賈躍亭的法拉第未來走大衆平價路線，會有機會麼？｜動察

來源：動點科技

文 ｜動點科技作者｜icebin

排版｜恩惠

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賈躍亭，一個充滿爭議的創業者。而這次，我們分析的是他的新品牌，可以說是他的第二次創業，其第二個品牌Faraday X（簡稱“FX”），該品牌將成爲FF整體增長戰略不可或缺的一部分，也是該公司全球汽車行業橋樑戰略的一部分。拋開爭議的事情先不說，從行業的創新角度來看看它的產品是否還有機會。

Faraday X 的品牌口號是：共創，人人共享的 AIEV。通過 FX 的開源、開放平臺、用戶定義、共創、共享五大舉措，將 30 萬美元 FF 91的核心技術賦能 3 萬美元 FX 車型，打造極致 AI 科技豪華的爆款 AIEV，以一半的價格提供兩倍性能的產品，讓每個人都能買得起，成爲 AIEV 時代的豐田。此外，FX 預計將通過用戶定義的共同創作流程推出 FX 品牌下的前兩款計劃產品 FX 5 和 FX 6，預計價格分別爲 20,000 至 30,000 美元和 30,000 至 50,000 美元。也就是說，價格落到 12 萬元人民幣左右，而這個價位段，也是大衆市場最需要，最容易走量的車型。

FF利用中國汽車供應鏈另類出海

FF（Faraday Future）近期推出的新品牌策略，旨在將全球汽車零部件和供應鏈整合到美國市場，特別是針對B-AIEV（Battery Electric Vehicle）和RE-AIEV（Range Extended Electric Vehicle）領域。這一策略不僅爲FF自身的發展注入了活力，也爲中國汽車供應鏈提供了進入美國市場的良機。

FF的現有產品線FF 91 2.0系列專注於高端AI科技豪華市場，而新品牌FX則瞄準大衆市場，形成了超豪華與大衆市場的雙重覆蓋。這一戰略的實施，意味着FF與中國OEM（原始設備製造商）之間的合作將更加緊密。FF已與四家中國OEM建立了合作關係，並簽署了多項戰略框架協議和諒解備忘錄，正在積極推進最終協議的達成。這爲中國汽車供應鏈提供了一個重要的通道，使其能夠藉助FF的品牌影響力和市場資源，順利進入美國市場。

通過FF與FX的協同效應，FF能夠利用其在技術、製造和供應鏈管理方面的優勢，幫助FX實現規模化生產，從而提升整體競爭力。中國汽車供應鏈可以藉助FF的技術架構和國產製造經驗，快速適應美國市場的需求，降低進入壁壘。此外，FF的品牌實力和市場認知度也將爲中國供應商提供更大的市場機會，促進雙方的共同發展。

FF全球首席執行官Matthias Aydt表示，第二品牌和橋樑戰略的核心在於促進全球供應鏈的緊密合作，爲美國市場開發高性能、高性價比的B-AIEV和RE-AIEV產品。這一願景不僅爲FF的未來發展奠定了基礎，也爲中國汽車供應鏈的國際化提供了新的機遇。隨着美國市場對高性能、高性價比車型的需求不斷增長，中國汽車供應鏈在FF的新品牌戰略下，將能夠更好地把握這一市場機遇，實現雙贏局面。

FF的新品牌FX面臨巨大的挑戰

在FF（Faraday Future）推出的新品牌策略中，FX品牌的建立爲中國汽車供應鏈進入美國市場提供了重要機遇。然而，在這一融合過程中，雙方也可能面臨一系列巨大挑戰。

首先，文化和管理差異可能成爲主要障礙。中國汽車供應鏈的企業文化與美國市場的商業環境存在顯著差異，如何有效溝通、協調和管理跨國團隊，將是成功的關鍵。FF需要在管理模式上進行調整，以適應不同的市場需求和消費者偏好。

其次，法規和合規性問題也是一大挑戰。美國的汽車行業法規相對嚴格，涉及安全、環保等多個方面。中國供應鏈企業需要深入瞭解並遵循這些法規，以確保產品能夠順利進入市場。這不僅需要時間和資源的投入，還可能導致產品開發週期的延長。市場競爭的激烈程度也不容忽視。美國市場上已有衆多成熟的汽車品牌和新興電動車製造商，FF和FX需要在技術創新、品牌建設和市場營銷等方面不斷提升競爭力，以贏得消費者的青睞。

供應鏈的整合和協調也是一項複雜的任務。FF與中國OEM的合作需要在生產、物流和售後服務等環節實現高效協同，以確保產品質量和交付時效。這要求雙方在技術標準、生產流程和信息共享等方面達成一致，纔能有效應對市場變化和消費者需求。

