永慶不動產張志村轉做商用不動產 7個月創造740萬元業績

離開前東家加入永慶不動產，張志村經紀人成功爲自己找到事業新高峰。(圖/永慶房產集團提供)

從信義房屋轉入永慶不動產高美館明誠加盟店的張志村經紀人，房仲業闖蕩已10年半，在永慶經營商用不動產有成，今年1-7月累積業績達740萬元，年薪破300萬元，年度業績有望站上1千萬元大關，挑戰人生首次「千萬業績經紀人」頭銜。

張志村畢業於正修科技大學企管系，退伍後進入殯葬業家族事業，從業6年月薪5萬元，已達到收入天花板。考量到未來結婚、買房、生子，收入不足以負擔，因此沒有薪資上限的業務工作成爲他轉行首選，也是加入信義房屋的契機。

在信義房屋服務的2年半時間，因業績不佳造成平均年收僅有50萬，比轉行前收入還低，爲改變現況決定轉換到加盟品牌的永慶不動產。在永慶，張志村發現以往在前東家受限於服務類型限制，無法滿足的客戶需求，永慶給予他發揮的機會。在這裡張志村開始接觸到高資產客戶、商用不動產，這是過往沒有辦法服務的客羣。

商辦、土地的交易委託通常是高總價，牽涉到的法規也比起一般住宅更復雜。要成爲商仲需要有強大的市場分析、判斷能力，像是區域短中長期的重大建設、商圈發展趨勢等，要幫助客戶看到土地的發展潛力。公司會邀請外部講師幫助團隊補充商仲專業知識，張志村自己也找額外的課程加強學習，爲客戶提供更完善的服務品質。

花費兩年時間，張志村學習店面、廠辦、土地等等的法規、交易流程、注意事項，以及客戶服務細節，他坦言「以前在信義房屋，只能經營一般住宅，經紀人的發展空間相對受限。但在永慶不動產，每個人都可以自由選擇想經營的領域，靈活又有彈性，更能激發潛能。」加上商仲高總價的交易，相當仰賴房仲公司的品牌力，在交易安全、專業性上永慶不動產絕對業界翹楚的品牌。

張志村今年從開發到銷售一條龍服務完成4筆土地交易，因成交金額比住宅高出許多，經營上也必須花上更久時間，他認爲「勤勞」與「堅持」是業務能成功關鍵。主動出擊、掌握客戶需要、定時回報進度，加上做事明快直接、不佔用客戶時間、高效率溝通，是他能夠成功的關鍵要素。

勇於改變、轉換跑道加入永慶不動產，是張志村所做最正確的抉擇，在永慶能夠盡情發揮所長，更認識了他的伴侶、去年也完成婚姻大事。今年7個月繳出700萬元業績的成績單，讓張志村更有底氣持續奮鬥到年底，期望在年底菁英會上，能夠站上頒獎臺迎接人生首條千萬經紀人的綵帶。

商仲須具備專業知識，永慶不動產不僅提供專業與品牌力加持，也提供舞臺讓張志村大放異彩。(圖/永慶房產集團提供)

張志村(圖左)今年七個月締造700萬業績，持續努力挑戰人生首次「千萬業績經紀人」頭銜。(圖/永慶房產集團提供)