不怕打房！大臺北8建案逆勢賣光 專家說全靠5大招

住展雜誌發言人陳炳辰今天指出，7月傳出的銀行房貸滿水位危機，迄今未解，而9月央行又祭出第七波打炒房政策，房市大震盪，買氣明顯衰退，預售市場上半年屢見新案快速完銷，如今已成往事。

不過，住展雜誌彙整北北桃竹在7至10月推出的新案，由建商公佈完銷資訊，近4個月來，共有8案告捷。其中臺北市，新北市各1案、新竹地區2案、桃園市稍多，計有4案謝幕。

陳炳辰表示，目前房市無差別受害，高價蛋黃區本出於價位硬傷，銷售熱況不及低總地帶，眼下更雪上加霜，而擁有比價效益的新興區，現在面對不利投資情勢發展，還傳解約潮，災情同樣嚴峻，要像上半年單單是雙北市數個月內就有十幾、二十案完銷光景，已不復見。

陳炳辰分析，至於還能不受大盤影響，房市冷清中還能展現完銷傲人之姿，值得觀察其不敗特性，除了如桃園市中壢區的兩案「湖JIA Ⅱ」、「遇明」所屬小案，各只有1.8億元與0.6億元的總銷，「遇明」還僅9戶，順銷不意外。

另外，有些暢銷案，也是挾着價位優勢，帶動銷售，逆勢衝出一片天。包括桃園市楊梅區的透天案「站前盛宴2」，總價帶只在1,000多萬元，平鎮市區的罕推新案「隅田川」，打出廣告戶不到800萬元，還有新竹縣竹北市的「高鐵馥境」，位在都市計劃區外的甲種建地，享高鐵生活圈，單價僅5字頭，爲竹北高鐵特區的2／3價，皆引發買氣。

更玩味的是，開價來到120萬元的臺北市大同區「三豐雲承」，以及8字頭的新北市新店區的「嶽軒京選」、新竹縣竹北市的「協勝大聚」，不低的開價，還是讓買方表現出「該買的房，貸款受限也要買」的無懼態度，一方面在於區位蛋黃，口碑建商的「三豐雲承」擁首都與承德路門牌，「嶽軒京選」所在大坪林，爲新店區成熟的居住地帶，且新案稀缺更添魅力，「協勝大聚」則在高鐵特區，熱度不在話下。再者因爲主流坪數的規劃，這三案均有2房的小宅產品，彰顯吸睛效益。

陳炳辰分析，此外，「嶽軒京選」與「協勝大聚」又在行銷面下功夫，「嶽軒京選」的代銷搭配的是房仲背景業者，預約客戶口袋名單衆多，「協勝大聚」則早先舉辦說明會來蒐集累積客戶，不俗成績印證此舉功效。

陳炳辰指出，在風暴進場，現階段喊出倒數的新案，比方說臺北市北投區的「常殷一域」、林口區「築禾忠孝苑」、桃園市中路重劃區與捷運A20站一帶的昭揚建設案，和新竹市北區的「竹慶金城」，均看出分別有品牌、地段、小宅，以及選擇房仲代銷擴大銷售客羣的特性，兼之開始訴求低首付方案，可望成功挑戰利空。而區段位置佳，規劃與價位符合市場需求，知名建商號召力，輔以有力的行銷方式，或將在烏雲密佈的當下透出曙光。