雷軍做的不是企業家IP

引言：十多年前，我來杭州出差，這裡並沒有多少人會談論櫻花，我現在搬家到杭州來了，到了煙花三月，卻發現，人們都在各種景點圍得水泄不通，就是爲了拍一組櫻花的美景，這種結局，是因爲櫻花呢？還是因爲時間呢？

從2024年開始到現在，中國整個商業圈，都在問，如何複製雷軍IP，能不能認識幾個小米負責傳播的人，去學習一下，這種話，聽都聽煩了，耳朵也起繭了，所有人都認爲小米的傳播已經成仙，過去取取經，或者挖一兩個人過去，就可以奏效。

我其實挺哭笑不得的，稍微對小米熟悉一點的人都知道，小米現在的組織架構和傳播體系，是高度依賴雷軍個人的，你的公司有雷軍這樣的傳播大師嗎？他創業初期，我去他辦公室專訪他，他還想着幫我取標題，取得還挺好，在之後的媒體生涯裡，我再也沒遇到過這樣的企業家。以我個人對雷軍淺薄的認知，他如果當年進了媒體圈，那可能就是我們這個圈子裡最牛逼的人，小米爲什麼沒有王帥這樣的角色？因爲雷軍在傳播上甚至比馬雲還有天賦，他太知道他的用戶想要什麼了，也太知道該如何討好用戶。

所以我一直開玩笑說，雷老闆一定要保重身體，千萬別感冒發燒，小米沒人能替他。

但是，但是，我很喜歡但是：雷軍今天在做的事情，真的是在做企業家IP嗎？

我的個人觀點，他在做的是企業家網紅，同期很火的周鴻禕也是如此，他們都是在用媒體思維做網紅，在利用流量幫助自己的公司去撬動大衆認知，當然我對他們是尊重的，我也不認爲他們做網紅有什麼錯，而且在此之前，他們也在企業家IP這件事上，也做過積累，有大量的書籍出版，也有自己的系統性思考，當然距離稻盛和夫、安迪格魯夫、傑克韋爾奇那種開宗立派，還差很遠。

本質上，這一波，所有企業家都在做網紅，沒有人做IP。

在這件事情裡，我找到四個因素點，企業家、創業者、IP、網紅，組合起來就是，企業家IP、企業家網紅、創業者IP、創業者網紅。

企業家，是已經功成名就，有一定成功基礎的商人；創業者，是還沒有成功，在努力走向成功的商人；IP是一種從商業圈內走向公衆的嚴肅商業傳播路徑，以經營管理等商業知識爲基礎；網紅是一種完全面向公衆的流量思維，以人設、故事、銷售、段子爲傳播基礎。

在中國整個商業圈，目前只有兩個人，在我看來，完成了企業家IP這件事，一個是任正非，一個是張瑞敏，這兩個人都有自己的管理哲學，有智囊團，有理論系統，有文字支撐，有大量深度採訪支持，也就是說，商業理論沉澱足夠厚，無論國內還是國外，都有商業界的人在研究他們的理論，目前來看，還沒有人去研究雷軍，也沒有人去研究馬化騰，馬雲之前在這件事上，做了一半，後來戛然而止。

網紅和IP是兩件絕對不能混爲一談的事情，但是恰恰現在又有一堆人，在拿這件事情做生意，當然，目標不是企業家，而是認爲自己是企業家的創業者，一堆人在收割韭菜，教創業者怎麼做IP，當然去參加這些課程的創業者，大多也是想割消費者韭菜，沒幾個認真做產品。

還有一些網紅，成爲很多企業背後的流量顧問，最終把一些原本體面的企業，玩得越來越下三濫不入流。

我看了看，現在的網紅課程基本內容大差不差，就是教你怎麼做一個演員，立人設，博眼球，搞話題，討好大衆，獲取流量，我說實話，這是一個苦差事，如果你天賦不足，真的要消耗掉你很多時間，不要把這件事想得很簡單，我舉一個例子，你就明白了，那麼多圖文媒體老師，那都是媒體專業人士，但是到了短視頻時代，依舊沒飯吃，面對鏡頭立刻就原形畢露，隔行如隔山，我文章能寫得飛起，但是視頻的飯依舊吃不了，所以你想着去培訓一下，就能成網紅了，別做夢。

這種課程，在我看來，基本價值就兩個，一個是混圈子，騙子認識騙子，搞點資源，另一個 就是去聽聽課程，回來試試，基本一個月兩個月就放棄了，因爲發現流量沒起來，公司卻越來越糟糕，買個教訓。

所以這件事情，一開始就要想清楚，無論是企業家還是創業者，你到底是要IP，還是要做網紅，先把這件事情想清楚。

創業者其實沒什麼可能性做IP，因爲你沒成功過，誰會信你，你沒有說服力，圈內圈外都不信，所以做網紅是比較好的選擇，我建議培訓班以後改個名字，創業者網紅培訓。

企業家可以選擇做網紅，也可以選擇做IP，我覺得根據各自性格以及所需，來劃分。

比如董大姐，她可能就是想做網紅，無論是用什麼姿勢，有流量就可以，走自己的路吃自己的麪包，比如前段時間海爾老闆周雲傑兩會出道，我當時還跟海爾的同學們聊了一下，周總是要做IP，還是要做網紅，不知道答案，就是先順勢推出來，看市場反應。

