創業三年身價突破950億 拼多多創辦人黃崢在電商界殺出血路
38歲的拼多多創辦人黃崢，憑藉新上市的拼多多，以950億人民幣財富首次進入「胡潤百富榜」，更是一舉進入前15名。在9月中旬，「中概股」齊漲時，拼多多的股價也連日上漲。9月13日，拼多多股價在當日暴漲，黃崢的身價曾達到155.38億美元，一度超過雷軍。
與其說在38歲這個年紀上榜的黃崢是一個奇蹟，不如說剛成立三年，市值超200億美元的拼多多才是真正的的奇蹟。
現年38歲的黃崢，出生於浙江杭州，他放棄進入清華的機會、大學選擇進入浙江大學竺可楨學院，專攻電腦科學專業；畢業後赴美進修、申請進入名校威斯康辛大學麥迪遜分校（University of Wisconsin-Madison），繼續專研電腦相關專業。2004年碩士畢業後，選擇加入剛剛崛起的Google公司、並在兩年後與李開復聯手，回到中國大陸建立Google中國辦公室。
但回國後的黃崢，在Google工作僅一年就辭職投入創業，一頭進入電商和網路平臺的世界。他先打造了「拼好貨」、後在公司內部孵化「拼多多」，並在上線後快速累積大批用戶和訂單。2016年，黃崢將拼好貨與拼多多合併，成爲目前大陸電商市場中一股新興勢力。
根據《新浪網》報導，拼多多在這個時間點出現，有着必然的原因：淘寶、京東不斷的升級，將追求低價的用戶趕了出去，轉而至拼多多上消費，用戶的溢出給了拼多多歷史性的機遇，然而極端低價的背後，隨之而來的是是供應商對成本的嚴格把控。
雖然供應鏈的升級沖淡了與對手商品質量之間的差別，但從成立開始，拼多多就不可避免地受到了對於商品品質的諸多質疑。甚至在今年4月，《財經》雜誌採訪黃崢時問到關於拼多多大量投放廣告的問題時，黃崢直接回答道，「投廣告是爲了告訴消費者我不是『騙子』。」
拼多多的崛起，靠的是低價策略和微信熟人間的分享，花錢投廣告的目的是爲了取得消費者信任。不過，除了燒錢的廣告，拼多多找到了另外一個方法——「品牌升級」。
▲ 拼多多靠着與各大品牌合作，成功升級用戶消費水平。（圖／翻攝自拼多多官網）
品牌升級成功 順利提升人均消費額
拼多多的「品牌升級」從今年的7月底開始。7月31日時，拼多多發佈了兩則公告，分別針對服飾、食品、化妝品等消費品和傢俱建材類目發出定向招商邀請。
到了9月，拼多多「品牌館」上線，網易嚴選、亞曼尼、Bose等494個品牌正式在拼多多上架；近日，國美電器、噹噹網和小米也相繼入駐拼多多。
歸根究底，拼多多想與各大品牌合作，告訴用戶，「拼多多上的東西，絕非只有低價、低品質。」
拼多多的品牌館上線，豐富了拼多多的商品種類，提高了整體可信度，但由於起步太晚，目前來看，它的影響力跟對手比起來還是有點弱。
不過，「品牌升級」這步棋，對拼多多來說百利而無一害。品牌升級的成功，順利提高拼多多用戶的人均消費額。
根據拼多多招股說明書，截至2018年3月30日的12個月裡，拼多多用戶的人均年消費額爲673.9元人民幣，淘寶天貓則爲8732元，有着差距明顯。
但8月底，拼多多發佈了上市後首份財報。財報顯示，今年第二季度，拼多多實現營收27.09億元，同比增長2489％。而營收的增長，主要是由於活躍買家平均年消費額從去年同期的385元提升至762.8元，增長近一倍。
即便如此，營收要想達到健康增長，拼多多仍需提高用戶的人均年消費額。
此外，從流量的角度看，2018年以來，拼多多活躍用戶獲取成本快速提升，從2017年的約10元提升至48元。
隨着2018年二季度公司廣告營銷的投入加劇，公司單季度用戶獲取成本更是提升至103元，較第一季度增長逾一倍。
也就是說，如今的拼多多獲取一個新用戶的成本，已經不止百元。不過，拼多多其實不用太過擔心。雖然在我們看來，拼多多的低價造就了低人均年消費額，但是平臺用戶的潛力卻不容小覷。
對於現階段的拼多多而言，與其想着怎麼吸引3億之外的用戶，用更多產品選擇留住現有用戶，同時也提高人均年消費額，纔是至關重要的事。
而「品牌升級」則可以給用戶提供更多選擇，無形中也能增加用戶對平臺的依賴性，讓營收更加有效地增長。最新的調查發現，拼多多的活躍用戶已突破3.44億人、比美國總人口還要更多。
▲ 拼多多創辦人黃崢。（圖／翻攝自百度百科）
靠微信病毒行銷 帶入網購新用戶
10月9日，拼多多公佈，國慶期間平臺交易總額比同期增長300％以上。
其中，雲南丘北縣雪蓮果上線兩天即銷售30多萬斤，10月8日上線的五常大米，不到24小時即銷售逾萬單超10萬斤。
讓人頗爲驚訝的是，這一類由產地直髮的農產品主要通過「團購」方式，被一二線城市社區居民買下。
也就是說，不管是有意還是無心，拼多多的用戶已經不止在「五環外」，一旦獲得了這些用戶的信賴，拼多多的人均年消費額自然有機會漸進增長。
此外，拼多多平臺定向補貼三四五線城市的新款iPhone，至今已售出兩萬多部，展現出上述區域人羣巨大消費潛力。
神奇的是，根據第三方企鵝智酷數據顯示，約25％的拼多多用戶在平臺產生全新購物需求，購買了很多原來不曾使用甚至沒有見過的產品。
約13.7％的拼多多用戶在之前的消費管道完全依賴於線下實體通路，其中包括大量從未網購的人羣。而這些人羣，正是來自於微信的社交分享擴散。
通過微信，拼多多獲取了一部分之前未體驗網絡購物的消費人羣，並以此獨佔用戶，形成拼多多平臺的競爭力。據QuestMobile，2018年3月，拼多多APP的獨佔用戶比例大約爲用戶量的40％。同時，拼多多APP與手機淘寶集合用戶僅爲6263.7萬人，與京東集合用戶更低，只有4524.9萬人。
我們很難去定義，過去的三年拼多多是否走了「彎路」。但不得不承認的是，就像黃崢曾經引用賈伯斯在蘋果復出的時候曾說過的一樣：
「你可以讚揚他，你可以侮辱他，你說他什麼都行，但有一點你不能做到，就是你不能忽視他。」