把KTV“裝進”一臺K歌音箱，一家創企搞定了整個行業都沒做成的事

智東西作者 雲鵬編輯 漠影

你有多久沒有和朋友們一起去K歌了？是沒有時間，還是沒有合適的地方，亦或是朋友難聚在一起？

其實對於不少人來說，在與親朋相聚之時，茶餘飯後、酒過三巡，難免會聊得興起，內心涌起想暢快歌唱的想法，但苦於沒有手邊根本沒有一種合適的設備，可以滿足這些要求。

隨着大衆生活水平的提高，大家越來越注重精神上的愉悅滿足，越來越重視親情、友情，以及對於自我表達的渴望，伴隨直播的火熱，通過歌唱表達自我抒發情感變得愈發普遍。

需求並非沒有，而是被極大抑制了。

今天，當我們想找到一款產品或某種設備，去滿足我們隨時隨地隨性唱歌的需求時，卻發現整個市場中竟然沒有一款產品可以很完美地解決這些需求。

K歌麥克風音質不佳、續航不長，又缺乏屏幕交互，實際效果表現並不理想，專業音箱價格昂貴且缺乏K歌功能，智能音箱同樣如此。

爲什麼會這樣？是硬件難做還是軟件難搞？是市場教育不足亦或是生態建設乏力？

帶着種種疑問，智東西與連續創業多次皆獲佳績，常常給行業帶來顛覆式創新，手握北京大學-香港大學DBA和北京大學光華管理學院EMBA，曾任科大訊飛副總裁，LG電子營銷總監，現任智愛未來創始人兼CEO的李傳剛進行了一次深度對話，嘗試找到更深層的答案。

▲智愛未來創始人兼CEO的李傳剛（左）與智東西聯合創始人兼智車芯媒體業務總編張國仁（右）

就在上週，智愛未來旗下品牌“AISON愛暢”發佈了首個智能K歌音箱系列產品，其在音質、交互性以及綜合K歌體驗上都打破了行業天花板，成爲中國智能K歌音箱賽道的黑馬級產品，可以說其“重新定義了K歌音箱”。

▲AISON愛暢智能K歌音箱K50

根據專業市場研究機構預測數據，未來K歌音箱的市場增長空間可能是千億級的，如何去做好這款生態型產品，如何將K歌音箱做出中國走向世界，離不開李傳剛和他的團隊在中國消費電子產業數十年來的積澱。

一、用一款產品，讓“隨時隨地想唱就唱”這事成真，爲什麼這麼難？

智能音箱這個產品，對絕大部分人來說都不陌生了，基本上每個家庭中多少都有或者曾經有過一臺智能音箱，那麼爲什麼要在今天這個時間點，去做一臺智能K歌音箱呢？

實際上，對於這個選擇，李傳剛想的非常清楚。首先，“讓科技有溫度，讓AI有愛”，這是愛暢的核心理念。當下AI技術發展迅速，從應用落地的角度來看，有溫度的人機耦合一定是未來方向，AI技術的最終目標一定是造福於人。

而智能K歌音箱，正是這樣一款飽含“分享溫暖，傳遞快樂”的產品。

如今，戶外娛樂已經成爲時下越來越受年輕人喜愛和關注的生活方式。艾媒諮詢數據顯示，中國露營經濟核心市場規模和帶動市場規模均呈現逐年上升趨勢，預計到2025年，中國露營經濟核心市場規模將達到2483.2億元，相比2020年翻了近6倍，帶動市場規模達到1.44萬億元。

根據《2024小紅書搜索推廣白皮書》各商業類目搜索流量增量數據，城市出行以243%的增幅獨佔榜首，音樂以241%排在第二，旅遊和戶外爲149%和94%，戶外的熱度可見一斑。

與此同時，在微博上，“全民K歌”的話題已有47.7億閱讀，在抖音平臺，“K歌”話題有9.9億次播放。

更值得關注的是，當前K歌音箱的累計播放數量已經超過了80億次。顯而易見，廣大消費者不僅喜愛K歌，還對K歌的設備有着極高的需求和關注度。

愛暢K歌音箱的定位就是這樣一款產品——隨時隨地想唱就唱的便攜式智能K歌音箱。從戶外旅遊到家庭親友聚會，拿起話筒就唱到盡興，這樣的體驗已經成爲了現實——一臺可以隨時隨地，說唱就唱的“KTV”。

既然需求如此明顯，產品要做成的樣子也很明確，爲何之前沒有人把這件事做成做好呢？這難點到底在哪裡？

在深入交流後我們瞭解到，實際上，問題遠比表面看上去要複雜的多，智能K歌音箱是一款生態型產品，何爲生態？就是需要內容和服務做支撐，需要有優質的歌曲、豐富的曲庫，才能真正給消費者提供品質足夠高的K歌體驗。

