廊坊老闆分銷燃氣，年進賬1400億

“扛煤氣罐”起家的廊坊老闆王玉鎖，大方分紅。

9月末，他創立的新奧股份宣佈，2024年-2025年，將拿出不低於30%的核心利潤，用於分紅。

這家天然氣運營商，正迎來收穫期。1-6月，營收約670億元，淨利25.29億元，增長14.8%，2023年全年收入超過1400億元。

王玉鎖是燃氣行業的大玩家，其事業版圖廣闊，還控股新奧能源、新智認知和西藏旅遊等上市公司。

王本人也是財富榜常客。2024年胡潤全球富豪榜顯示，他和妻子兩人身家560億元，巔峰期則高達750億元。

燃氣水電行業，正處於定價模式變革的微妙拐點。手握重要資源，王玉鎖雄心勃勃。

控制成本

燃氣產業投資大、准入門檻高。表面看，王玉鎖做的是穩賺不賠的買賣。

實際上，燃氣銷售價，由政府覈定最高限價，再由企業與客戶協商定價；氣源受制於上游，下游需求，又會受累於地產低迷等因素。

王玉鎖夾在兩頭，一樣有生意風險，其一大能力，在於控制成本。

他的天然氣，主要來自國內管道氣、國內自有及採購液態資源、國際LNG資源等。

早年，王玉鎖投建了舟山LNG接收站，成爲首個由民營企業投資的大型LNG接收站項目，年處理能力最高達500萬噸。

這個核心站點能靈活調配氣源，幫助他有效控制採購成本。

天然氣市場並不平靜。新奧的LNG接收站氣源主要來自俄羅斯，這兩年，其向亞洲市場釋放了更多的氣源。

2023年國際油氣價格整體回落超過50%，國內LNG進口資源供應增加。

王玉鎖希望，藉助這波天然氣價格下行趨勢，進一步做大規模。

此前，新奧拋出了舟山LNG接收站擴建至1000萬噸計劃。上半年，舟山接收站接卸量已達102萬噸，下半年處理量還會提升。

1-6月，新奧股份總銷售氣量達191.15億方，同比增長5.8%。王玉鎖希望，全年能達到400億方目標。

4月，他牽頭與ITECO JSC公司簽約合作，雙方協定投入1億美元建設越南北部 LNG 接收站項目，預計30個月左右建成。

“項目周邊有衆多工商業客戶，聚集了大量的天然氣使用需求。”新奧有關高管解釋。

值得注意的是，去年以來，國內正醞釀市場化定價機制，支持民企根據氣源成本變化來調整終端售價。

新奧股份已經構建其國際國內天然氣資源池，簽訂了長協、現貨、自有液廠等氣源合作框架。

“（如果）天然氣零售價格的調整幅度，不能覆蓋公司在管道及非管道氣銷售業務中所付出的原材料、勞動力等成本的變動幅度，則會影響公司的經營業績。”新奧方面表示。

燃氣大王

王玉鎖的發家，在於敏銳嗅到能源商機。

坊間流傳，他的發家之路頗爲坎坷，從高中輟學打零工開始，做了很多小生意，都以失敗告終。

一次偶然機會，他開始銷售煤氣罐，還開了一個液化氣站，掙到第一桶金。

上世紀90年代，小型油氣井開始和地方企業合作，王玉鎖包下幾口氣井，併爲家鄉河北廊坊，接通了第一條管道天然氣。

後來，借勢西氣東輸工程，他走出河北，拿到全國幾十個城市的經營權。

截至6月底，新奧在全國運營260個燃氣項目，服務超3000萬戶家庭、25萬個企業。

燃氣產業鏈條，包括上游的勘探開採、中游的存儲運輸、下游的直供分銷，王玉鎖從分銷開始，打通中游，尚未涉及勘探開發。

“公司的天然氣主要依靠國際採購，以及和中石油、中石化以及中海油的合作。”新奧解釋。

王玉鎖有意加強上下游一體化，4年前，他將新奧股份置入新奧能源，搭建了從資源獲取、輸配儲運到分銷天然氣的一條產業鏈。

“我的人生目標是想做一個大型能源企業，這次重組完成後，我可以實現目標了。”王玉鎖說。

上半年，新奧股份的天然氣銷售業務（包括零售、批發和平臺交易氣）收入507億元，第二大營收板塊能源銷售及服務營收83.95億元。

同期，得益於天然氣零售等核心業務銷量增加，新奧能源的營業額達到545.87億元。

目前，新奧股份持有新奧能源33.98%的股權，王玉鎖持有新奧股份70%的股權，在新奧能源持股34.04%。

截至10月7日，新奧股份和新奧能源的市值，均在640億元人民幣左右，王玉鎖實際控制着兩家能源巨頭。

打造生態

作爲能源大佬，王玉鎖在智能物聯領域，也頗具前瞻性。

他提出，要藉助互聯網，集中調配水、電、氣等不同能源，打造供需雙向互動、全生命週期的現代能源體系。

他牽頭打造了產業智能業務，包括“好氣網”“泛能網”等八個智能化平臺。

其中，泛能網是一個能碳產業智能平臺，連接用能端（工業，如化工、食品等；基建，如醫院、商業綜合體等）和供能端（如光伏站、供熱站及綜合站等），意在打造一套綜合能源管理解決方案。

王玉鎖的目標是，基於天然氣全場景支點能力和物聯數據，做成天然氣產業智能平臺運營商。

他爲此延展天然氣相關產業鏈。比如，新奧承包建設的綠電制氫項目已併網成功，且兩個加氫站項目進入調試階段。

除了天然氣，王玉鎖控股的新奧集團，還拓展了置業、旅遊、文化、健康等多元化業務，承接綜合能源業務的應用。

王玉鎖計劃，2024年快速推進泛能微網業務落地，做大客戶規模；推動既有工業園區項目向用戶側延伸，實現荷源網儲一體化發展。

4月，公司高層透露，新奧股份未來兩年的資本開支約15億元，主要包括舟山接收站三期建設、重點支線管網建設、氫能研發等。

截至6月底，公司現金及現金等價物餘額148.83億元，總負債732.37億元。

“未來十年只有兩種企業活得好，一種是生產產業智能的企業，一種是靠產業智能生產的企業。”

王玉鎖說，希望新奧成爲前者。