福祿網絡618活動GMV達14.7億元 多平臺矩陣營銷優勢凸顯
（原標題：福祿網絡618活動GMV達14.7億元 多平臺矩陣營銷優勢凸顯）
2021年6月23日消息,今天上午,國內知名數字商品服務商福祿網絡公佈了618活動期間業績戰報,戰報數據顯示,福祿網絡618期間GMV達到14.7億元,其中電商平臺的GMV爲12.7億元,同比增長44.2%。其中,文娛、生活服務類數字商品銷售均呈現強勢增長,代運營店鋪數據也呈現持續增長。而藉助渠道優勢打造的全網絡平臺矩陣營銷模式也成爲此次GMV數據創新高的重要因素。
文娛、生活服務類數字商品需求猛增
據福祿網絡電商部門負責人表示,“電商平臺上數字商品的需求量相對還是要少一些,整體體量肯定沒有辦法跟實物相比,但最近幾年增長很明顯。這次618取得12.7億的成績,除了我們的矩陣式的整合營銷取得不錯的戰績之外,也進一步證明了整個市場規模和需求量在不斷的擴大,這也算是釋放出了更好的一個信號。”
該負責人還透露道,此次整體銷售額佔比中,除了通信、遊戲類目保持穩定的增長之外,文娛、生活服務類的數字商品需求量呈現出了明顯的強勢增長態勢。其中,生活服務類商品銷售額相比去年同期增長了243.3%,而文娛類的商品需求的增長率也達到了66.5%。“我們平臺上的數字商品基本上都有不錯的銷售增幅,其中有超過20款的數字商品的同比增長率都要大於300%。”
從2020年新冠疫情之後,“宅經濟”效應的確有效刺激了在線文娛及生活服務類數字品類的增長,有數據顯示,2020年第三方數字商品和服務市場規模高達4700億元,未來5年的複合增長率也將保持兩位數以上的增長。而不久之前,招銀國際在對福祿控股作買入評級時的報告也認爲,福祿網絡作爲中國領先的數字商品服務商,有望持續受惠於疫情後在線娛樂和生活服務行業的高速增長。
此次618活動中,除了常規的推廣營銷之外,福祿網絡開始嘗試充分利用自身的平臺優勢進行多平臺覆蓋的矩陣式營銷。據福祿電商負責人透露,活動開始之初,福祿網絡就與各大電商平臺進行了深度探討,並且協助各大電商平臺與品牌商家設定整體營銷計劃。“我們對電商平臺618大促玩法進行了深入的瞭解,專門定製了專屬的促銷活動,在618期間我們一些店鋪訪客量就達到了400萬。”
“最值得一提的是,此次活動我們還首次嘗試在抖音上進行數字權益商品的直播帶貨,我們代運營官方抖音號進行帶貨直播首播就實現了29萬的GMV,6月20日的GMV更是達到了55萬的新高。同時代運營的品牌直播間的帶貨量更是超過了200萬GMV當日新高。後續我們還會持續在電商平臺和內容興趣電商進行深度運營。”在談到福祿網絡首次嘗試直播帶貨數字商品的營銷模式時,該負責人表現得極有信心。
事實上,直播帶貨已成爲直播行業進入電商領域的主要贏利模式了,根據艾媒諮詢剛剛發佈的數據顯示,2021年我國在線直播用戶規模預測將達6.35億,較2020年增長4800萬,增長率爲8.2%。
該報告還同時表示,預計2021年直播電商整體規模將繼續保持較高速增長,規模將接近12012億元,邁向萬億市場。
分析人士認爲,作爲數字商品的第三方服務商,在渠道和運營等層面都具備優勢,藉助成熟的運營經驗嘗試多平臺化的覆蓋營銷模式對於業務拓展無疑會起到積極的推進作用,“數字商品上游品牌方在這方面都缺乏相對的支撐點,這在一定程度上必將加大上游方對於第三方平臺商的依賴度。”