K歌音箱想要做好，需要同時具備三個關鍵條件：曲庫內容全、硬件配置好、軟件體驗佳。

首先一個大問題就是曲庫內容，K歌內容版權從盜版向正版的變化過程是一個複雜的歷史演進。早期，由於缺乏有效的版權保護機制和技術手段，K歌內容的盜版現象非常普遍。這不僅損害了原創音樂人的權益，也影響了整個音樂產業的健康發展。

新《著作權法》的實施強化了音樂版權的保護，提高了侵權成本，促進了K歌行業的健康發展。

2015年，中國實施了被稱爲“最嚴版權令”的政策，要求網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品，這促進了中國音樂市場的正版化和健康發展。

同時，K歌平臺也開始重視版權生態的構建，通過與音樂人、唱片公司等版權方的深度合作，共同推動音樂作品的創作、傳播和商業化。

以往K歌音箱市場中僅有一些小品牌，靠着“盜版”做產品，但是在整個行業朝着健康發展的過程中，市場需要曲庫全、內容新、正版化的K歌音箱，K歌音箱通過提供更好的用戶體驗和增值服務，如智能點歌、AI修音等，不僅提升了用戶滿意度，也提高了版權內容的商業價值。

根據李傳剛預測，智能K歌音箱的市場規模至少是智能錄音筆市場的10倍左右，市場增長空間不容小覷。

做智能硬件是做智能硬件的一套邏輯，硬件配置好、軟件體驗佳需要洞察消費者痛點，通過軟硬件一體化方式做出來，將體驗打磨好，推向市場渠道。

這其中最重要的就是整個供應鏈的管理，這對於做軟件的公司來說是非常巨大的挑戰。用李傳剛的話來說，做好供應鏈管理，沒個十年二十年的功夫是“摸不着北”的，由於硬件的開模成本、研發成本及備料成本都很高，一個機型判斷失誤，幾年的盈利就直接搭進去了。

如何整合好優質正版的內容、提供出色高配的硬件、爲用戶帶來流暢的軟件體驗感受，這恰恰就是愛暢的機會所在。

在李傳剛看來，把硬件做起來，把內容和服務引進來，把體驗做好，配合全球性推廣，就有很大機會可以做成一個國際性品牌。

李傳剛可以說是科班出身做硬件的行家，對於什麼是真正的軟硬件一體化，對於硬件品質的把控、品牌化的營銷打法、長期主義打造品牌、生態整合能力可以說是了熟於心，只有基於這些做法踏踏實實一步一個腳印，才能真正把一箇中高端品牌逐步建立起來，進而支撐版權費用，實現良好的商業模式閉環。

在小魚在家的經歷讓李傳剛摸透了運營生態型產品的路子，在訊飛錄音筆的經歷讓他深諳用AI賦能硬件的做法，國產品牌擊敗老牌巨頭索尼的經歷讓他有着足夠的信心去在一個新的品類打造另一個新的國產品牌。

數十年深耕音頻行業帶來的深厚人脈積累更是讓他能在創業之初得到產業鏈的關鍵支持，走的更加順利平穩。

二、走合夥創業模式，成立一年產品落地，用軟硬生態硬實力填補行業空白

明確了要做全球優秀智能K歌音箱品牌的目標，接下來要做的就是真刀真槍的上陣了。

多年的創業成功經驗讓李傳剛毫不猶豫地走上了“合夥創業”的路子，正如阿里巴巴的“十八羅漢”、騰訊的“五虎將”、小米的合夥人制度，在當今的產業中，合作共贏顯然贏面更大。

經過幾次創業積累沉澱，李傳剛團隊中的成員相互配合少則四五年，多則長達二十年，可以說是一起打過硬仗的好兄弟。他們對於智能硬件的理解比較深刻，在產品、銷售、市場、研發、運營管理等多個角度形成優勢互補，知根知底配合默契。

從品牌營銷、渠道銷售、庫存管理、供應鏈運營到產品研發，李傳剛的團隊可以說是臥虎藏龍。團隊成員中不乏來自華爲、小米、三星、LG、聯想、360等企業的高管。

對於公司外部來說，因爲對團隊的認可，各類頭部機構都主動洽談相應合作。

比如在銷售層面，《財富》中國500強177位的偉仕佳傑對愛暢K歌音箱表示了濃厚的興趣，偉仕佳傑副總裁李新強體驗了音箱後說道：“愛暢K歌音箱這款產品音質非常好，唱歌很好聽，內容很全面，操作體驗很好，是我用過的最好的K歌音箱，相信一定會收到消費者的歡迎。”

