在陸開店打拚的門道

如何妥當進軍淘寶

「網路商店」一直是創業成本較低的選擇，想到大陸創業，難免會想到淘寶上架。在淘寶上購物很容易，但創立淘寶商城，還是比購物多了一些手續，略爲繁複但不太困難。

進軍淘寶最大挑戰，應爲仿冒品以及經營策略。買到仿冒品背後的意義，可能也和「經營策略」沾上了點邊。首先，淘寶支持商城以加值購買廣告方式，爭取曝光量，因此，若砸下較多預算，商城有機會「一夕爆紅」，從成交紀錄到商城信譽，通通可以部分、甚至全數「購買」取得。因此，進軍淘寶，除了必須和仿冒品抗衡，也必須準備較多資金，才能以加值購買方式行銷產品，否則，產品在茫茫淘寶中淹沒了，根本沒得賣。

朋友的經驗，要在淘寶獲得「雙皇冠」稱號、成爲交易數超過5000筆以上的商城，挹注資金大約逾新臺幣100萬，以簡約的5人戰隊經營2年，纔有機會；配合大陸網友「提問一定要迅速得到答覆」的消費習慣，須搭配微信、微博等官方帳號同時經營纔有效果，並非想像中的低成本、快成長。

在大陸經營事業，最常碰到兩個問題，一是賺到的錢回不了臺灣、二是臺灣的貨過不去大陸。大陸支持臺灣青創，本質是扶植大陸商機、推廣就業市場，透過吸引臺灣人才登陸青創，當然會千方百計讓你把賺到的錢留下來再消費，既留住臺灣青創活力、也刺激大陸商機與就業機會，立意無可厚非，但各種規矩、限制，卻造成臺灣青年莫大麻煩。

所謂「在華單位」，指的是領有中國大陸身分證、護照的大陸人士，「陸資企業」更佳。應付大陸推廣的各種政策，若有在華單位配合，受補助、幫忙的角色，就可以輕鬆地在「大陸人」以及「臺灣人」之間替換，以應對可能受到的限制。

找對在地可靠夥伴

例如賺到的人民幣無法兌換臺幣，那就以在華單位與臺灣交易的方式，跨國匯款回來；若碰到小三通封閉，就以在華單位需要臺灣貨品名義，向臺灣購買物品，而非臺灣硬要賣東西去大陸，通關程序就簡單多了。在兩岸金流、物流的流通方面，面對大陸千變萬化的規矩，雖然有在華單位幫忙，金流、物流可以較爲通順，但額外付出的行政費用（稅金、規費……等）並不是小數目，僅提供「可行」方案，不一定是兩岸貿易最佳解答。

登陸青創方向其實很明確，一是與「在華單位」關係友好、二是深耕大陸。並不像大家想像的「前進大陸、錢回臺灣」。與在華單位友好，才能符合「創造大陸商機、扶植就業市場」原則，故首要之務，是覓得可信任的大陸夥伴，共同經營事業，由於攸關個人人脈，強求不得，不宜躁進，建議打穩互惠基礎，才能共商大事。

再來，「深耕大陸」指的是完全在大陸生活。金流返臺扣除的行政費用並不低，雖然透過兩岸貿易可實現金流互通，但對於利潤最大化來說，並不理想。最理想是在大陸深耕、甚至舉家搬遷，讓賺到的人民幣花在大陸。這牽涉到兩岸氣候、風土民情、習慣、大家庭感情等諸多因素考慮，並不是件容易決定的事。

總之，登陸青創，先問問自己，找到可信賴的「在華單位」當夥伴了嗎？做好長久在大陸耕耘的覺悟了嗎？當一切都準備就緒了，就大膽跨出去吧！（作者爲前深圳臺幹）