直擊國慶廣州樓市：樓盤客戶大增，有銀行經理“一上午接了十幾通諮詢電話”

南方財經全媒體記者龐成 廣州報道

隨着節前廣州官宣取消限購，疊加近期存量房貸下調利率、降低首付等系列降低購房成本的政策利好，今年國慶假期，廣州樓市人氣回升明顯。不少樓盤項目開發商表示，新政出臺後到訪轉化率明顯提高。

“國慶前三天總共到訪量420組左右，成交30套左右。”位於廣州市黃埔區的中建海絲城自國慶假期以來人頭攢動。

據該樓盤有關負責人介紹，自8月底開盤後，該樓盤目前在推的主要是70多到117平方米的剛需剛改戶型。國慶期間，該樓盤推出一批“3字頭”特價單位，因此較引人關注。

10月4日下午3時左右，南方財經全媒體記者在上述樓盤現場看到，不少銷售人員正忙着向前來看房的市民介紹樓盤情況，現場座無虛席。

同樣忙碌的還有銀行房貸客戶經理。南方財經全媒體記者走訪廣州市多個樓盤後注意到，部分銀行在樓盤現場派駐了房貸客戶經理，爲前來看房的市民提供個人住房商業貸款諮詢。例如，在中建海絲城項目現場，工商銀行工作人員在該樓盤營銷中心設立了簽約區，不少市民現場向銀行工作人員諮詢首付比例、房貸利率等問題。

“我們樓盤與工行、農行、中行、建行、交行、郵儲、招商、浦發八家銀行開展了合作，並邀請了部分銀行的房貸業務負責工作人員在現場駐場，客戶可以在現場看完房後，直接與銀行溝通、對接 。”中建海絲城有關負責人表示，客戶通過與該項目合作的銀行辦理房貸業務可獲得一定的優惠政策，例如可獲得房貸利率返點優惠等。

一位廣州地區國有大行房貸客戶經理向南方財經全媒體記者表示，“金九銀十”向來都是樓市交易的高峰期，加上節前降首付、降存量房貸等一系列樓市“大禮包”的出臺，銀行對此有一定預期。但今年國慶假期，客戶諮詢量有明顯提升。

上述房貸客戶經理表示，“這幾天，電話基本響不停。有時一天上午能接十幾通諮詢房貸業務的電話，都是一邊休假一邊回覆客戶信息。”

他表示，此輪樓市相關新政多於節前出臺，不少客戶從國慶假期纔開始看房，因此這幾天前來聯繫的客戶仍以諮詢瞭解房貸政策爲主，實際辦理業務的客戶不多，一系列樓市新政的利好仍需時間發酵。

另一位廣州地區國有大行房貸業務客戶經理也向南方財經全媒體記者表示，自國慶假期以來諮詢房貸的客戶明顯變多。該行從房貸申請到放款，如果流程順利最快需要四周，目前該行房貸額度充足。

南方財經全媒體記者注意到，爲助力商品房市場持續向好發展，廣東多家銀行聯手開發商，相繼於國慶假期前後推出看樓、簽約系列優惠活動。

例如，交通銀行廣東省分行與招商蛇口聯動，10月1日起，交通銀行員工或交通銀行推薦的客戶購房，可享受購房節的額外折扣。工商銀行廣州分行聯動華潤置地，9月27日起，華潤置地廣州在售項目優選專場集中推售優質單位，部分樓盤享受限量特惠單位，工行推薦客戶還可享受專屬折扣；工行推薦客戶成功購買華潤置地廣州在售項目，有機會獲得一定置業禮品等。

此外，廣東多家銀行正加快落地最新房貸新政。9月30日，中國人民銀行廣東省分行發佈最新房貸新政，對廣州市等20個城市的個人住房貸款政策作出調整。其中關注度最高的是，商業性個人住房貸款不再區分首套、二套住房，最低首付款比例統一爲15%。

南方財經全媒體記者瞭解到，政策發佈後，工商銀行廣東省分行、農業銀行廣東省分行、中國銀行廣東省分行、建設銀行廣東省分行、華夏銀行廣州分行、廣州農商銀行等廣東多家銀行已迅速落地新政。根據新政以及銀行落地情況，市民於國慶期間購買二套房，最低首付將爲15%。