雙方的合作可以說是一拍即合。

在內容和服務方面，雷石爲愛暢K歌音箱配備了專屬的KTV行業資深研發團隊，全力進行深度定向優化，確保用戶體驗和服務達到行業領先水平。

這次在新品中首發推出的雷石大屏K歌音箱定製化軟件，一方面樹立了新的行業標杆，同時也引領了行業合作的新趨勢。

當前的愛暢，上游整合了內容服務商，下游有着自己的工廠，從硬件軟件到內容和服務都已搭好了模式，並真正跑了起來。

成立一年就實現產品落地，上面這一套合夥創業的模式無疑起到了關鍵作用。

目前，愛暢智能K歌音箱K50已經正式推向市場，在深度使用一段時間後，從音頻、交互、視覺到綜合K歌體驗，這款產品都給我留下了很深刻的印象。

據瞭解，在新品前期小範圍內測中，愛暢的K歌音箱已經收到了來自北大光華學院、北大國發院、香港大學、新加坡國立大學、長江商學院、法國里昂商學院、美國德克薩斯大學商學院等高校諸多校友的認可和推薦。

長江商學院、戈聲嘹亮第五季總導演區傑評價稱，愛暢K歌音箱能夠唱出好聲音。貴州大學EMBA、貴州衛視主持人張建衝也推薦用愛暢K歌音箱來唱歌，在內測中很多校友甚至直接下單購買測試工程機，愛不釋手。

在音頻系統方面，愛暢K歌音箱在揚聲器單元的配置以及一些硬件規格上，都可以稱得上“豪華”，雙球頂蠶絲高音單元、雙橡膠邊紙盆低音單元、280瓦真實峰值功率、5.3KG小身材、104db大聲壓……這些都讓K50的音頻效果十分出衆，聲音純淨且音域寬廣，遠超此前的K歌音箱產品。

在這背後，愛暢使用的音頻DSP算法也發揮着關鍵作用，K50搭載了雙DSP共8核芯片，主頻可以達到1.3GHz，分頻也可以更加精細。

在麥克風方面，愛暢使用了自研的噪聲消除算法，麥克風既能靈敏捕捉到人聲細節，又能很好抑制噪聲。

據瞭解，愛暢K歌音箱在麥克風技術方面有6項相關專利，音箱技術方面則有着104項專利。此外，愛暢在軟件體驗和交互設計方面也積累了自己的獨家技術，包括交互結構的創新，並已申請專利。

這些專利技術一方面是愛暢在軟硬件開發方面深厚硬實力的體現，另一方面也是其K歌音箱具備優秀綜合體驗的關鍵所在。可以說，愛暢K歌音箱的優秀體驗，是其在硬件、軟件以及整體生態建設上綜合實力的全面展現。

在使用過程中，我感覺其曲庫中的歌曲非常豐富，同時也非常新，很多熱門歌曲都支持，並且每天的內容都是實時更新的，還支持離線模式本地存儲，也能外接U盤，內置的雷石、全民K歌、QQ音樂等軟件都可以提供很好的K歌體驗。

這種完全正版、與KTV一比一的優秀體驗，是此前從未有設備能提供的。隨着大衆消費水平的提高，版權意識的加強，這種正版付費獲得優質體驗的模式必將成爲主流。

據CNNIC第54次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，2024年上半年，中國網絡音樂業務增長強勁。付費用戶規模與在線音樂服務收入均顯著增長。

2024年上半年騰訊音樂娛樂集團在線音樂服務的付費用戶數爲2.31億，同比增長18.9%，營收104.31億元，同比增長34.6%。2023年本站雲音樂在線音樂服務的月付費用戶數和營收也實現了較爲明顯的同比增長。

可以看到，隨着網絡音樂版權秩序和運營生態的持續優化，用戶付費意識逐步增強並養成付費習慣，推動着我國網絡音樂市場保持穩健增長勢頭。

目前愛暢K歌音箱的正版曲庫是按年收費的模式，購買產品第一年可以免費使用雷石KTV。正版音樂內容對大衆消費來說是一種“強需求”，因此付費的習慣必然會養成。未來智能K歌音箱的終極模式就如同今天智能手機“手機+SIM卡”的模式一樣。

可以說，不論是To C還是To B，K歌音箱都可以形成很好的商業模式。

在產品定價和渠道建設方面，李傳剛對於走中高端的產品路線是非常堅定的，並且要用線上線下並行的方式推動落地。

李傳剛特別強調道，愛暢不會走超低價路線，去惡意競爭，歷史經驗告訴我們，凡是惡意低價競爭的企業都是曇花一現，做品牌一定要穩紮穩打，把用戶畫像搞清楚，把消費者痛點搞清楚，做好產品，做好體驗，價格也要保持穩定。

