借錢也要發年終！興櫃新兵「聯寶」董座譚明珠疼惜員工 還贈退休廠長千萬
文／陳依旻
「一條牛仔褲、一個後背包，100個到大陸的臺商裡，只有我一個人是女生。」磁性元件與智慧模組解決方案供應商聯寶電子（6821）董事長譚明珠，經過多年不斷淬鍊、進化，從市場賣魚的小孩一圓當老闆的夢想，心中藍圖不斷壯大的同時，在塵土飛楊的中國尋找工廠的光景仍歷歷在目，想到這，她隨手拿起一旁的耦合變壓器（Smart DAA Transformer)變壓器，「這是我20年前設計的喔」，眼裡盡是光芒。
聯寶電子LinkCom成立於1988年，是少數可同時供應通訊相關產品，以及電源產品磁性元件的領導廠商，從比鉛筆芯還小的變壓器，做到300瓦的電源供應器，譚明珠指出，用它做爲創業起手式，不外乎是因「全世界最不會被淘汰的是電」，只要會用到電的地方，就能生存。
歷經了33年的打拚，如今，終於達成登錄興櫃的里程碑後，聯寶電子的計劃還不只如此，預計今年底申請上市櫃。
回首來時路，譚明珠強調，20年前就在走品牌化，但過程「非常辛苦」。
她仍清楚記得，當年赴陸尋找工廠是西元1994年，當時才28歲，要抵達每一個目的地車程都很遙遠，至少3個鐘頭起跳，且路途顛簸，只要車子經過，時不時揚起漫天塵土，讓呼吸道很不舒服，要克服的還不只這些，當地沒有爲女性設立洗手間，全部僅只一半的門，要跟當地書記、政府官員打交道，酒量要非常好，動輒50度以上的酒，「類似二鍋頭的那種酒，喝下去就是很烈、很辣」。
正能量是譚明珠手中王牌。面對被問「妳個子這麼嬌小、這麼年輕，可以做決定嗎？」她用一席「這窮鄉僻壤的地方，會有像我這樣標緻、又年輕的女孩過來嗎？我來，就代表我有辦法做決策」，讓在場人士留下好印象，至此成爲男生堆裡備受照顧的唯一女性。
譚明珠說：「事業不分男女，只有成功與失敗，還有承諾的事能不能做好、做滿、做到位」。
▲聯寶電子董事長譚明珠表示，「事業不分男女，只有成功與失敗」。（圖／記者湯興漢攝）
幫媽媽賣魚萌芽「想要當老闆」
「我從小就想要當老闆」譚明珠堅持這理念逾30年，被問起何種機緣讓這想法在心中萌芽，她說，出生在小康之家， 父親是軍人，母親在菜市場賣魚，在眷村氛圍中成長，是家中唯一的女生，小學一年級開始就會到攤販幫忙算帳，從早站到收市，鈔票數着數着就養成快速算帳且不會出錯，「自創品牌」的夢想油然而生，更在無形中養成對電話號碼、陌生人臉孔過目不忘的超強記憶力，這也是譚明珠創業最引以爲傲的地方。
對譚明珠來說，學歷是一個人初入社會外界對她的印象，是銅牌；能力是入社會後，歷經工作的挫折與調適的驗證，屬銀牌；而人脈是最難經營的，是金牌。
在硬體市場上每個廠商都是佼佼者，產品功能都差不多，沒有誰的比較漂亮，想贏得認同就是處事態度，「要讓對方心裡有所感動纔會被記得」譚明珠說，除了小時候賣魚的經驗，讓她第一眼看到對方就能叫出名字，也會「事先做好功課」，在接到國際客戶前，會先了解對方的文化、興趣、飲食習慣，「因爲客戶會找你，不僅認同你的產品以及產品價格，也需在交談的過程中，確保你是否值得信賴，會不會提供完美品質」。
▲聯寶電子對譚明珠而言，「是第三個孩子」。（圖／記者湯興漢攝）
譚明珠育有兩子，而聯寶電子是她的第3個小孩，「它支撐我的家庭，讓我有一個穩定的經濟」，到資本市場掛牌最大的心得是公司體質變好、制度更健全，雖然上市、上櫃之前有很多的要求都是過去前所未見，夥伴們包括券商、會計師、律師雖然偶有摩擦，但最後終能化解，今年因應上櫃目標，工廠全面導入自動化，擴大產品的應用面增加產能，提升自有工廠整體的競爭力。
