打造“鄉土網紅” 拓展農產品大市場

□馬 也

“網紅”直播帶貨，鄉村“土特產”賣得好。近日，吳中區橫涇街道舉行了第四屆網絡文化節，全網粉絲超過10萬的網紅達人“蘇州小莊”登臺交流。值得一提的是，吳中區的“鄉土網紅”已經突破88人，成爲助力鄉村振興的一支生力軍。

打造“鄉土網紅”隊伍，對於“土特產”的營銷具有重要作用。吳中區結合自身區域經濟特點，加強培訓一批優秀網絡銷售隊伍，可以說是找準了一個關鍵點，也取得了很好的效益。像“蘇州小莊”正是憑着真實質樸的分享，贏得了越來越多粉絲的關注，產品銷售不斷攀上新高。

網上銷售“土特產”，熟悉本地產品的“網紅”有着天然優勢，分享產品得心應手，容易抓住網民的心理。不過，“鄉土網紅”人才的引進也要拓寬視野，形成品牌的多元合力。像董宇輝網上直播銷售各地的農產品就風生水起，他在河南開播僅半個小時，直播額就已破千萬元。因此，積極藉助和引進各類“網紅達人”，可以邀請更多影響力大的“網紅”前來助力，進一步提升“土特產”的營銷水平。

重視形成網絡銷售的品牌合力，有利於提升鄉土產品的知名度、美譽度和誠信度。蘇州有着不少叫得響的“土特產”，如何在市場上賣出一個好價錢，贏得更多的忠實消費羣，尤其需要發揮更多“蘇州小莊”這樣的“網紅”的作用，通過他們的積極營銷，進一步爲一些“土特產”提供增值服務。

當前，發揮“網紅”力量，助力鄉村振興，各地要結合發展實際，着眼於促進“土特產”營銷，服務鄉村農文旅融合發展，爲更多有想法、有創意的“鄉土網紅”搭建平臺，以多變的視角深入挖掘有吸引力的題材，講好鄉村故事，更好開拓蘇州農產品的大市場。