二金控力拼雙引擎效能 新光多靠自己臺壽保兄弟銀行較給力
新光人壽公佈今年第三季財務中的新契約保費收入來源，自有與外部通路佔比約各半與臺灣人壽大不同，其中業務大軍與同集團銀行通路佔比就各有擅長，新光靠自己大，臺灣人壽同集團兄弟銀行較給力。
新光金控（2888）今天（29日）舉行第三季線上法說會，集團旗下新光人壽單季初年度保費爲285.9億元，較去年同期成長9.0%；前三季初年度保費達838.7億元，市佔率爲8.1%居第六名。
而前三季外幣保單初年度保費較去年同期成長20.9%達461.4億元，佔初年度保費比重55.0%。前三季總保費收入達2,175.1億元，推動負債成本較前一年度降低10 bps至4.13%。
至於新契約保費收入通路佔比中，業務員部隊約33%以上，加上網路投保等自有通路佔比約一半，而另一半來自外部通路中，同爲新光金控集團的新光銀行則約佔15%、保險經紀人公司與保險代理人公司約10%，其餘爲其他銀行等通路。
以中信金控集團旗下子公司臺灣人壽，公佈第三季的新契約初年度保費收入通路佔比來看，業務爲17.6%，遠低於銀行保代通路佔比的72%達4倍之差。
而新光人壽的登錄業務員人數約1萬9,700人，較臺灣人壽近9,000人多2倍，其新契約保費收入佔比33%以上也較臺灣人壽的17.6%高於2倍左右。但在自家集團銀行通路佔比來看，新壽新契約保費收入來自新光銀行約15%，而臺灣人壽的新契約保費收入來自中國信託銀行爲37.60%。二金控在自家業務員大軍及集團銀行兄弟出力各有擅長。
▼臺灣人壽2018年第三季初年度保費收入的通路及產品組合。（圖／記者李蕙璇繪製）
至今年（2018年）9月底於壽險公會登錄的人壽業務員人數，國泰人壽爲近6萬人、富邦人壽近4.5萬名、南山人壽近3.7萬人、新光人壽約1萬9,700人，還有三商美邦人壽約1萬6,000人、中國人壽1萬2,000多人、臺灣人壽近9,000人，總計約19萬8,700多人。