在大模型中找機會的火山引擎還藏着另一個野心

今年5月，字節跳動率先打響大模型價格戰，將Token的定價降低了一個數量級，從以分計價進入到以釐計價時代。3個月過去，火山引擎總裁譚待向媒體講述了降價給豆包大模型和火山引擎帶來的變化。

譚待透露，豆包大模型的企業客戶數、使用量均呈爆發式增長，截至7月，整體日均使用量已突破5000億tokens，且仍在快速攀升。

作爲字節跳動旗下的雲計算平臺，火山引擎在2020年正式上線，是雲計算行業的後來者，也爲豆包大模型提供了技術支持。其在大模型領域積極佈局，實際上還藏着另一個野心。

火山引擎上線時，國內移動互聯網的戰局已接近尾聲，泛互聯網領域的優質客戶多被在雲計算領域深耕多年的阿里雲、騰訊雲等平臺瓜分。同時，政務服務對雲的需求增長也帶動華爲雲、天翼雲、移動雲等平臺快速崛起。在此背景下，火山引擎要擴大市場份額面臨較大挑戰。

Canalys發佈的數據顯示，今年第一季度，國內雲計算市場中，阿里雲憑藉37%的市場份額持續保持第一，華爲雲和騰訊雲分別以19%、16%的份額位列二、三位。以天翼云爲代表的運營商也快速崛起，不斷蠶食其他平臺的市場份額。

上線3年來，火山引擎還未擠進國內雲服務市場的前五名。一位雲計算行業從業者告訴界面新聞，最近兩年，各個雲計算平臺在尋找增量客戶方面都很難，幾家大平臺還出現了卷存量客戶的情況，大模型是爲數不多能爲雲計算平臺提供增量的領域。

迫切尋求提升份額的火山引擎也看中了大模型帶來的增量市場。譚待對界面新聞表示，目前雲計算市場的競爭格局還不清晰，仍然有很多機會，火山引擎要抓住AI帶來的大變革機遇。

在他看來，2013年時，很多從業者都認爲國內電商市場的競爭格局已經明晰，但現在這個行業的競爭依然激烈，因爲市場足夠大。雲市場也是一樣的，“今天中國雲市場（規模）只有幾千億元，未來到萬億元只是時間問題，而且一定是多雲的競爭格局。”

基於此，火山引擎主要瞄準兩項需求，一個是來自於大模型訓練和推理對雲服務產生的新需求，以及企業在尋求AI創新和數字化轉型上產生的新需求。

埃森哲發佈的《2024中國企業數字化轉型指數》顯示，越來越多的企業計劃藉助以人工智能爲代表的先進技術重塑各項職能，其中製造（48%）、財務（45%）和供應鏈（42%）成爲三大重點關注領域。

火山引擎聯合諮詢機構Rolling AI與InfoQ進行的調研也發現，超過半數的企業在積極擁抱大模型應用。這當中，小範圍試點佔比21.0%，大範圍推廣佔比26.3%，將其整合到企業整體戰略轉型的比例達6.4%。銷售和營銷是當前中國企業大模型應用落地的最熱門領域。

據界面新聞了解，目前火山引擎和豆包大模型主要在零售、汽車、教育、金融、遊戲領域落地，同時嘗試以行業聯盟的形式，建立與之適配的商業組織和商業生態。

但競爭對手們也想分一杯羹，阿里雲和通義千問便是如此。在豆包大模型宣佈降價之後，通義千問隨即跟進宣佈降價。

阿里雲CTO周靖人此前接受媒體採訪時表示，阿里雲和通義千問要把業務的落地做起來，讓模型應用到具體的場景裡，只有這樣，阿里雲在AI時代才能仍然是No.1。

當價格處在同一起跑線時，譚待認爲，火山引擎和豆包大模型可從更強模型、更低價格、更易落地三個方面構建核心競爭力。

其中，更強模型和更低價格都依賴於大模型更大的調用量。基於真實業務需求的調用量越大，模型能力的提升越快。根據公開評測集和字節內部評測集的測試，新版豆包大語言模型的角色扮演能力相比發佈初期提升38.3%。

而在各家廠商的模型價格都降低一個數量級之後，進一步降低Token定價的空間已經變得非常有限，幫助客戶降低使用成本的方式也回到了快速提升模型能力上。這相當於加量不加價，用相同的成本幫客戶解決更多問題。

更易落地方面，目前不同廠商有不同的探索，豆包大模型試圖通過幫企業低門檻開發智能體、建立行業聯盟等方式，讓大模型落地變得更容易。

譚待強調，雲的本質是規模經濟，沒有規模優勢很難持續保持競爭力。