觀念平臺－推動國際貿易應有新的里程碑

反之，臺灣以B2B爲主的代工模式，最終消費產品的生產、銷售比例不高，打品牌直接接觸消費者的機會不大，除了宏碁（Acer）、華碩（Asus）、早期的宏達電（HTC）之外，消費者品牌不多，或市佔率不高，在海外影響力有限。

但一、二十年下來，臺灣廠商的競爭力、產品品質已有相當的進展，尤其是不少中間企業的實力已非吳下阿蒙。而且愈來愈多的廠商有自己的品牌，亟需對外的通路。加上近幾年來供應鏈的上中下游整合，也需要一個旗艦企業帶領中小企業對外打羣架。例如臺積電公司前往美國設廠，帶動材料、設備、零組件商，形成半導體產業的族羣，相信也可以提高臺灣產品的能見度。

就產業的發展趨勢而言，近年來也有以下的變革：第一，在新冠肺炎後，在地化、接近目標市場蔚爲趨勢。以前CES、Comedex Fall等大型展覽，人潮逐漸在地化，部分被在地展覽所逐步取代。過去，外貿協會在各地辦理展覽，不過，一旦展覽結束後，不易找到供應商、通路商。因此，未來外貿協會的角色也應該逐步改變，尤其是新冠肺炎之後，接近目標市場的投資蔚爲趨勢。

第二，降低產業M型化的困境。臺灣近年來半導體、電子資訊業一枝獨秀，但其他產業的表現則平平，也造成民衆對經濟成長的無感。同時，臺灣的產品愈來愈多元化多樣化，因此亟需展示中心（demo center），透過旗艦廠商帶領供應鏈團隊打羣架，尤其是若干工具機、紡織成衣、機械等，產品品質佳，但國際知名度不足，若能在國際上有據點宣傳，相信可以發光發熱，並降低臺灣產業M型化的窘境。再者，若干半導體零組件設備、材料廠商，更可以在臺積電、聯電等之外，找到更多的訂單，才能降低貿易上的障礙。

第三，俄羅斯、烏克蘭戰事的啓示。由俄烏戰事可以看出，國際宣傳、輿論壓力，可以造就更大的國家品牌形象，未來可以贏得更多海外的支持，降低中國對臺灣進犯的企圖心。目前，臺灣以中間產品爲主，而單一的中間產品不易吸引注意，如有展示中心，聚集相關的周邊廠商，形成產業羣聚效果，除了提供客戶一條龍的服務外，臺灣的產品產業在國際上有知名度，愈容易爭取其他國家的認同支持。

在國家政策趨勢的發展上，也有以下值得注意的地方：首先，新南向欲加強落地的考量，以及新東向，成爲全世界的矚目，必須有展示中心纔能有效的落地，並吸引美國人、全球人的目光，打造臺灣產品的國家形象。

其次，美國市場是全球最大、最有吸引力的，所以在美國打品牌、建立展示中心，相當於向全世界展示臺灣產品。再者，透過行銷打造臺灣產品形象，提升產品的附加價值，才能解決臺灣近年來產業M型化的困境。此外，鏈結美國，讓臺灣廠商打出品牌形象，有利於臺灣廠商吸引美國人才、資金、技術、商業模式，以及併購美國企業，使臺灣能在產品、技術、商業模式上繼續領先東南亞國家、中國。

展望未來，臺灣可以利用美國、東南亞市場爲起點。在美國，臺灣可以選定亞利桑那州做爲半導體；密西根州的做爲汽車電子；紐約、波士頓可以做爲生技產業的主要展示中心。而東南亞，臺灣新南向政策之所以推動得相當辛苦，主要在於缺乏落地的策略，如能在主要目標國家的城市（如越南河內、胡志明市，印尼雅加達），在港口附近建置一個專屬臺灣的「經貿運籌基地」，亦包括了物流、倉儲、展示中心，供應商、通路商的聯繫基地，再有效結合臺灣在當地的銀行、僑商、華僑，可以發揮行銷、連結客戶的功能。

當然，政府不一定要站在第一線，政府可以在背後提高補助，在背後協助廠商協調、整合的工作。海外代表處、外貿協會則負責協助，甚至可以調整單純行銷的角色。過去貿協爲臺灣廠商行銷臺灣的產品立下不少汗馬功勞，但只有行銷展覽、海外據點是不夠的，因爲展覽完後，供應商、通路商的洽商仍有困難。

因此，政府或許可以提出一定比例的貿易推廣基金，協助企業成立經貿運籌基地，建立展示中心、倉儲、物流基地，以及供應商、通路商的聯繫平臺。而國貿局對外貿協會的KPI也應有變革，才能因應廠商、時代的需求。