由於業務單位是公司的火車頭，擁有共識一起搶攻籃板是公司今年的目標，因此成立了菁英書院，建立內部人員的邏輯思維，共同的工具以縮短溝通、降低錯誤發生，現在公司同仁開始比以前更有想法、有衝勁、有目標，對她來說很感動。
與員工分享成果 就算公司沒賺錢也借錢發年終
外界盛讚譚明珠的「暖心領導術」讓公司離職率低於1%，譚明珠透露，她的領導秘訣是和員工就像「房東和房客」，因爲員工除了家庭，能長時間待的環境就屬公司，把房間打理得舒適顯得格外重要，這樣房客住進來纔會喜歡。
「我年輕過，歷經談理想還太遠的年紀。」理解大部分員工期盼公司年終可以發多一點，能孝順家人。所以，公司若有盈餘，一定會分紅，「就算沒賺錢也分」，十多年前金融海嘯，當年公司其實沒賺錢，但譚明珠還是跟銀行借了2,000萬要發年終，「這是老闆的責任」，最起碼要讓員工口袋有錢買衣服、能和家人共享。
聯寶大陸廠有位臺幹廠長，跟隨譚明珠多年，60歲申請退休，譚明珠二話不說，大方發出新臺幣1千萬退休金給他，感謝他的付出。
不僅如此，譚明珠都會擺上「小巧思」，比方牆上掛着一幅開滿紅花的樹，譚明珠指出，這是由四、五隻大象用鼻子所繪製，想告訴員工心裡要時刻懷抱着夢想，因爲大象再難都辦到了，更何況是人？
▲聯寶電子董事長譚明珠表示，大象都能用鼻子作出美麗的畫，人類如果有夢，又怎會辦不到？（圖／記者湯興漢攝）
除此之外，譚明珠也積極參與公益活動，捐款行善。觀察聯寶電子的每個角落，隨處可見大大小小的獎盃，譚明珠說「取之於社會，用之於社會」，每年至少捐款100至200萬給偏鄉或是需要關懷的單位。
譚明珠表示，今年立志完成3大目標，第一，是上興櫃，這目標已達陣，接下來是啓動第二目標「部門接班人的計劃」，傳承對聯寶來說，是很重要的事，並非將一頂高帽子或過去的經驗套在現在年輕人身上，而是需要以是否瞭解公司目標、組織定位以及能力足夠與否，能讓公司在未來5年、10年、甚至20年發展成何種面貌爲考量。
第三目標則是持續創新，因爲研發技術是根，若無法持續創新，讓品牌走在時代的尖端，就不可能擁有更好、更優秀的團隊，「我希望我的團隊不是坐在家裡研發，而是走出去」，所以今年會持續參與技術論壇，爭取創新研究獎、國家磐石獎。
▲聯寶電子創新平板變壓器「已取得臺灣的發明專利」。（圖／記者湯興漢攝）
聯寶電子耕耘磁性元件領域超過33年，近期從長期主力耕耘各種網通與電源產品的研究發展，到創新發展應用於智能控制、同步接收資訊雙向的智能模組，同時具備軟體、靭體、硬體整合開發能力，將傳統AC-DC、DC-DC電源產品結合軟體、靭體、硬體達到產品全智能化，成爲智慧模組解決方案的整合供應商。
在聯寶，各式各樣輕薄、短小的平板變壓器Planar Transformers都有，目前也以機器全面取代人力的自動化生產，現階段已取得臺灣的發明專利，正進入中國、全球發明專利的申請，相信能因應未來高頻操作的產品需求，在市場上被廣泛應用，也相信高密度封裝的智慧電源模組、光源模組，可提供高效及微型化設計，對手機、基地臺以及電動車來說，都是不可或缺的角色。
此外，計劃開發的產品包含以乙太網路供電(Power over Ethernet，簡稱PoE)，也就是可供網路電話、無線基地臺、網路攝影機、集線器、電腦等裝置電量，且無需額外的電源插座就可使用的技術爲主軸的LED Li，結合目前開發的藍牙BLE Gateway進入商照市場，及工業用相關照明運用，未來市場預估其用量於2025年達到累積量544M unit。
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