藍光嘉寶服務規模再突破 市場化拓展深度再進一步
2020年，藍光嘉寶服務的規模擴張開啓“加速度”模式，在“1+1+N”，即鞏固西南領先、戰略聚焦華東華南、全面拓展布局高價值區域的戰略佈局下，通過收併購+市場化拓展雙重發力，取得了超預期的外拓成果。
自10月4日對外披露完成對上海2家物業管理企業的收併購以來，藍光嘉寶服務又陸續收購湘鄉市東山物業管理有限公司、北京金羅馬物業管理有限公司、德陽洋洋君安物業管理有限公司、上海上置物業集團有限公司等4家物企並簽署股權合作協議。截至目前，藍光嘉寶服務已迎來共計25家戰略合作伙伴，這一數量在整個物業管理行業也是首屈一指的。前述4家物企爲公司帶來約740萬方新增在管面積，這意味着全年已實現收併購新增在管面積約3272萬方。
作爲一家立足於四川的物業企業，藍光嘉寶服務自2019年底就開始堅定不移的貫徹“1+1+N”的全國化佈局戰略。在選擇標的時，更有一套清晰的標準：項目集中度高，多分佈於城市中心區域高價值地，本身具有良好的成長性、盈利能力及市場擴張能力等。本次簽署股權合作協議的標的公司，也都具備以上要素，均在物業管理服務方面有着至少十餘年經驗，屬於區域內優質物業管理服務企業。
上海上置物業的項目主要集中位於上海市，一方面項目品質高、物業費單價高，有利於公司後期口碑和盈利能力的提升，另一方面，該物企位於藍光嘉寶服務未來着力發展的重點區域之一，將和上海真賢物業、上海益鎮物業、上海華欣物業等實現區域整合，協同發展，在華東區域擴充藍光嘉寶服務的品牌影響力，助力未來在一線城市的規模擴張。德陽洋洋君安物業具有國企、地產開發背景，大部分服務於地產母公司開發的項目，因而項目品質高、客戶滿意度高，2019年平均收繳率達到了90%，且項目全部集中於四川區域，便於藍光嘉寶服務整合壯大，進一步穩固四川大本營的領先地位。依託北京金羅馬物業的地緣優勢與市場資源優勢，不僅將助力藍光嘉寶服務持續深入北京高端住宅市場，對後期拓展也可提供大量資源。
自2020年初拉開核心人才引進閘門的藍光嘉寶服務，已規模性地引進了一批具備行業與專業背景的高量級領軍人才，包括負責市拓領域的副董事長孫哲峰，負責資本市場領域的聯席總裁、CFO、聯席公司秘書鄒昊，負責數字科技領域的聯席總裁張晉偉等。他們與董事長姚敏、總裁劉俠等核心領導經過近一年的默契協作，構建了穩定的團隊，開疆拓土，衝規模博業績。在他們的帶領下，越來越多戰略合作伙伴加入藍光嘉寶服務，“1+1+N”戰略佈局也持續落地，藍光嘉寶服務前瞻性的全國化戰略佈局日益清晰。
事實上，除收併購這一規模增長路徑外，藍光嘉寶服務通過成立合資公司、業委會簽約、第三方招投標等方式，在市場化拓展上也是成績斐然。
藍光嘉寶服務在規模突圍的過程中，不僅搭建了龐大的地產開發商資源庫，物業運營能力、資金實力、品牌溢價能力等也受到業主、政府的廣泛認可，在行業中打開了更寬闊的市場化成長空間，具有更高成長性。自今年以來，藍光嘉寶服務通過第三方招投標、成立合資公司等方式已實現全年新增簽約項目188個，新增合約面積約2486萬方，拓展能力及增長速度可謂十分亮眼。尤其值得一提的是，藍光嘉寶服務在今年中標了嘉通高速-嘉紹段、嘉通高速-航浦段、平湖市全民健身中心、寧夏工商職業技術學校、潮南區人民醫院等十餘個優質項目，市場化中標能力也越來越強。
爲了實現高增長，越來越多品牌物企搶灘公共物業、城市運營服務等領域，藍光嘉寶服務也意識到佈局新興、潛力業態的緊迫感和必要性。不僅此次簽約合作的企業中，湘鄉市東山物業在市檢察院、市食藥監局等辦公物業的管理經驗，德陽洋洋君安物業多年的商業基因沉澱，上海上置物業對於公建、醫院等業態的運營實踐等，均有助於藍光嘉寶服務進一步主動延展業態範圍和管理深度。2020年的市場化拓展簽約項目中，也囊括了公建、商業、文旅、產業園、辦公、學校、醫院等豐富業態，助推藍光嘉寶服務向多重賽道出擊，搶佔更大市場份額，提升市場競爭力。
今年，藍光嘉寶服務成功中標蘇州市相城區第三人民醫院項目，這是藍光嘉寶服務首家公建類醫院項目中標。該醫院是一所集醫療、預防、保健、康復、健康教育、計生指導功能於一體的綜合性醫院，在2012年被評爲二級乙等綜合醫院，並被選爲蘇州市衛生系統醫德醫風建設、廉潔文化建設示範點。以此標的爲突破口，藍光嘉寶服務將全面開啓東部沿海地區公建類物業服務管理新篇章。
事實上，自2015年在成都通過與業委會簽約拿下第一個外拓項目源上金府開始，藍光嘉寶服務已在多年的市場化拓展過程中，打造了澳龍名城、成都京東客服二中心、第四代建築的七一廣場等多個標杆項目，上海閔行區梅隴鎮嘉和花苑小區更是在新的管理團隊、新的管理思維、新的服務模式下實現了從“沉痾積重”到“閔行之光”的轉變。2019年，嘉和花苑先後接待政府組織的學習參觀活動12次，其中中央巡視組一次，上海市指定接待3次；並獲得多次梅隴鎮政府及媒體的公開表揚；項目先後獲得上海市文明小區稱號、上海市首批“紅色物業”示範小區稱號、垃圾分類優秀物業項目，並在上海市最年味活動中以16萬票斬獲第一名。兩年的時間，嘉和花苑成功實現物業費價格調整提升，2019年客戶滿意度達到97.6分。今天的嘉和花苑已成爲閔行區梅隴地區物業項目的標杆，藍光嘉寶服務優秀的投後運營管理能力也再次得到印證。
藍光嘉寶服務在收併購及市場化拓展方面的戰果，讓越來越多中小型物企及物業項目看到了和藍光嘉寶服務合作的價值點和發展空間。未來，藍光嘉寶服務將在適當的機遇中繼續通過收併購和市場化拓展雙驅動發力，不斷提升市場佔有率、品牌影響力的同時，成長爲一傢俱備大消費、數字科技、平臺化特徵的高成長、高市值企業。