2000億佛山家族，接管190億家居龍頭

記者丨李惠琳 編輯丨譚璐

在美的少東家何劍鋒的主導下，家居巨頭正式換帥。

9月22日，顧家家居宣佈，創始人顧江生辭任董事長，來自“美的系”的鄺廣雄接任。

這是何劍鋒入主後，第二次調整人事班底。

今年2月，公司董事會換屆，何實控的盈峰集團，有三位副總裁入席非獨立董事，顧江生仍留任董事長。

經過6個月的過渡期，何劍鋒推動核心權力交割，這家市值190億元的家居巨頭，全面進入何家時代。

“拎包入住及一體化整家購置需求增加，傢俱行業從單品類銷售向多品類融合銷售轉變。”

顧家家居向《21CBR》記者表示，其正推進轉型，以響應消費趨勢的變化。

權力交割

年初，何劍鋒旗下的盈峰集團，以88.8億元收購顧家家居29.42%股權，成爲其第一大股東，何本人成爲實控人。

在2024年胡潤全球富豪榜上，佛山何氏家族的財富，高達2000億元。

此次，何劍鋒委以重任的鄺廣雄，是“美的系”老將。

他現年45歲，是財務出身，曾在美的旗下的日電集團、廚房電器、中央空調等多個子公司，擔任財務相關崗位16年。2018年後，他進入盈峰集團，擔任副總裁。

顧家家居的二把手李東來，也來自美的，曾在美的任職13年，2012年加入顧家，擔任總裁至今。

鄺廣雄 來源：網絡

加上鄺廣雄，顧家家居的9位董事會成員中，6位擁有美的或盈峰的工作背景。顧江生退出管理層，其家族仍持有顧家家居15.48%的股權。

換帥當日，何劍鋒拿出顧家總股本的1.2%，實施激勵計劃。

激勵對象包括核心骨幹84人，授予價格爲11.84元/股，相當於當前股價的一半。

來源：網絡

相應的業績考覈條件是，2025年—2027年，公司的淨利潤，對應目標爲18.27億元、19.18億元、20.14億元。

事實上，去年淨利潤有20億元，這個考覈目標意味着，未來兩年其淨利潤均不及2023年，管理層預期悲觀。

2024年上半年，顧家家居的淨利潤下滑至8.96億元，首次出現淨利負增長。

全面接管後，預計何劍鋒將推動盈峰系、美的系與顧家家居的聯動。

盈峰有豐富的產業資源和投資經驗，在產業賦能、資源整合等方面，可與顧家形成協同。

公司管理層對長期發展仍抱有信心。7月以來，李東來啓動個人增持計劃，至9月12日實施共增持公司股份713.58萬股，耗資1.75億元。

破局求變

何劍鋒的壓力，源於國內市場的疲軟表現。

顧家家居是國內最大的綜合家居運營商之一，軟體產品線包括沙發、牀、牀墊、餐椅等。

上半年，其國內市場收入爲47.22億元，同比有所減少。

公司的破局點，在於“一體兩翼，雙核發展”戰略。其中，一體化整家業務，將軟體家居與定製服務結合，提供從設計到安裝的一體化解決方案。

業務模式的改變，大幅提升了何劍鋒團隊的經營難度。同時，家居行業均轉向全屋業務，軟體和定製企業相互跨界，競爭加劇。

“主要挑戰包括，平衡產品質量與成本控制，有效整合不同品類資源，以及提升跨品類的協同效應。”

公司方面稱，已加強內部管理和技術創新，確保每個環節高效運作。

顧家家居的優勢之一，在於具有全自制能力，其核心9大品類，均自研自產自銷。

2018年和2019年，顧家家居相繼投資建設在華中(黃岡)的400萬平方米定製家居項目，以及杭州智能家居製造項目。

至2026年，其定製智能家居製造項目，預計年產能達20億元。

上半年，其定製家居收入爲4.91億元，毛利率達35.14%，是營收和毛利率增長最高的板塊。

整家策略更多面向新房市場，當下市場主力仍是舊改、局改和改善型消費。

順應趨勢，顧家家居推出“局裝/微改換新丟舊”模式，與中小型的局裝、微改公司或工長、設計師聯動，獲取存量房“商機池”。

全球對衝

於何劍鋒和顧家家居而言，海外市場是重要的增量來源。

上半年，其海外營收達38.87億元，同比大幅增長12.59%，總營收佔比達45%。按照現有增勢，今年其海外總收入，有望超過90億元。

顧家家居出海多年，早期以OEM/ODM代工爲主。2010年後啓動品牌出海，陸續把店開到荷蘭、印度、泰國、新加坡等市場。

同時，公司收購了多個外資品牌，如美國lazboy、意大利Natuzzi、德國Rolf Benz，業務拓展至120餘個國家和地區。

顧家家居告訴《21CBR》記者，其優勢市場集中在北美、歐洲和東南亞等地。

尤其在北美，與當地會員商超Costco合作，2023年首次達成線下椅類、牀品類的合作。

深化全球市場，何劍鋒團隊有供應鏈的支撐。

公司在越南、墨西哥、德國、美國設立了四大製造基地，分別輻射北美、歐洲、東南亞市場，提升本地化採購率，減少運輸成本，得以對衝國內家居市場下行的風險。

目前，打造標杆門店，是其品牌出海的新模式。

2023年底，顧家家居在印度開設了兩家標杆店，以超1000平方米的體驗式大店，試點定製和軟體傢俱的融合店態。

公司方面向記者表示，以標杆店形式出海，意在提升國際影響力，將積極探索其他具有潛力的海外市場。

“從中長期來看，海外家居市場的機會大於挑戰。”管理層保持樂觀。其與美的集團的全球化，也有機會形成協同共振。

只是，在資本市場，公司依然承壓，何劍鋒的持股價值已浮虧近四成。

他和團隊要提振投資者的信心，得在業績上突破更多。

圖片來源：顧家家居，除標註外