一趟能省上萬元！年輕人春節涌向這個“平替”市場

2025年春節，隨着除夕正式納入法定節假日，假期延長至8天，人們的出遊熱情被徹底點燃。然而，熱門目的地如哈爾濱、三亞等地的較高旅遊成本，以及對景區人山人海的擔憂，改變了很多人的想法。

在理性消費的大趨勢下，更多的都市白領已經不願花重金去熱門目的地打卡，“平替旅遊”成爲他們追求安心度假的精神家園。

當然，所謂的平替，意味着需要學會“花小錢辦大事”或者“花合適的錢享受更好的體驗”。在小紅書等平臺，今年春節旅遊的“平替目的地”話題在近一個月都保持高熱度，其中相關的筆記超過了200萬條。

“平替旅遊”消費的走熱，本質上是年輕人旅遊消費觀念的變化，不再追逐熱門、跟風潮流，而是將自我的體驗、個性化的探索、更有性價比的選擇等新的決策因素放在了首位。那麼今年春節假期，涌現出哪些出遊新趨勢？

滑雪400元一日，“冰雪遊”平替出爐

“亞冬會+冬季遊+冰雪大世界升級”，哈爾濱依然是今年春節期間冰雪旅遊的頂流。

攜程浙江分公司副總經理楊展望向《天下網商》透露：“從平臺目前的預訂情況看，2024年12月哈爾濱整體旅遊訂單量同比上一年年增長約10%，這是在2023年高基數基礎上實現的增長。從我們的數據看，哈爾濱仍是今年冬季旅遊的頂流，而且亞冬會舉辦以及針對日韓單方面免籤政策的實施，預計還會吸引不少國外遊客前往哈爾濱。”

如今的市場也在佐證他的判斷——據最新數據，2025年春節期間，哈爾濱的旅遊預訂訂單同比增長約30%，熱度依舊不減。杭州某旅行社地導遊小謝表示：“之前冰雪大世界排隊的新聞都上了熱搜，所以影響人們出行決策的最大問題，其實是怕遊客太多，擔心體驗感不足。”

因此，新疆阿勒泰、吉林長春等地成功成爲春節冰雪遊最受歡迎的“平替”目的地，其中，春節期間的阿勒泰旅遊熱度同比上漲超60%。

更爲難得的是，阿勒泰的酒店價格在春節期間上漲幅度僅20%左右，攜程顯示，除夕當晚本地五鑽酒店價位是400元至500元，部分靠近將軍山滑雪場的酒店、民宿價格也沒有超過500元。

阿勒泰作爲滑雪遊的目的地，配套也在跟進，尤其推出了超高性價比的滑雪套餐——春節期間，阿勒泰推出了滑雪門票、酒店和餐飲方面的“冰雪旅遊消費券”，甚至還有滑雪教練服務價格優惠，因此在滑雪硬消費方面，每人每天的花費可以控制在400元左右。

長春的南湖公園免費開放，遊客參與遛冰、冰滑梯等項目，體驗成本基本也在幾十元。

哈爾濱冰雪大世界的消費，今年其門票今年爲325元/人，如果加上人氣項目大滑梯和摩天輪的快速通票，則要800元/人。對比之下，阿勒泰和長春是更加經濟且能避開“人從衆”的選擇。在類似的冰雪遊場景下，許多年輕消費者傾向於人羣聚集度更低、體驗感更強、配套服務近年已跟上的新興目的地。

不去三亞，“避寒遊”海南、廣西火了

和冰雪遊相對的，是以海南、廣西等地區爲代表的避寒遊，圈內也有“候鳥遊”的說法。

不過，三亞酒店、民宿、租車等旅遊配套在春節期間大幅漲價，幾乎是歷年的一個常態了。正逢春節假期，雅高旗下的索菲特、萊佛士，萬豪旗下的麗思卡爾頓、JW萬豪，凱悅旗下的海棠灣君悅等高端酒店一晚的房價基本都在3000元至6000元。

作爲新興的避寒遊目的地，冬季氣候良好的昆明、南寧在春節假期仍保持了一個親民價格，因此旅遊熱度也在快速上升。90後上海白領張珣今年春節帶全家人去昆明度假，全家四大一小的旅行總開支預計可以控制在2萬元內，對比之前去三亞過春節最起碼能省下1萬元。

“雖然海南三亞、雲南騰衝及西雙版納這類目的地氣候可能更暖和，但春節基本都漲價，所以我們選擇昆明，不僅當地交通更方便，而且也有溫泉、植物園、動物園等項目，住個比較好的酒店，樓下就有餐廳可以訂年夜飯，配套齊全，出行也方便，適合我們這類上有老、下有小的人出行。”

目前，上海飛往昆明、南寧的機票價格在春節期間都在1500元左右，而國內主流OTA（在線旅行平臺）的數據顯示，南寧本地城市度假型酒店價格在400元左右，萬豪旗下的高端品牌豪華精選的春節價格也在1100元上下；昆明酒店的選擇也很多，一般度假酒店的價格每晚約350元，皇冠假日、萬達嘉華等高端酒店在除夕當晚的價格也不到1100元。