他非常贊同喬布斯的看法，消費者不是圖便宜，而是圖“物超所值的性價比”，產品是否能夠提供“超出預期的體驗”很重要。

在線上，愛暢已經在京東、天貓等主流電商平臺建立了官方旗艦店，線下則是與中國音箱行業第一大國代偉仕佳傑進行合作，李傳剛在此前的工作經歷中已經多次與佳傑有合作，雙方有着深厚的信任基礎，合作也是高效自然，水到渠成。

最後，對於愛暢這個品牌的思考和建立，其實李傳剛也分享了不少有趣的細節。

比如最開始他們想叫“AISING”，也就是“AI Sing”，AI在英文裡是人工智能，在中文裡也有很好的“愛”的寓意。

在做各類智能音頻硬件的過程中，李傳剛一直堅持和倡導的一個理念就是讓科技有溫度、讓AI有溫度，這在他屢次創業過程中均有體現，所以這次做智能K歌音箱他也依然秉持着這一理念。

但AISING的中文發言比較繞口，英文品牌名選擇了AISONG，既有AI SONG即智能歌曲的意思，也有“愛上”的諧音，中文名仍然是“愛唱”的諧音愛暢。連着起來也很好記，“愛上愛暢”

三、從AI點歌、AI虛擬人共舞共唱，AI大模型融合帶來巨大想象空間

正如前文所說，“AI”已經包含於愛暢的品牌名之中，因此李傳剛對於AI技術的重視不言而喻。

AI與錄音筆的深度融合，曾經幫助他在國內錄音筆市場擊敗全球多媒體巨頭索尼。AI與K歌音箱的融合，也必然會帶來更多可能。

面向未來的AI大模型時代，李傳剛和他的團隊都在積極思考，探索更多可能。

目前，已經發售的K50已經支持AI點歌，我們只需要對麥克風說，我要唱周杰倫的擱淺，對應的歌曲就會馬上被找到並播放，我們還可以在唱的時候直接通過語音調節音量、切歌，或者切換原唱/伴奏，十分方便。

即將落地的AI修音功能則會通過濾鏡級美聲算法進行修音，人人都可以是歌唱家。

未來隨着通用人工智能技術的發展和應用，AI在K歌音箱上的應用還有更多想象空間，比如AI可以做個性化歌曲推薦，根據聲紋識別結果向用戶智能推薦適合唱的歌曲，可以說是非常有溫度的科技了。

在李傳剛看來，未來消費類電子市場發展會面臨三大趨勢，機會正蘊含其中。趨勢一是“產品智能化”，幾乎所有消費電子產品都將被AI所賦能。舉例來說，傳統智能音箱經過AI技術的賦能，產生了創新，用戶體驗有了很大提升。

趨勢二是“場景細分化”，比如音箱的品類也在不斷髮展、進步——從有線到無線，從大音箱到便攜式音箱，音箱的場景也在不斷細分，如監聽音箱、會議音箱、K歌音箱等等。

隨着市場的深度細分，滿足不同特定羣體和具體場景的音箱品類會不斷涌現，展示出更多創新潛力。基於這一變化，李傳剛特別強調道，專業性會成爲未來市場競爭力的決定性因素，深度理解和滿足特定需求會變得至關重要。

趨勢三是“品牌集中化”。李傳剛犀利地指出，未來的細分市場中，會呈現一種“一家獨大”的態勢，即某個品牌僅憑其專業性便可佔據市場六至七成的份額。 在這樣的大背景下，如何解決傳統音箱的痛點並創新出一種全新的品類，顯得尤爲關鍵。

顯然，對於AI應用落地這場硬仗，李傳剛和他的團隊都已做好了準備，我們也期待他們給行業和消費者帶來更多驚喜。

結語：聯合產業做好生態吃透行業，智能音箱細分賽道殺出黑馬

可以說，從最本質的K歌體驗，也就是“唱的爽”這件事來看，AISON愛暢的智能K歌音箱的確是做到了，也做好了，並且可以做到隨時隨地。李傳剛和他的團隊真的將媲美KTV的體驗打包進了一個便攜的智能設備中，可以讓我們隨時放在後備箱或者家庭書房、影音室中。

對於正處在激烈動盪轉型時期的K歌音箱行業來說，愛暢的出現無疑打破了此前行業的混沌和沉悶，用技術力和生態力重新定義了智能K歌音箱這個品類。

展望未來，AI大模型與智能音箱的融合必將帶來更多新的體驗和可能，也將帶來更多挑戰，李傳剛和他的團隊能否給行業和消費者帶來更多驚喜，我們拭目以待。