中介小哥奮戰國慶長假：兩天賣出兩套新房，凌晨才吃上飯

廣州某項目售樓處 受訪者供圖

“長假第一天加第二天，貝殼在全廣州賣了1000多套新房，我賣了2套。”10月3日，貝殼廣州區域中介陳敏（化名）告訴《每日經濟新聞》記者。

全面取消限購，疊加“止跌回穩”定調和一系列組合拳，廣州樓市的購買力被迅速激活，很多中介小哥又進入了“一天只吃一頓”的超長待機狀態。

“家裡人都不支持我幹這行，我的腸胃也不好，但是每一行都有一些人在默默付出，我做好自己的本職工作就行。”

全家直奔售樓處

國慶假期第三天，陳敏一早便開始聯繫客戶，他向每經記者表示，更願意力推新房，前兩天兩組成交客戶中的一組，就是短途旅遊返程後，全家直奔售樓處的。實際上，假期前這組家庭已經圈定了幾套中意的房源和大致樓層，當時還有五六套房源可供選擇。“他們出去玩的兩天裡，一直和我保持聯繫，我也一直在關注房源變化，10月2日晚上9時多，他們一大家子從外地開車回來，售樓處的銷售人員也不下班，和我一起等着他。”“客戶拿着測量設備在每間房間挨個量尺寸、看設計圖，然而房源已經從之前的五六套變成一套了，實在沒得選，最後談完、辦完手續已經是晚上約11時30分，地鐵公交末班車都沒了，我只能打車回去。”多位置業顧問朋友圈轉發的海報顯示，10月1日當天，貝殼廣州站活躍用戶數量同比上漲16.4%，單日帶看量環比上漲27.6%、同比上漲41.7%。10月1日、2日兩天，貝殼在廣州成交新房數量達到1100套，多個項目也紛紛發佈假期成交喜報。

多個項目發佈假期成交喜報

吸納周邊購買力

不僅是本地客戶，全面放開限購之後，廣州市場也開始吸聚周邊地區的購買力。事實上，在9月29日深夜廣州全面放開限購之前，從2023年9月20日番禺、黃埔等區取消限購開始，廣州就已進入政策鬆綁週期。“廣州限購的範圍很小，而且限購退出在預期中，因此放開限購本身的效果不會很大。”廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉分析認爲，“但廣州是一線城市、華南中心城市，在教育、醫療方面的優勢很突出，外來人口、非戶籍人口比較多，退出限購有望激活省內其他城市居民到廣州置業，特別是到原來限購的中心區買房。另一方面，廣州的氣候較好、醫療資源優質，也有利於激活外省特別是北方來南方康養度假的購房需求。”“周邊像佛山、東莞這些靠近廣州的地區，房價容易跌，不如廣州抗跌性好，但以往有錢並不一定就能買得到。去年雖然限購陸續放開，但非本市居民只能買120平方米以上的大戶型房子，現在60平方米、90平方米等各種戶型都不限購了，對周邊買房人吸引力很大。”他舉例說：“比如在千燈湖上班，荔灣或海珠板塊的房子就非常有吸引力，坐地鐵廣佛線20分鐘即可直達千燈湖。”

從醫美轉地產

“一天就吃一頓”

家裡人並不支持陳敏在地產行業打拼。“哥哥姐姐一直希望我轉行，一個人在廣州幹得太累了，其實我腸胃一直也不好，有時候忙起來，一天就吃一頓。”陳敏表示，在廣州市場，一年中當屬國慶這7天最忙。其他節假日比如中秋、週末，陳敏都在上班，只有工作日才能休息，和家人很少團聚。這幾天是難得的賺錢行情，陳敏也不願意放過任何機會：“一直在帶客看房，昨天（10月2日）忙到下午三點急急忙忙吃了一口豬腳飯，吃完趕快工作，一直到凌晨才能停下來吃點東西。”他坦言，轉做地產銷售之前，日子要舒坦很多。“來廣州之前我是做醫療美容的，一個月朝九晚五，還是雙休，輕輕鬆鬆能拿到五六千元，但房地產行業更有挑戰性。做銷售就是靠挑戰，有挑戰纔有衝勁。”陳敏的工作區域從增城、清遠、花都，到佛山、三水、肇慶，甚至在深圳也工作過一段時間。但近幾年，房地產市場急轉直下，一線城市廣州也不例外。“的確還是有人能賺到錢，但跑業務要看自己。我可能9月、10月會多開幾單，賺得多一點。淡季可能開不了一兩單，每個月的收入就是租房業務加上其他的小績效，有時候也就是一兩千塊錢，不過目前我感覺還可以。”“我們做銷售的，遇到一點困難就退縮，那麼去任何一個行業都幹不好的。只要你頂住壓力堅持下來，乾的時間越久、資源越多，資源越多，生意就會源源不斷地來。”“其實既然選擇了這一行，我就要幹好。姐，假期還是來看看房吧，好房源越來越少了。”陳敏說。

