朱嘯虎買的鞋回不了本了

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現如今，搞APP的越來越難做了。 蘋果App Store剛上線時，APP數量只有500多個。14年過去了，到2022年，這個數字已經超過了200萬個。隨着移動互聯網進入存量市場，獲客成本在一路攀升。有人做過統計： 快手：2018年31元/人，2019年88元/人，2020年139元/人，2021年177元/人；B站：2017年8元/人，2018年29元/人，2019年39元/人，2020年51元/人，2021年65元/人；美團：2018年174元/人，2019年375.6元/人，2020年347元/人，2021年187元/人。 爲了留住用戶，APP開發商想盡一切辦法降低使用門檻、搞促銷、發福利。然而，有一個健身APP卻反其道而行，不僅不需要花錢買用戶，用戶還主動給它掏錢；不僅限制新用戶註冊，還給老用戶設置了種種門檻。這個APP有一個核心功能：記錄你的跑步步數，然後有機會返獎勵。結果，不僅逆勢飛速增長，還獲得VC青睞，種子輪獲得500萬美元投資。 這個APP，到底有什麼的魅力？

01 飛翔的StepN 狂熱的用戶

2021年12月，這個APP在蘋果App Store上線，名字叫做StepN。2022年5月，上線6個月時間，StepN日活超50萬，月活超200萬。

根據Delphi Digital報道，StepN日均銷售額5700萬美元，StepN開發商從中收取6%的抽成。而根據TechCrunch報道，StepN開發商團隊每天的淨利潤，就高達300萬至500萬美元，每月的收入高達1億美元。 這個團隊有多少人呢？從官網介紹來看，核心團隊成員只有6個人。而根據TC報道，StepN在澳大利亞、英國、美國、新加坡等地加起來，也只有70多名員工。就算我們按照100人計算，攤到每個人身上都是每個月100多萬美元，要知道，年薪百萬美元的人口，在美國都不到1%。

更神奇的是，其它APP恨不得直接給用戶發錢求着用戶來用。而StepN卻剛好相反，爲了限制用戶註冊，還在不斷提高用戶准入門檻。

首先，你想使用StepN，得有一個激活碼。如果你有精力，就自己去官網、官方的Discord、Telegram去蹲激活碼。如果你有人脈，就找老用戶，花費一定的代價幫你生成一個。如果你有錢，就直接在電商平臺買一個。價格從幾十元人民幣，到上百元人民幣不等。

有了激活碼以後，接下來，你需要買一雙鞋。當然，這是一雙虛擬鞋子，類似於遊戲裡的道具。不同的是，遊戲道具有免費的，而StepN沒有。其收費的方式，也和傳統遊戲不一樣。

獲得跑鞋道具，有兩種方式。一種是完全DIY，自己花錢，去生成一雙新鞋；另一種是通過二級市場，從別人手裡買一雙二手的鞋。生成新鞋的過程，被稱爲Mint（鑄造、鑄幣），借鑑了硬幣、紀念幣制作過程中的術語。由於都是通過電腦算法自動生成的，加上文件也很小，整個過程中其實也用不到多少算力。

但StepN就非要再整一個門檻：動態鑄造成本。別說新手看的一臉懵，很多老手自己也算不明白。實際上，mint一雙虛擬鞋，價格通常幾千人民幣，比很多AJ都貴。

那麼買二手鞋會容易嗎？也不盡然。買一雙二手StepN鞋，攏共有4步。而且，通常需要等待幾分鐘，甚至幾小時，賣家才能收到錢；然後再等幾分鐘、甚至幾小時，鞋才能到買家手中。如此爲難用戶的模式，換來的卻是用戶對StepN滿滿的讚譽。

相比其它任何健身、健康飲食app，需要用戶發揮自己超強的毅力，不懈的堅持鍛鍊和健康飲食，而StepN簡直讓用戶對跑步上癮。

有人聲稱用它戒掉了22年的煙癮；有人改掉了熬夜的壞習慣，只爲了早睡早起晨間跑步；有人想減肥戒菸但就是沒動力，是StepN給了他新生…使用門檻這麼高的APP，爲什麼能讓用戶如此癡迷？

