友訊雙管齊下 營運拚成長

友訊力拚交換器市佔拉昇，今年首季初見成效，受惠於泛歐地區的交換器產品銷量顯著成長，以及資源配置與營業費用支出持續優化，首季營收42.56億元雖僅較去年同期成長6％，但稅後純益1.39億元、EPS 0.23元，則順利由負轉正，張家瑞表示，「今年在本業及業外獲利均獲同步的改善」，在本業部分，高毛利的交換器今年首季營收佔比達44％，較去年同期的38％，提升了6個百分點，是毛利率轉佳的主因。

爲持續優化產品組合，張家瑞表示，友訊以「選擇」和「集中」做爲銷售策略原則，逐漸將產品線收攏，並漸以提供解決方案爲主，做出市場區隔。以mydlink消費云爲例，於去（2022）年第四季完成使用者介面更新，逐步轉型爲提供付費加值服務平臺，今年首季訂閱收入已拉出六成的年增，不單是mydlink消費雲，連nuclias企業雲的年增率亦超出55％。

另在市場佈局上，友訊今年首季營收佔比仍以亞太及其他市場爲主，佔63％，歐洲佔三成，美國佔7％，張家瑞強調，友訊現正在就美加市場做整合，期待美國提升市佔可以由目前的7％提升至12％，至於歐洲仍維持三成亞洲及其他市場則落在58％至60％左右，「這會是比較理想的配比」。

除了既有市場，友訊也劍指印度市場，爲擴大印度市佔，友訊現正在內部組建一個團隊，未來還將結合其他廠商一起「登陸」，共組供應鏈。