銀行密集推出存款福利活動 攬儲力度加大 “高息攬儲”思路能否延用？

“恭喜您成爲我行受邀客戶，有機會參加我行推出的資產提升活動。”北京張女士告訴財聯社記者，近段時間以來，她接到了多通類似的銀行推薦存款的電話，被邀請參加相關存款提升的福利活動。

財聯社記者注意到，隨着存款利率進一步下調、“存款搬家”現象凸顯，爲吸引和穩定存款，招商銀行、北京銀行等不少銀行進一步加大攬儲力度，密集推出存款相關福利活動。

在業內專家看來，在當前激烈的市場競爭以及利率不斷走低的背景下，面臨淨息差壓力，過往“高息攬儲”的思路難以繼續沿用。未來，銀行需進一步強化客戶權益等級體系構建，緊扣客戶偏好與痛點提升金融服務質量，提升服務實體經濟能力和差異化競爭力。

攬儲力度加大，多家銀行密集推出資產提升及留存活動

具體來看，北京銀行推出“樂享盛夏 京行有禮”資產提升活動提出，9月30日前，若該行受邀客戶本月月日均資產較上月提升5萬元及以上，即有機會按檔領取最低28元、最高68元微信立減金。

“本月日均資產提升5萬元或以上，也就是需要您從他行轉入或直接存入我行相應數額的存款。”據該行相關工作人員介紹，若想參與該活動領取9月份的福利，受邀客戶需在9月1日存入該行賬戶5萬元即可。當月參與時間越晚，需要轉入的存款也就越多，才能滿足日均提升達到5萬元。

同時，一位河南鄭州的儲戶彭先生也收到了招商銀行推出的同類活動信息。“我們剛推出了8月回饋活動，獎品種類還挺豐富的，日均資產提升5萬元及以上（不含三方股票市值）就能參與。”招商銀行鄭州分行相關工作人員告訴彭女士，符合條件的客戶在該行賬戶中，8月或9月日均資產較7月提升5萬元及以上，就能參與此次活動。

與北京銀行只面向“受邀客戶”相似的是，招商銀行鄭州分行活動也並非面向全部客戶開展，而是僅面向“7月月日均資產小於20萬元客戶及8-9月新開卡客戶”。不過，招商銀行鄭州分行此次活動福利並非“立減金”，而是具體的禮品。

據上述員工介紹，根據轉入資金不同，對應的禮品也不同，如提升5萬元可領取藍月亮洗衣液或者水壺，提升20萬則是金龍魚大米或者一箱小招喵抽紙等等。“轉入的資金越多，對應的禮品也就越好。”

與此同時，除了上述“拉存款”的福利活動外，銀行對“留存款”也同樣推出相應活動。湖南長沙的蔣先生告訴財聯社記者，近期他接到過長沙銀行、招商銀行的電話，對方表示若他在本月未將原有的存款轉出，也可領取相應的禮品。據悉，目前蔣先生在前述兩家銀行的存款餘額均有數十萬。

存款流失壓力凸顯，過往“高息攬儲”思路難以沿用

“近期銀行密集推出此類活動，主要是爲了起到‘留客’的效果。”素喜智研高級研究員蘇筱芮告訴財聯社記者，伴隨着銀行存款利率的持續走低，存款客戶流失、“存款搬家”現象較爲嚴重，使得銀行機構也產生了危機意識。

據光大銀行金融市場部宏觀研究員周茂華分析，部分銀行通過福利、禮品吸儲與獲客，主要是部分中小銀行在網點、品牌、客羣、融資渠道、產品創新等方面與大行有一定差距。同業競爭激勵，加上年初以來，部分存款流向理財基金等資管產品，導致部分中小銀行面臨存款負債壓力較大。

不過在他看來，這種以福利、禮品吸引儲戶存款有“高息攬儲”之嫌，勢必增加部分銀行負債成本，不利於進一步讓利實體經濟，並且通過福利吸引的存款穩定性也存在不確定性。

對於銀行應如何繼續穩定存款規模，周茂華認爲，銀行的貸款與存款是一枚硬幣兩面，風險把控能力提升，貸款活躍，也能提升存款。同時，國內經濟穩步恢復長期向好，國內消費升級，個性化、體驗式金融發展迅速，部分中小銀行還是需要緊扣客戶偏好與痛點，提升金融服務質量，加強品牌培育建設等。除此之外，中小銀行還需要圍繞區域市場需求，深耕區域市場，並積極拓展融資渠道。

“銀行作爲服務行業，不斷完善內部治理，增強依法合規經營意識，提升服務實體經濟能力和差異化競爭力，同時，實體經濟活躍，銀行存款創造機制隨之增強。”他表示。

同時，蘇筱芮也認爲，在當前激烈的市場競爭以及貸款利率不斷走低的大背景下，面臨淨息差壓力，過往“高息攬儲”的思路難以繼續沿用。

在她看來，銀行後續“留客”主要有兩種思路，一是強化客戶權益等級體系構建，針對客戶活躍度、財富等級等設置對應的權益以吸引客戶；二是根據客戶需求不斷完善產品功能，例如針對存款、理財產品提供分類篩選、一鍵比價等便捷、好用的功能，切實提升客戶體驗以促進留客。

本文源自財聯社