其實，走什麼路，企業家自己心裡是清楚的，就是不要擰巴自己，做自己，企業家不是演員，不能一直表演自己，演戲終究是要落幕的。

有少數企業家享受在鎂光燈下的成就感，有些企業家喜歡孤獨的思考，然後形成思想影響更多的後來者，而有些企業家被逼無奈，只能挺身而出，自己以身示範，做網紅帶領企業走出困境。

我去年跟周鴻禕去泰國辦活動，他路上跟我說了一些，很多人看他做網紅，說不務正業，但是隻有創業者自己知道，做永遠比說要難得多，風涼話誰不會說？用行動去解決問題，纔是最直接的選擇。

我年輕的時候，不是很喜歡張朝陽，幾次去搜狐採訪的時候，很感覺他很輕浮，但是他年紀大了之後，我越來越喜歡他，他這幾年做了物理課後，我覺得搜狐變成了一家有自己節奏的好公司，員工開心，公司賺錢，老闆在做一件自己喜歡對社會有價值的事情，真的要一萬億市值才能叫成功嗎？

俞敏洪也是，周鴻禕也是，他們每次直播，我並不能感覺到有什麼快樂幸福可言，但是他們依舊要這個歲數出來爲了公司拋頭露面，做一家企業非常困難，新東方和360各自有各自的困難，創始人就是一家企業最後兜底的人，當所有的招數都不行的時候，老闆就是最後的壓艙石。

我自己也在創業，我太明白這其中的痛苦，所以，企業家或者創業者出來做網紅，絕對不可恥，那種在逆境中求生不服輸的掙扎，是企業家和創業者羣體，最閃亮的性格特點。

然後，你可能會問，你說了這麼多網紅的事，那麼到底什麼是IP呢？IP和網紅，最底層的區別就是，如何與受衆接觸。

IP需要跟大衆之間用媒體做隔離，也就是說，大衆並不能直接跟企業家交互，必須要通過媒體採訪、書籍、報道、故事等手段，間接瞭解，不能直接得到的，永遠是最美好神秘的，而且這些內容很大部分有閱讀門檻，學術系統是基礎，然後以前用知音、讀者、故事會，現在用抖音、視頻號、B站、快手做大衆二次解讀，最終形成一個由內向外的企業家IP，這種人設是通過社會認知層層分解的，這個IP的核心是這位企業家的思想系統。

網紅的邏輯就很簡單了，以前受限於傳播路徑，現在有了社交媒體後，馬斯克就敢喊出了裁撤公關部，因爲他在直播自己的工作和生活，什麼事情，自己就在社交媒體溝通了，這種趨勢也在我們這邊上演，所以小米今年的公關策略也在發生360度大轉變，我以前一直想不通，網紅公司爲什麼不在公關上花錢，這下算是徹底明白了，人家自己就是媒體，網紅與受衆之間，沒有媒體阻礙，爲什麼還要給你錢？

但是，但是，我又要但是了，對此，我持保留意見，一年之後，如果小米能用這套新的方法完全跑通，我覺得才能算階段性成功，理想汽車之前也這麼幹過，特斯拉在中國也這麼幹過，後面的反噬很大，華爲當年強大到那般地步，也沒有做到。

最後，我還想說一件事，是時間，尤其是我們這些碼字的人，更要尊重時間，不要在時間面前，做舔狗，或者做絕對的批判者。

十年前，我們中的很多人，還在嘲笑小米是一家沒有研發精神的組裝公司，屌絲、爲發燒而生，但是今天在祖國大江南北的飯桌上，小米突然變成了一家人人都要學習的公司，小米的底色真的發生變化了嗎？我們有沒有真的仔細去思考這家公司的核心競爭力到底是什麼？階段性的結論，會不會在十年後，再次打我們自己的一個大嘴巴子？

在此之前，我們已經看到很多公司起起伏伏，蘋果、微軟、聯想、阿里巴巴都是如此，企業和人生一樣，是一條上下起伏的波，我們如果能看到大趨勢，實屬三生有幸，千萬不要爲三五年的波動去舔和打。

巴菲特說，你如果沒想過持有一家公司股票十年，那麼就一股也別買，大概這個意思，原話記不住，我覺得我們這些碼字寫作的人也是，如果你不能堅持觀察一家公司十年以上，那麼就別下結論。

我也很驚訝自己的變化，從一個非黑即白的年輕人，一下子就走到了圓滑世故的中年。

春節的時候，我不想待在杭州，跑去日本待了很長一段時間，一路見了很多大師，雖然都是民間的，有做懷石料理的，有做鐵壺的，有做陶罐的，有做漆器的，敲敲打打一輩子，做好一件事，我看到了人生的另外一種可能性。

在我的世界裡，我重新定義了成功、大、價值、美好、善良。