嵐圖跨過10萬輛大關

4月5日，嵐圖汽車宣佈累計產銷突破10萬輛。爲了慶祝這一特殊時刻，嵐圖推出了最新優惠政策：即日起下訂全系車型至高享受置換補貼，政策有效期截至4月30日。

從過去一年多的銷量數據來看，嵐圖汽車2023年累計交付50552輛，同比增長160%；2024年3月交付6122輛汽車，同比增長102%；2024年1-3月累計銷量爲16345輛，同比增長188%。

作爲一個售價區間在30萬元間的豪華自主品牌，嵐圖汽車憑藉以產品爲先、以用戶爲先的長期主義戰略，實現了銷量的不斷上漲。2024年，嵐圖銷售目標爲10萬輛。

10億補貼，讓利用戶

30萬元價格區間作爲豪華車市場的門檻，一直以來都是“神仙打架”。對於豪華品牌來說，這是自身格調的生死線；對於自主品牌來說，這是鯉魚躍龍門的必闖關。

得益於新能源汽車的崛起，自主品牌陣營中誕生了理想、蔚來等豪華新勢力。但對於傳統車企來說，如何重塑品牌形象、突破價格壁壘、達成銷量規模，仍是一道難題。

在此背景下，嵐圖汽車的一路上漲成爲高端自主品牌中值得關注的樣板之一。

回顧2023年的嵐圖汽車，其1月、2月銷量爲1548輛和1107輛，因此屢遭質疑“嵐圖還能不能留在牌桌上”。

經過了半年的調整和優化，嵐圖從8月起交付量每月增加1000輛以上，在12月強勢破萬；新嵐圖夢想家（參數丨圖片）12月單月銷量突破5000輛，月銷四連漲。

產品的優化升級是嵐圖銷量上漲的重要因素。2023年8月，新嵐圖FREE正式上市，給出了26.69萬元的“驚爆價”；2023年10月，新嵐圖夢想家上市，指導價區間爲33.99萬-63.99萬元；2023年12月，嵐圖2023科技日之際，定位“新行政電動旗艦”的嵐圖追光PHEV迎來上市，起售價25.28萬元。

在產品力不斷優化的同時，嵐圖旗下產品的價格體系亦在不斷調整。

在3月份價格內卷之際，嵐圖汽車推出了截止3月31日的“10億元限時置換補貼”。在銷量突破10萬大關之際，嵐圖購車優惠再度延期。

根據最新優惠政策，嵐圖夢想家售價33.99萬-46.99萬元，可享置換補貼3萬元；嵐圖FREE售價26.69萬元，可享置換補貼2萬元；嵐圖追光PHEV車型售價區間25.28萬-27.78萬元，置換補貼1萬元；嵐圖追光純電動車型售價區間32.20萬-38.59萬元，置換補貼5萬元。

補齊短板，智能領域的“內升外擴”

在產品、價格不斷調整的過程中，嵐圖亦不斷進化技術實力。數據顯示，嵐圖專利近三年平均增速處於新能源汽車品牌第一，申報受理專利2692件，每年超過800件。

但就當下汽車市場來看，舒適度和產品力、性價比已經不再是消費者選擇產品的絕對標準，智能駕駛和智能座艙亦成爲重中之重。

對此，嵐圖汽車選擇了“內升與外擴”。

對內來看，在2022年的嵐圖科技日上，嵐圖汽車發佈了ESSA+SOA智能電動仿生體；在2023年的嵐圖科技日上，嵐圖汽車將SOA電子電氣架構命名爲天元架構。據瞭解，基於天元架構誕生的嵐圖追光PHEV可以自主學習，不斷進化。已經上線的嵐圖開發者平臺可以提供千人千面的定製化車內智能互聯空間，爲用戶帶來智能硬件+軟件的個性化服務。

同時，嵐圖於2023嵐圖科技日上啓動了嵐圖開發者招募計劃，邀請嵐圖用戶、軟件愛好者、智能硬件夥伴等廣大開發者，通過三端編輯平臺，利用天元架構開放的600+服務接口，進行場景創作和應用開發，讓用戶感受到了智能化、社羣化、個性化的全新汽車生態。

在外部渠道上，嵐圖積極推進相關合作，力求“彎道超車”。

今年1月22日，東風公司官宣嵐圖與華爲正式簽署戰略合作協議。彼時，雙方表示將根據各自領域優勢，圍繞用戶需求共同打造極致的智能出行體驗，通過合作車型在多領域創新探索，加速智能化技術大規模商業化落地。

3月15日，在華爲雲&華爲終端雲服務創新峰會2024中，嵐圖汽車與華爲正式宣佈達成鴻蒙生態合作，雙方將基於HarmonyOS NEXT鴻蒙星河版啓動App的鴻蒙原生應用開發，共同進行場景定義和體驗設計，還可實現APP的一次開發、多端部署，實現在手機、手錶等多終端的無縫流轉，面向泛終端爲用戶提供全方位的信息體驗升級。

營銷策略：以用戶爲核心

作爲東風汽車旗下的“國家隊”，嵐圖汽車從創立之初就與用戶共創共享，致力於成爲用戶型科技企業。

在2022年“時間的朋友”跨年演講上，羅振宇與嵐圖汽車、嵐圖用戶共創了一項紀錄：超1700位嵐圖FREE首批用戶名字登上世界最大的演講屏幕。彼時，羅振宇表示，嵐圖不再是把產品賣給陌生人的廠商，而是一個爲喜歡自己、信任自己的人努力服務的組織。

2023年，嵐圖汽車成立用戶共創委員會，與用戶打造了819用戶之夜共創街區的年度盛宴。彼時，168位車主自掏腰包在小蠻腰給嵐圖打廣告，成就了一段行業佳話。12月底，嵐圖回饋用戶，助推用戶形象登上國內外多塊城市地標大屏，實現企業與用戶之間的雙向奔赴。

2024年，嵐圖的營銷策略再度創新，開始謀求品牌與市場的跨界突破。

1月29日，嵐圖與京東汽車在京東總部正式簽約戰略合作，雙方將共同推出“嵐京計劃”，創新構建全線上用戶體驗銷售平臺，爲用戶提供“極致線上數字化交易體驗”；除此之外，雙方還在汽車金融、保險、大客戶業務以及海外業務上展開全面合作。

據瞭解，京東汽車是京東旗下一站式整車選購、車品銷售、養護服務及新能源解決方案平臺，已在新零售以及供應鏈等多方面形成穩固的資源體系與差異化競爭力，能夠帶給嵐圖電商行業的零售業務及生態領域資源體系優勢。

達成合作不久後的春節，嵐圖宣佈聯合京東，共同登陸2024年龍年春晚，大手筆的抽了100輛嵐圖錦鯉車，讓數億中國觀衆都看到了嵐圖汽車。

除此之外，嵐圖還與抖音新年故事IP開啓深度合作，成爲該IP的總冠名，與佛山電翰、董麗娜、都靚等千萬粉絲關注的抖音達人展開新年聯動，共創《生活向前，就是新年》TVC，有效依靠內容拉近了品牌與用戶的溝通。