考研補習班競爭大

考研補習班競爭大圖╱新華社

近五年大陸研究所報考人數

近年來，大陸研究生招生規模持續增長，2020年研究生招生總量達到110.66萬人。其中，專業碩士研究生招生規模顯著增長，截至2020年，專業碩士研究生招生佔比逾60％。

據大陸教育部統計，2021年研究所考試報名人數年增10.6％至377萬人，報考規模明顯的逐年攀升。其中，山東、四川等地考試人數漲幅逾10％。市場分析，在政策、經濟、社會等因素驅動下，預計未來研究所報考人數將保持增長，爲補習產業帶來更大的發展空間。

21世紀經濟報導，市場研究機構易觀分析日前發表「中國考研培訓行業白皮書2021」（簡稱白皮書）顯示，2020年補習市場規模年增33.3％至人民幣（下同）112億元，預計未來三年仍將保持增長趨勢，到2023年將超過200億元。

培訓服務需求激增

近年來，推薦免試攻讀研究生的比例居高不下，因此以重點大專院校爲目標的統一考試考生的壓力日益擴大。加上非應屆畢業生考生人數及佔比保持增長，個別院校非應屆畢業生報考比例已佔約六成，但這些考生普遍缺乏學習資源與環境。在上述兩大因素推動下，考生對補習及配套服務的需求持續增長。

受惠於研究所考試熱潮持續升溫，一級、次級資本市場看好補習產業表現。在一級市場方面，2021年2月，由華夏桃李基金孵化的職業教育品牌「橙啦教育」完成6,600萬元Pre－A輪融資，該機構專注於研究所考試、實用英語、職業成長教育等領域。在次級市場方面，美股中概股新東方稍早在港二次上市，一舉成爲港股市場首檔股價逾1千港元個股。

白皮書指出，研究所考試補習族羣集中在21至24歲，其專業領域多爲經濟學、理工學科等。其中，男生佔比39％，女生佔比61％。考生的補習費用集中在3千至1萬元，而成功考上研究所的考生所投入的補習班費用，整體高於考試失敗的族羣。

在目前的研究所考試補習市場中，既有新東方、文都教育等成立近30年的傳統機構，也有不斷涌現的線上教育公司。隨着愈來愈多的教育品牌進軍市場，競爭正進一步加劇。

在研究所考試需求高速增長背景下，近年來專注於其他教育細分領域的企業也紛紛佈局研究所考試業務，例如專注於職業教育的中公教育等逐漸仰賴通路、行銷、技術等優勢，開始橫向拓展，將業務擴大至研究所考試。而專注於K12（小學到高中教育業務）用戶的網易有道、跟誰學則開始佈局大學業務，推出研究所考試補習產品。

在品牌認知度方面，新東方考研、中公考研、文都考研分別以56％、36％、34％排名前三。其中，新東方考研在課程設置等環節領先，中公考研在服務態度好，回饋及時等方面具優勢，而文都考研則在上課時間適合等項目優於同業。

OMO模式成爲主流

值得注意的是，白皮書顯示，隨着用戶的偏好，以及受到新冠疫情影響，虛實融合的OMO（Online Merge Offline）模式發展，成爲研究所考試補習業界主流。在OMO模式下，考生於春秋學期在線上上課，藉此解決下沉市場用戶無法全程面授的問題。而寒暑假期間，則在中心城市進行集中面授或封閉訓練，確保學習氛圍及效果。