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深圳樓市回暖：新盤2天賣111套 不少人"打飛的"來買房

廣東樓市開始回暖 資料圖

一手房成交火爆，二手房成交回暖。這個國慶，廣東擠滿了買房的人！不少樓盤售樓部座無虛席。

廣州：從看到買，最快不到兩小時

9月29日晚，廣州全面放開限購，再加上股市上漲、降息、降貸等密集利好消息，爲廣州房地產市場帶來前所未有的熱度。

3日上午10點，記者抵達番禺區某樓盤租售中心，現場已有市民在現場諮詢、看樓和詢價。到11點時，銷售中心已經陸續坐滿人，水吧開始排隊，銷售員滿場飛奔。

據這裡的瞿經理介紹，過去三天，銷售員全員上崗，每天人均2萬步。“客戶會在上午11點之後，密集前來，一直持續到晚上。”“通常是三點或四點，抽空吃兩口午飯；晚飯是九點後，一般是送完最後一個客戶”。

在另一個番禺區的樓盤售樓處，置業顧問彭先生表示，這兩天非常忙，要做好全天不能再好好吃飯的準備。“過去兩三天，每天到訪客戶差不多有100組，此前每天在10-20組之間。”“現在客戶拍板速度也比以前快，一方面是新政刺激，二是好的房源越來越少，三是總價低和性價比高。”

記者踩點兩個樓盤時，工作人員都不約而同提到9月29日是重要的分水嶺：

9月29日之前，給客戶發信息，都不回。9月29日之後，客戶會主動和銷售員約看樓時間。“客戶願意到現場，就有機會轉化爲銷量；有銷量，纔是真金白銀的業績和收入”。

據瞿經理介紹，有一對夫妻從看房到下定，前後不到兩個半小時。

當被問及爲什麼購房如此乾淨利落時，這對夫妻的回覆是：看好大灣區經濟，看好廣州未來樓市走勢。

對於廣州全面放開限購，市民馬女士坦言：“廣州全面放開限購，更多是一種信號，我個人是蠻有信心的。房子看得見和摸得着，儘管租售比不高，但也比銀行利息好”。

圖爲售樓處看房的市民

深圳：市場回暖，48小時內交易量激增

10月2日，深圳優化房地產新政落地48小時，一手房、二手房市場迅速響應，或將讓深圳樓市迎來久違的“金十”。

10月2日，記者來到了位於龍華區民治街道的一處新盤售樓中心。只見這裡人聲鼎沸，購房者攜家帶口，紛紛前來諮詢和看房。

現場工作人員告訴記者，8月份房子還幾乎賣不動，但新政出臺後，樓市迅速回暖。“我們主打80多平米的緊湊戶型，9月30日一下子賣出60套，10月1日賣出51套，所有人都在加班。”該工作人員表示，儘管銷量激增，但樓盤的組合優惠仍在，價格也基本維持平穩。

龍華區另一處9月底剛剛開盤的網紅盤售樓處也熱鬧非凡。雖然主打的是百平米以上的大戶型，且主體建築仍大部分處於施工狀態，但這裡同樣吸引了不少購房者前來諮詢。

一位購房者告訴記者，他一直在尋找擁有不錯學位的改善型住房，由於預算壓力，相比南山區和福田區，龍華、寶安等新盤都有不錯的選擇。

在深圳南山區赤灣地鐵站附近的一處新盤售樓處，工作人員向記者介紹，該樓盤最小戶型都是百平米四房，8月和9月上旬這段時間，半個月最多能賣20多套，但新政出臺後的9月30日當天就賣了20多套，國慶節首日更是賣出了39套。

