成霖企業董事長 歐陽明大膽併購 打造衛浴王國

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安永企業家獎在臺10週年-2009年度大獎得主回顧

翻開成霖併購與品牌史，很多人會誤以爲成霖是1家外商公司，但其實，成霖是1家臺灣上市公司。歐陽明2009年還獲得《安永企業家獎》年度大獎殊榮，並將企業家精神，包括專注、抗壓、慎謀及有夢敢追的精神，落實在經營層面。

素有「併購王」封號的成霖企業董事長歐陽明，原是貿易商，但創業35年來，靠着不斷地併購，已由水龍頭業，再轉進衛浴陶瓷領域；另也從製造業，再跨足通路業。歐陽明挾着自創「GOBO」及「Danze」等品牌行銷優勢，已打造「水龍頭及衛浴陶瓷」的事業王國。

成霖早在1993年及1999年，已分別自創「GOBO」及「Danze」品牌＜

另在大陸設立成霖潔具（深圳），從事水龍頭及衛浴配件生產。

歐陽明透露，2000年，成霖股票在臺灣轉上市後，他就認爲只做水龍頭，在市場及品牌發展都不夠寬廣，想跨足衛生陶瓷，不只是賣水龍頭而已。

當時，他認爲，唯一購併對象，就是已有市場銷售的陶瓷業者，最好是北美品牌公司，因爲有穩定市場，但要併購國外品牌公司，談何容易，因爲併購價格都很高。他的購併策略，就是選擇已有市場，但不賺錢的美國品牌公司，這樣收購價格較爲便宜。

歐陽明認爲，在美國生產陶瓷已不划算，只要把對方的生產線轉移至大陸生產，加上擁有既有市場，被併購的美國公司就馬上能獲利。

不過，成霖當時沒有做過陶瓷，只是本身瞭解市場，所以只好收購技術層次不夠好的大陸陶瓷公司，並引進美國品牌技術支援。2003年，先併購生產衛浴陶瓷的美商Gerber，再併購由韓商與中國合資的山東美林衛浴公司。

併購美企 驚訝文化差異

完成併購後，成霖陸續關掉Gerber工廠，歐陽明認爲，修補Gerber員工關係很重要，當時，他在Gerber的伊利諾工廠視察時，看到員工手推車掉了東西，爲了表現「同胞愛」，就蹲下來幫忙撿拾；在旁的Gerber廠長沒有蹲下來一起撿，他有點不高興。但Gerber廠長迴應說，不要撿，這是工人的工作權利，他才恍然大悟，活在不同世界裡，也瞭解中西方文化的差異。

回首來時路，歐陽明透露，經營事業，也遇到人生第一次上法庭及向警察局報案的經驗。身爲貿易商的歐陽明，有一次與工廠老闆、公司業務及秘書隨行，去美國芝加哥參展，工廠老闆的護照及機票都放在他的行李箱，但後來行李箱被偷了，這是他一輩子首次向芝加哥警局報案。

1980年間，他又首次上了芝加哥法庭，因爲美國MASCO集團旗下Delta Faucet公司控告包括成霖在內的7家廠商，在美銷售單把手水龍頭的侵權案，當時只有歐陽明去應訊，其餘6家業者都選擇換個公司名字，來規避此訴訟案。

歐陽明認爲，他沒有複製（Copy）對方的產品、也沒有侵權，直到1983年2月，判決勝訴了，讓成霖的單把手水龍頭，正式進軍美國市場。

歐陽明說，成霖自創「Danze」水龍頭品牌，初期進不了美國核心的建案及批發市場，只能在專賣店與零售市場銷售。好幾次，Danze想搶攻建案或批發市場，但都被美國同業阻擋，這也是2003年成霖要買下Gerber的原因。

因爲美國通路的零售與批發之間，猶如樹立了一道「高牆」，要從零售市場進入批發市場很困難。因Gerber主力搶攻建案與批發市場，基於「生於斯、長於斯」關係，才把集團旗下Danze品牌，一併帶進批發市場，不再讓Danze只停留在零售市場。

併購德企 跨足衛浴配件

成霖2004年併購行銷水龍頭的德國Lenz之後，2006年又併購臺灣的麗舍生活國際，跨足經營高級廚房器具及衛浴配件批發零售市場，同年也併購安德成科技，跨足淨水器製造與銷售市場。

併購英企 放眼歐洲市場

成霖2007年又併購下英國PJH，歐陽明對於PJH併購案，形容是在「錯誤時間」，做了「正確投資」。因爲隔年，就發生全球金融風暴，歐洲經濟重挫，猶如「重災區」，因此，他認爲，成霖的PJH投資時點，算是錯誤時機。

如今，英國市場景氣已慢慢復甦，成霖會將PJH與德國Lenz的資源整合在一起，用歐洲眼光，來經營歐洲水龍頭及衛廚市場。