綜上所述，儘管FF的FX品牌爲中國汽車供應鏈提供了進入美國市場的良機，但在文化差異、法規合規、市場競爭和供應鏈整合等方面的挑戰，仍需雙方共同努力克服，以實現可持續發展和雙贏局面。

FX的產品規劃也有一定的機遇

FX品牌在價格平價的基礎上推出新車型，將極大地推動FF的市場銷量。通過解決消費者的痛點，提供高性價比的產品，FX有望在競爭激烈的電動汽車市場中佔據一席之地，助力FF實現可持續增長。

FF（Faraday Future）近期進行的用戶調查揭示了美國消費者在購買電動汽車時面臨的一些關鍵痛點，包括高昂的車輛成本、續航里程焦慮、智能座艙體驗不足以及有限的自動駕駛解決方案。爲了解決這些挑戰，FF的FX品牌致力於通過創新解決方案，使AI-EV（人工智能電動汽車）進入大衆市場。

FX品牌計劃推出兩款新車型：FX 5和FX 6。FX 5是一款大空間運動型AIEV，售價在2-3萬美元之間，旨在爲主流市場提供極致性價比，成爲每位勤奮工作的消費者的首選。而FX 6則是一款超大尺寸、適合家庭的豪華AIEV，售價在30,000至50,000美元之間，旨在滿足家庭用戶對移動AI空間的需求。

在價格平價的基礎上，FX品牌的車型將結合增程式電動驅動系統和電池電動驅動系統，特別是RE-AIEV的推出，將有效緩解用戶的續航焦慮，增強消費者的信心。此外，FX還計劃引入由AI驅動的個性化智能座艙（aiSpace），提升用戶的駕駛體驗，將數字生活與駕駛無縫融合。

通過建立一個完全在線的直銷生態系統，FX品牌希望以輕資產、輕營銷和輕銷售的創新方法，快速實現市場滲透。這種策略不僅能夠降低運營成本，還能提高用戶獲取和管理的效率，從而將產品熱銷轉化爲銷售成功。

FF需要吸收行業平價產品成功先例的經驗

在電動汽車市場，價格平價的策略已被多家成功品牌所驗證，成爲吸引消費者的重要因素。例如，特斯拉的Model 3以其相對較低的起售價和卓越的性能，迅速贏得了市場的青睞，成爲電動汽車領域的標杆。特斯拉通過提供高性價比的產品，成功打破了消費者對電動汽車高昂價格的偏見，推動了電動汽車的普及。

此外，其他品牌如福特的Mustang Mach-E和大衆的ID.4也在同價位段取得了顯著成功。福特憑藉其強大的品牌影響力和豐富的產品線，推出的Mustang Mach-E不僅在性能上表現出色，還在設計和科技配置上吸引了大量消費者。而大衆的ID.4則通過其實用性和舒適性，成功吸引了尋求家庭用車的消費者，進一步拓展了電動汽車的市場份額。

這些成功案例表明，在電動汽車市場中，價格平價與高性價比的結合能夠有效吸引廣泛的消費者羣體。FX品牌的推出正是基於這一市場趨勢，旨在通過提供具有競爭力的價格和創新的產品特性，滿足消費者的需求，從而在同價位段中脫穎而出。通過借鑑這些成功經驗，FF有望在激烈的市場競爭中實現大的突破。

總結

法拉第未來（FF）在電動車市場的競爭中面臨着巨大的挑戰，尤其是在當前市場和供應鏈環境已經發生顯著變化的背景下。與幾年前相比，電動車市場已經變得更加成熟，消費者的期望和需求也在不斷提升。FF作爲一家上市公司，仍然保持着其市場地位，這表明其在產品開發和市場推廣方面依然具備一定的動力和潛力。

然而，FF當前面臨的最大問題是如何有效地與過去的混亂進行切割，重新走上創業道路。過去的種種問題，包括管理層動盪、資金短缺和產品開發延誤，已經對公司的聲譽和市場信心造成了影響。爲了贏得用戶，FF需要制定切實可行的產品和量產落地計劃，確保其新車型能夠按時上市並滿足市場需求。

在這一過程中，FF應當聚焦於以下幾個關鍵點：首先，明確產品定位，確保新車型能夠解決消費者的痛點，如高成本、續航焦慮和智能化體驗不足。其次，建立高效的供應鏈管理體系，以應對市場變化和生產需求，確保產品質量和交付時效。此外，FF還需加強與用戶的溝通，瞭解他們的需求和反饋，以便在產品開發中進行及時調整。

通過這些措施，FF不僅能夠重塑品牌形象，還能在競爭激烈的電動車市場中重新贏得用戶的信任和支持。只有切實交出符合市場需求的產品，FF才能在未來的電動車行業中佔據一席之地，實現可持續發展。