值得一提的是，國慶期間的深圳樓市，還吸引了不少外地人“打飛的”前來買房。某地產中介易先生對記者表示：“由於原關外地區不限購，很多外地人也臨時改行程來深圳購房。”

新政落地後，深圳二手房市場也迅速活躍起來。

某研究中心監測數據顯示，9月30日深圳某門店二手住宅成交量環比上漲近4成，是2021年2月以來的單日成交最高點；新房住宅成交量環比上漲24%，也處於近2年的高點。此外，該門店二手帶看量連續多日處於近3個月的高位區間。

深圳市房地產中介協會小程序數據顯示，2024年9月全市二手房網籤（錄得合同量）3808套，環比下跌18%，但同比上漲19%，仍較去年同期要好。深圳市房地產中介協會統計，2024年第39周深圳全市二手房（含自助）錄得966套，環比增長22.9%。

東莞：來訪客戶激增，現場火爆

東莞“930”樓市新政發佈後，市內多個樓盤的營銷中心在國慶長假前兩天迎來滾滾客流，銷售人員忙得不可開交。

東莞市住建局官網發佈信息顯示，上週（2024年9月23日-29日）東莞一手住宅網籤1817套，環比增加141%；二手住宅網籤635套，環比增加85%。

東莞中心城區某豪宅樓盤，在國慶長假的前兩天客戶激增。據項目方透露，該樓盤最貴的兩套房源（單套總價超3000萬）在一天之內便相繼成交，選擇購買253到350平方米產品的客戶也明顯增多，不少前期意向購買小戶型的客戶轉購大戶型。

國慶長假第一天就選擇來看房的吳先生表示，這次政策調整真的很及時，首付壓力減輕了不少，趁這個機會換一套比較大的房子。

位於東莞東城的某樓盤在假期首日有130組客戶來訪，成交23套；第二天來訪110組客戶，成交15套，同比增長約1倍。該項目負責人透露，該樓盤前兩日來訪量同比增長63%。

與此同時，在多重利好的刺激下，10月1日起，不少樓盤的價格有了新變化，有的漲幅1%起，有的漲幅達3.5%。

儘管部分樓盤的銷售價格有一定的上漲，但並沒有阻擋購房者的熱情。“有實力的客戶都在等市場信心的迴歸。市場一旦傳來聲音，這些人會最先出手。”有業內人士如是說。

專家觀點：大勢已成，走向平穩

國家高端智庫CDI研究員宋丁接受廣州日報記者專訪時表示：

“這一段時間以來，國家的政策投放力度罕見。包括股市的政策投放後發生了巨大反應，那緊接着就是樓市的跟隨。從深圳等一線城市到全國，樓市政策同樣給到了目前能看到的最大力度。”

“這麼大的政策投放下來之後，將過去的盲點、堵點、死點全部都打開了，所以馬上就起來了。”宋丁認爲，樓市限購的全面取消將是大勢所趨。他預計，深圳、北京、上海、廣州等一線城市的限購政策將在不久的將來進一步放寬甚至全面取消。

“當前樓市政策的調整，主要目的是增加市場流動性，釋放資金和需求。”宋丁認爲，過去幾年，市場並不缺錢，但資金流動性不足，導致市場冷清。現在通過降低門檻、增加力度等措施，市場資金和需求的活躍度大幅增加，買賣雙方的市場平衡正在形成，甚至個別地方賣方已經開始反價。

“現在是由過去三年以來的堅定買方市場，主要向買賣平衡的方面轉變，賣方的主動性增強了。”宋丁表示，這是一個經過幾年沉澱之後大力度觸底反彈的過程，大勢已經形成。對於未來樓市的走勢，宋丁持樂觀態度。他認爲，隨着政策的持續發酵，今年第四季度乃至明年，樓市將走向一個相對平穩增長的方向。