利好之下，房主不跟風漲價，趁機賣房，降價成交！

張姐的房子報價410萬，底價380萬，之前看過房的客戶，最高出價是370萬。樓市利好來了，張姐見別的房子都在漲價，本打算也漲點，但轉念一想，賣了9個月都沒成交，漲價更難賣了，於是打消了漲價的念頭，想着只要能達到之前的預期就賣。

新政後看房的人多了些，很快就有了意向買家，小李約了張姐談判。經紀人小譚安排了雙方直接面談，小李寒暄一番後，進入主題，出價360萬，張姐有些不高興，說之前都有出到370萬的，怎麼出了利好，反而出價更低了？小李回答道：“利好出太多了，房價還是在跌，根本就沒有反彈的跡象，這次和以往沒什麼不同，降首付、減少稅費、降利率、放鬆限購，沒什麼新鮮的，之前都有過，所以我砍價是合情合理的。”

張姐沒了耐心，說道：“你還能加嗎，能加就繼續談，加不了咱們就散吧，沒必要浪費時間。”小李說能加點，但是380萬接受不了……小譚打斷了雙方的對話，讓張姐去了另一個談判間，開始隔離談判。小譚和雙方解釋，照這個節奏談下去，氣氛緊張，容易談崩，還是分開溝通比較好。經過1個多小時的反覆溝通，小李加到了368萬，張姐降到了372萬。張姐之所以不再堅持380萬，是因爲她覺得小李和小譚說得有道理，房價和政策並沒有絕對關係，趁交易量大的時候，趕緊賣了，規避房價繼續下跌的風險。

4萬差距不大，但張姐不願再降，她無論如何也要比370萬多賣些，作爲等這段時間的補償，小李也能理解張姐的心情，加到370.8萬，滿足了張姐的心理需求，張姐同意了，雙方順利簽署了合同。

新政之下，房價漲跌互現，總體平穩，房價走勢要見分曉，還需時日，平常心對待，邊走邊看。

關注我，19年房產經驗的從業者，從此買賣房屋不迷茫！