售住宅項目價格上調的公告”顯示：綜合考慮當前成都房地產市場動態及開發建設成本等因素，經嘉禾興地產集團公司董事會研究決定，自2024年10月1日起，對目前集團旗下的嘉禾華府、嘉禾濱湖頌、金沙壹品、鑫宸壹品、嘉禾宸府等所有在售項目房源單價上調2%。9月27日，嘉禾宸府的銷售人員向新京報貝殼財經記者展示了這份公告，落款日期是9月20日。該工作人員告訴記者，這個通知是真的，還沒有正式實施，將從10月1日開始實施。爲何調價？該銷售人員表示，一是馬上就是每年的“黃金週”；二是這幾天中央出臺了一系列政策，對房地產做出調整，“我們也要跟上這一波節奏”；三是從成本上來說，這三年來，很多開發商都在虧本賣房。對於項目的目前售價，上述工作人員稱，特價房在1.2萬多元/平方米，正常房源單價是1.4萬多元。公開信息顯示，嘉禾宸府7月份96套房源取證，取證單價約17528元-19717元/平方米。可以看出，嘉禾宸府在售價格已經有一定的折扣優惠，如今漲價2%，其實是收回了2%的優惠。不只嘉禾興地產集團，9月26日，關於央企保利發展旗下多個城市項目公佈“保價計劃”的消息也頻頻登諸報端。比如，溫州保利旗下的保利·天珺項目宣佈，“若天珺項目同類房屋（僅住宅）在後期網籤銷售折扣低於買方現有折扣（較備案價），或有額外贈送物業費、車位、家裝包等任何形式的變相優惠，可無理由退房（房款利息不計）”。類似的承諾還在西安保利、四川保利、濟南保利、成都保利、廣東保利的部分項目中同步推進，如西安保利推出“買貴可享無憂換；以舊換新，最高立省10萬元”，四川保利旗下20餘個在售項目全線參與推出“保價到明年、無憂購好房、以高換低、買貴‘兜底’”等保價方案。保價、漲價爲營銷手段，有助於穩定市場信心樓盤漲價、保價消息疊加中央政治局的“止跌回穩”大基調，瞬間引起關注。據記者瞭解，成都嘉禾興地產旗下所有在售住宅項目價格上調的公告早在9月20日就發到了銷售人員手中。一位房產中介人員稱，這個公告前幾天就發了，但是大家都不太在意，市場也不太買賬。不過，在新的政策發佈節點下，還是有效果的。“昨天還好，從今天早上8點開始，就有很多人過來諮詢。尤其是保利的項目，之前由於降價太多，現在提出了‘保價計劃’，諮詢的客戶特別多，消息都回不過來。”而根據公開消息，早在9月中旬左右，廣州保利就啓動了金九銀十“保價”計劃。可以看出，“漲價”“保價”動作早已存在，只是恰好遇上中央政治局會議對於房地產重新定調。繼央行發放降準、降息、降房貸利率的穩樓市“大禮包”後，9月26日召開的中央政治局會議釋放出重磅信號。此次會議有幾處新提法，諸如“促進房地產市場止跌回穩”“嚴控增量”等。在業內人士看來，會議釋放了極強的政策寬鬆信號，表明政府將採取一系列措施來穩定房地產市場，防止市場進一步下滑。中指研究院企業研究總監劉水認爲，“保價”肯定是保利促銷計劃的一部分。9月初，保利對外公佈了“保利保價，買貴兜底”的“金九銀十放心購計劃”，主要涉及如保兜底、保特惠、保入住等方面，“保價”只是其中一個方面。“‘保價’更是一種營銷手段，促進商品房去化。商品房屬於資產，購房者購買商品房不僅僅是自住，還有保值增值功能。當前很多城市房價出現明顯下跌，房價下跌，購房者就不願意進場出手。如果承諾‘保價’，就打消了購房者對房價下降的顧慮，消除購房者觀望情緒，有助於項目的營銷去化。”劉水說。“漲價”“保價”雖然是一種營銷策略，但是有利於穩房價，傳遞行業發展信心。廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉說，龍頭企業如果帶頭“保價”“無理由退房”，有利於帶動供給端價格穩定。近期的房價下跌，很大程度上是房企競相降價，導致市場預期房價會繼續下降而觀望。這不僅不利於市場銷售，而且惡化了房價下跌的預期。是否會有更多樓盤參與進來？劉水認爲，實行“保價”計劃的企業，如果營銷去化效果較好，可能會有其他房企效仿，但是也考驗房企對市場走勢的把握能力及自己項目產品的信心。新京報貝殼財經記者 段文平編輯 楊娟娟 校對 穆祥桐