02 只需每天跑跑步， 月賺6000不是夢

因爲，StepN能賺錢，而且，能賺不少錢，比如朱嘯虎，一天就賺了30美元，相當於202多元人民幣。

按朱嘯虎這個趨勢，3個月鞋回本後，就是純賺了。一天202元，一個月6060元，光跑步就把房租錢賺出來了。不過，朱嘯虎這也不算厲害。如果當時他聽過StepN學大師研究出來的機制，他回本的速度至少能快一倍。

6月26日的《BEST STEPN Strategy RIGHT NOW For New Users! (STEPN GUIDE)》視頻中，通過某種策略，最快73天就可以回本。這只是一個平均值，還有賺錢的更快的，一天就回本了。一位StepN用戶表示，僅僅走了1小時，就賺了412美元，相當於2780人民幣，有人甚至宣稱自己一天就能賺上千美元。

因此，衍生出了專門教大家如何通過StepN賺錢的博主。

資本也嗅到了機會，今年4月份大舉入場，StepN的鞋一度被炒到了15600美元。但StepN創始人一再強調，錢只是用來激勵的手段，而非StepN的核心。StepN從來沒有公開宣揚過“StepN能讓人致富”的言論。

在接受極客公園採訪的時候，其聯合創始人Jerry Huang曾表示，StepN選擇以運動爲切入口，是因爲這樣有意義，而Jerry本人也強調，自己從不炒幣。

那StepN是如何從一個本來要給人快樂的APP，變成如今態勢呢？一切，都要從2020年澳洲一條街道上，一個寫着“CRYPTO”的車牌說起。

03 火爆之前的故事

StepN掌舵人Jerry Huang是一位華人。

2006年他開了一家遊戲公司，2013年潤到澳洲，當時的澳洲，很多人連區塊鏈、加密貨幣都沒聽過，計算機出身的Jerry一下子對車主產生了興趣。

於是，StepN兩位創始人，Jerry Huang和Yawn Rong一拍即合，決定做一款運動產品。

在這之前，Axie Infinity在幣圈非常火，模式和StepN基本類似，只不過是從鞋，換成了像氣球一樣的寵物，這類遊戲，統稱爲GameFi，取自Game+DeFi。DeFi是Decentralized Finance的縮寫，中文譯爲去中心化金融。簡單來說，就是放在區塊鏈上，使用加密貨幣（或者代幣）進行交易的金融產品。

此前有消息稱，由於用戶瘋狂氪金，Axie Infinity的營收超過了王者榮耀。雖然Jerry和Yawn並不認可Game部分，但非常認可Fi的部分，就給跑步加上了DeFi屬性。於是，一款跑步就能賺錢的APP就誕生了。

而在StepN誕生之前，幣圈正經歷瘋狂上升期。但StepN認爲，這波牛市很快就會結束，爲了能夠在幣圈暴跌前做出產品，他們三個月完成了友商一年的工作量。

雖然StepN團隊，從創始人都高管都一再強調，StepN的目的不是炒鞋而是運動；不是金錢收益而是健康收益，但StepN的模式，就註定了大家關注點是炒鞋、炒幣，歸根到底還是賺錢。

儘管近日來StepN動作不斷，推出了APE Realm、回購遊戲代幣和Project Twelve合作研究更具可持續性的Web3生態系統；

然而在區塊鏈查看軟件Dune上顯示，新增用戶在短短3個月，就從新增幾萬人，到現在只有幾百人。造成這個局面，是因爲老用戶攜款跑路了，剩下的就只有韭菜了。大量用戶和資本逃離，以至於人們已經開始認爲，StepN進入了死亡螺旋。

照這麼下去，朱嘯虎3個月就回本的願望，恐怕是看不到頭了。

StepN的虛擬鞋子，從4月份一雙1200美元的鞋，現在不到100美元就可以買到。一片唱衰聲中，StepN公佈了新的財報。在官網上，StepN高調宣佈，今年Q2的營收超過1.2億美元。

這個營收是真金白銀呢，還是通過將漲跌就跟過山車一樣刺激的加密貨幣/代幣，換算出來的結果呢？正如Jerry所說，StepN對整個行業最大的意義在於，不花一分推廣費，把Web2的用戶，拉進了Web3的世界。

只不過，對普通用戶來看，更專注的，還是賺錢。