保利發展打響“保價”第一槍，專家：可能是統一部署，龍頭企業帶頭保價有利於改善市場觀望情緒

近日，央企保利發展旗下多個城市項目公佈了 “保價計劃”，引發行業廣泛關注。該計劃旨在衝刺業績、穩定市場信心，具體內容爲若同類房屋在後期網籤銷售折扣低於買方現有折扣，或有額外贈送物業費、車位、家裝包等任何形式的變相優惠，可無理由退房。

溫州保利的 “保利・天珺” 項目宣佈，保價活動最長週期將持續到2026年下半年交付爲止。該項目是保利發展在溫州打造的豪宅項目，首開去化了86%，單週實現成交1.8億元。項目相關人士表示，推出 “保價” 計劃是基於項目自身情況、樓市現狀以及對購房者信心和品牌美譽度的考慮。

西安保利近日也發佈了 “保價無憂 國慶提前購” 活動海報，涉及其在售5個項目，這是西安首個宣佈 “保房價” 的房企。活動包含5大保價方案，保價時間持續到項目交付。

在廣州，保利發展限時限量推出了約1000套保價房源，涉及12箇中心區明星樓盤，保價到2024年10月底。在四川，保利也公佈了 “保利保價，買貴‘兜底’” 的 “金九銀十放心購計劃”，旗下20餘個在售項目全線參與。

保利發展之所以敢推出 “保價計劃”，與其自身實力相關。2023年，保利發展實現了3468億元營業收入，增速位居TOP10房企第一；期末現金儲備達到1480億元，現金水平行業最高。2024年1-8月實現2208億元銷售金額，市場排名保持行業第一。此外，執行 “保價計劃” 的項目多位於城市核心地段，稀缺性決定其 “保值” 屬性相對較高。

業內人士對保利發展的 “保價計劃” 發表了看法。廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認爲，政治局會議明確了房地產的重要工作是止跌企穩，保利作爲龍頭企業，在貫徹會議精神上有帶頭作用。近兩年，保利部分項目降價銷售幅度較大，此次多個項目發佈保價信息可能是統一部署，龍頭企業帶頭保價有利於帶動供給端價格穩定，改善房價下跌預期和市場觀望情緒。

中指研究院企業研究總監劉水錶示，“保價” 是保利促銷計劃的一部分，也是營銷手段，有助於促進商品房去化，打消購房者對房價下降的顧慮，穩定房價預期，傳遞行業發展信心。如果營銷去化效果較好，可能會有其他房企效仿，但也考驗房企對市場走勢的把握能力和產品力。

目前，樓市仍處於低迷狀態，前8月商品房銷售額下降23.6%。企業層面，今年前8月各陣營房企銷售額均有所下降。爲衝刺業績，開發商開始瘋狂搶跑，保利發展的 “保價計劃” 實施情況如何，有待持續跟進。

昨日召開的中央政治局會議強調，要促進房地產市場止跌回穩，對商品房建設要嚴控增量、優化存量、提高質量，加大“白名單”項目貸款投放力度，支持盤活存量閒置土地。要回應羣衆關切，調整住房限購政策，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，推動構建房地產發展新模式。

本文源自：金融界

作者：歸林