出境遊：越南、日本熱度上升

從出境游來看，今年的泰國春節遊熱度有些遇冷。

過去幾年春節期間，泰國的機票和酒店預訂量往往都會大幅增長，往返機票甚至會飆升至5000元以上；然而今年的機票價格漲幅卻並不明顯，據票務網站信息，在不含行李額的情況下，春節假期前後的上海往返曼谷機票爲1400元左右，而上海往返普吉島的機票也在2000元左右，完全低於往年的漲價幅度。

背後原因一方面來源於遊客對泰國的安全性的擔憂。有部分OTA平臺和旅遊產品銷售代理向《天下網商》反饋，遊客的酒店、行程訂單大多集中在普吉島、蘇梅島等區域，不少遊客特地選擇不經過曼谷等中心城市，直接赴海島度假。另一方面，旅遊成本高，在一些OTA平臺上，曼谷的五鑽級酒店價格在春節期間大多仍在1200人民幣/晚左右，而熱門海島的住宿和餐飲服務更是因爲遊客集中度提高，反而有明顯的價格上漲。

因此出境遊方面，今年春節催生出兩個“平替”泰國的目的地。

一個是主打性價比的越南。作爲東南亞的新興旅遊目的地，越南春節期間的熱度也在快速上升：尤其是芽莊、峴港等成熟目的地，當地的旅遊配套並不差，知名旅遊搜索引擎KAYAK平臺顯示，芽莊酒店價格在春節期間平均爲600元-1000元人民幣/晚，低於泰國普吉島、蘇梅島等目的地。

部分OTA平臺因此趁熱打鐵，瞄準越南旅遊人羣，推出了春節期間相對更具性價比的平替版旅遊套餐，比如從杭州出發，包含機票和酒店的6天5晚打包產品，人均價格在4000元左右，泰國海島類產品則主要在5000元至7000元。

此外，越南的簽證政策也較爲寬鬆，越南國家旅遊局今年爲了接住這波外溢流量，還在多個旅遊熱門目的地爲春節期間前往的中國遊客提供購物折扣和文化體驗活動。目前，多個越南芽莊和峴港酒店針對中國度假遊客，推出了“春節套餐”，權益包括免費升級房型、贈送當地特色早餐和免費（或高折扣）SPA服務。

春節出境遊另一個熱門目的地日本，則是因爲簽證政策、消費經濟、文化活動等，吸引許多購物遊、滑雪遊客的關注。去哪兒網統計顯示，截至1月3日平臺2025年春節期間前往日本的機票預訂量同比增長了2.3倍，熱門目的地爲東京、大阪、札幌、名古屋和福岡，客源地Top5分別爲上海、北京、廣州、成都和深圳。

應對春節期間的出遊流量，國內各大航司近期相繼開通或復航日本航線。2024年12月初，吉祥航空北京至名古屋航線在經歷兩個月的停飛後，終於再次復航；之後隨着北海道滑雪季來臨，首都航空執飛的北京大興至日本札幌航線正式啓航；2025年1月26日，中國國際航空恢復重慶往返東京的直飛客運航線；2月3日，海南航空開通海口至東京（成田）的國際航線。

與航線開通相對應的，是載客率的上升。以重倉中日航線的春秋航空爲例，據部分媒體報道，該航司春節期間廣州飛大阪航線基本收滿，飛福岡的航線上座率也在七成左右，且持續保持增長，其中2月6日前日本航線整體收客已超八成。

“真金白銀”消費券，春節再度拉動出遊意願

隨着旅遊市場的逐漸成熟，越來越多的遊客開始選擇小衆目的地，以避開熱門景點的擁擠。

而降低人們的旅遊成本，依然是刺激消費者做出決策的重要因素。2025年春節，各地政府和電商平臺紛紛推出文旅消費券，以刺激旅遊消費，提升遊客的出行體驗。這些消費券不僅覆蓋了熱門目的地，也廣泛應用於“平替”目的地，爲遊客提供了更多的實惠。

其中，廣東、河南主推酒店、景點門票、旅遊線路的折扣，廣東爲消費者提供了最高減200元，河南則推出了“滿900-300”“滿600-200”等多種線上預訂減免政策。此外據《天下網商》統計，廈門、杭州、寧波、鹽城、瓊海等十多個城市，也都在春節期間提供了“真金白銀”的消費券，通過降低出遊成本刺激消費。

據中國旅行社協會發布的《2025春節旅遊消費趨勢報告》，文旅消費券的使用率在春節期間達到了70%以上，直接帶動了當地旅遊收入的增長，比如廣西北海通過文旅消費券的發放，春節期間旅遊收入同比增長約40%；新疆阿勒泰地區通過冰雪旅遊消費券的發放，旅遊收入同比增長約35%。

性價比路線已然刮進了旅遊行業——這或許也代表，孵化“平替目的地”將是一個趨勢，一個春節城市經濟的新增長點。