粵東西北企業勇闖廣交會：拓展全球朋友圈，精準服務全球享

第135屆廣交會開幕首日，便迎來超6萬名境外採購商線下參會，人數比上屆同期增長18.5%，其中很多是第一次參展的“新面孔”。據瞭解，本屆廣交會展位總數約7.4萬個，參展企業2.9萬家，其中參加出口展2.86萬家、進口展680家。參展企業再創新高，採購商參與意願更強烈。

廣交會上出現絡繹不絕的新面孔，廣東參展企業帶來諸多耀眼新產品，粵東西北企業也有了更多的新訂單。據瞭解，本屆廣交會共有1044家來自粵東西北的企業，佔據了近2000個展位，展品涵蓋五金、餐廚具、家電、玩具、瓷器、建材、箱包等領域，在展會上積極展示廣東新質生產力發展的最新成果。粵東西北各地參展企業踊躍參會，新老朋友齊齊登場，產品“量、質”雙升，參展商家全力搶抓訂單，在“家門口”把自家的好產品賣到全球。

展位佈置精心、新品展示流暢、中英文切換講解細緻……一走進廣交會展館，就能感受到參展企業那股全力以赴的“拼勁”。一批批創新、高端、智能、綠色的“廣東製造”集中亮相，吸引着一波又一波的採購商諮詢洽談。

廣交會老朋友借廉江產業集羣連續“掘金”

展會現場，銷售總監陸潤強正在向客戶介紹企業新推出的語音電飯煲產品。作爲連續多年參展的“老廣交”，廣東華強電器集團有限公司今年一如既往地前往廣交會“掘金”。“今年我們推出了幾款廣交會首發產品，算是這個產品的第一次亮相”，陸潤強驕傲地拿起手中的新產品，他告訴記者，這款智能電飯煲結合了華爲的鴻蒙系統，可以在手機上操控預定煮飯的時間。“我們的海外客戶羣體主要集中東南亞地區，今年企業也新開拓了南美的市場”，陸潤強說，公司的產品憑藉性價比在海外地方取得了很不錯的銷售額，得益於廉江強大的電飯煲產業集羣，產業鏈非常完整，成本自然能夠降低，銷售價格可以打下來，“電飯煲裡的所有東西都能在廉江生產出來，包括螺絲”。

據瞭解，湛江市小家電（廚房電器）基地是國內最具有產業集羣規模、完整產業鏈、產量規模以及很高的市場佔有率的家電產業基地。今年前2個月，湛江小家電出口3.5億元，實現同比增長43.9%，其中廉江小家電出口1.2億元，同比增長3.4倍。

目前，廉江有1200多家企業，電飯煲、電熱水壺等家電產銷量佔全國30%，零配件銷售量佔60%，銷往全球100多個國家和地區。2023年，廉江市4家企業榮獲“2022年度全國電飯鍋百強十大出口企業”稱號。國家級小家電技術性貿易措施研究評議基地也成功落戶廉江。

產業轉型升級對標國際需求，開拓新客戶

在全球追求綠色、低碳、環保，產業轉型升級的背景下，近些年，瞄準“新三樣”產業的企業越來越多。

在新能源展區，榮昱（清遠）超能源有限公司展出了傳統產品如鉛酸蓄電池，也新增了壁掛式、機架式、一體化等不同類型的鋰電新產品。公司銷售經理何華鋒介紹到，隨着能源轉型穩步推進，公司加強了在新能源儲能領域的佈局，對今年市場預期樂觀。“一天大概接洽了50個客戶，來自俄羅斯、印度、烏茲別克斯坦等國家的比較多，其中優質客戶有10多個。”何華鋒說，希望通過廣交會可以結交更多的新客戶，在清遠商務部門的幫助下，隨後一段時間也會走出海外參展。

在一家餐廚具展位上，一款雙頭電烤爐成爲了客商“誘捕器”，凌銘電器產品經理歐偉安自信地告訴南都記者，這款產品憑藉環保和高效能的特點，不僅在歐美市場上獲得了熱烈反響，也在東南亞市場迅速崛起爲熱銷產品。公司對海外國家的環保政策以及市場研究極爲敏感，會針對相關的市場推出產品。一款新品煎鍋採用了被稱爲“PFAS FREE”的陶瓷油塗層工藝，在不使用含聚合物氟化物塗層的情況下，依然可以實現不粘鍋的效果。“我們的產品不僅在性能方面尤爲突出，並且好用且耐用，完全符合當前全球市場對可持續發展產品的高標準需求”，歐偉安說道。

回收塑料瓶、漁網等海洋垃圾製成拉桿箱，這家企業把綠色環保這一特點發揮到極致。正雄箱包（河源）有限公司憑藉環保、耐用的箱包產品，在歐洲市場獲得了高認可度。據瞭解，企業注重契合歐美市場特點不斷研發出不同主題、多功能的箱包產品，每屆廣交會上均推陳出新、展出新品。產品和展會佈置都以保護海洋生態、造福人類爲理念，回收塑料瓶、漁網等海洋垃圾，使資源再生利用，按一定比例加入拉桿箱，打造綠色環保出行。經久耐用的環保拉桿箱設計，使得該企業在往屆廣交會上獲得了海量來自於歐美地區客商的訂單。上一屆廣交會上就已斬獲訂單金額約5000萬元。

在廣交會“賣全球”更賣產品線

外商流連、高朋滿座，河源企業信大石英電器有限公司的展位很“熱”——不僅僅是因爲有頻頻問價的外商擁擠其間，也是因爲這家參展企業現場打開的取暖器、熱泵提升“熱度”。“對於國內市場來說，熱泵還是新鮮玩意兒。”熱泵是一種通過電機的工作迫使熱量從低溫物體傳遞到高溫物體的高效節能裝置，是實現採暖、製冷、生活熱水一體化的裝置。信大石英電器外貿部業務員吳君榆提到，歐洲由於能源危機，政府對購買低碳、環保的家用電器會予以補貼，因此目前熱泵在國外較有市場。作爲遠紅外發熱行業的領頭羊，該企業擁有着超過30項遠紅外高新技術專利，本屆廣交會上新產品博得了海外客戶的青睞，不少客戶提前來到工廠考察，實地查看生產線、生產環境、質量規範等。

針對海外市場的差異化需求，來自粵東西北的企業在產品研發上做足的功課。面向歐美地區的電熱取暖產品熱度居高不下，而面對主打高齡羣體的客戶，湛江的小家電企業也同樣推出了可以語音控制的電飯煲，滿足適老化的需求。雲浮餐廚具企業也把歐美特色的“火鍋”在賣開來——推出了適合芝士火鍋的廚具，滿足歐美客戶的“火鍋自由”需求。

廣交會開幕當天，湛江市商務局在現場舉辦了江小家電（廚房電器）外貿轉型升級示範基地推介會，當場廉江小家電企業簽訂意向金額1700多萬美元。廣交會現場開起推介會、邀請客戶到展館和工廠考察……產品領域細分、內容推陳出新，粵東西北企業鉚足勁，發揮新質生產力的最新成果，努力將產品漂洋過海推向世界。

採寫：南都記者 蔡肇宇 實習生 陳美慈攝影：吳彥洋 黃昕吾