在地設計 進軍東南亞市場

相較於兩岸市場的發展，採取的多品牌策略，海外市場各品項比較一致，統一以花仙子英文名稱「FARCENT」作爲品牌名稱，多由臺灣先製成半成品，再外銷至海外個市場，小部分在當地進行外裝加工。據花仙子分析，海外市場以香氛類產品賣最好、拖把類居次。

王佳鬱說，早期花仙子海外的消費者，都是華人，因此布建通路時，會挑選華人多的商圈、超市上架，不過，如要持續成長，就要擴展當地的消費者市場，要符合當地人的需求，開發在地人喜好的產品。例如泰國市場，熱帶水果香味就很受喜愛，產品外包裝要紅紅綠綠、金色閃亮的鮮豔色系設計，如果用臺灣流行的黑白文青風外觀設計，在泰國並不討喜。

花仙子的海外市場也出現變化，王佳鬱注意到，大陸市場營收頗高，但這幾年來，泰國快速成長已超過大陸。她說，大陸市場價格競爭激烈，消費者對家用品牌認同度低，創新速度要很快，一有新品推出，馬上就有價格只有三分之一的仿冒品跟進。舉例來說，「好神拖」推出沒多久，滿街都是長得一樣的拖把，業者又會突破專利限制、找法律上的漏洞，此時如果選擇削價競爭，只會讓獲利受到影響。