一年倒閉310萬家門店，實體店老闆該怎麼辦？馬雲：新零售是趨勢

中國有8000萬個體戶，可在2020年一年時間就有310萬個個體戶註銷，倒閉。

你可能覺得實體店的倒閉，是電商衝擊所致、是房租壓力。其實都不是。

還想開店的朋友一定要看懂，馬雲提出的新零售模式，重新做好以下3個佈局！

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馬雲早在2016年就預言：未來不再有實體店與電商，只有新零售。可什麼是新零售呢？

對於連鎖類型的實體店來說，未來可以向020模式+直播模式轉型，構建直播社交新零售模式。

這種O2O模式就類似於盒馬生鮮，下線門店滿足人們下線體驗需求，線上有APP滿足人們線上下單、配送到家的需求。

但對於母嬰、服裝等零售行業來說，可以在新零售的基礎上，增加直播與社交零售的部分。

比如，你有2000家連鎖店，可以由總部統一直播，產生訂單後，根據用戶的所在地，由距離最近的加盟商或者直營店發貨。

從這個角度來看，實體門店就成了前置倉，負責總部直播以及線上雲店的訂單的發貨，售貨服務。

而實體門店可以作爲一個流量入口，把線下的客戶導入線上雲店，併爲客戶提供體驗式消費、售貨服務等。

另外，每個實體門店也要把客戶導入私域，由店長負責管理，總部統一運營。

在私域流量的基礎上，還可以塑造品牌IP，與粉絲產生情感連接與強關係，驅動私域用戶持續在直播、線上、線下消費。就像完美日記的小丸子與小美子一樣。

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當310萬個體戶、實體店倒閉後，整個商業結構與商業形態也會改變，中間商也會消失。

可面臨淘汰危機，中間商未來該何去何從呢？同樣可以向新零售轉型，打造社區團購模式。

因爲實體門店大量倒閉，從根本上來說，跟電商衝擊無關，真正的原因是人們的生活習慣與需求變了。

在疫情常態化以及宅生活的趨勢下，人們不僅會選擇線上點外賣，也會在線上買菜、賣水果以及購買一系列的生活所需。

於是社區團購可以靠高性價優勢，以及配送到家的服務，滿足人們的需求。

從這一點我們就會明白，爲什麼互聯網5大互聯巨頭近兩年都紛紛入局社區團購了。

但這種社區團購，不只是互聯網企業的風口，每個具有供應鏈優勢的中間商都能夠分一杯羹。

我們可以與大的社區物業合作開發社區經濟平臺，不僅可以爲社區客戶提供生鮮、水果，還能銷售酒水、米麪、家居用品等等。

比如，可以直接在小區社交媒體賬號掛載平臺連接，滿足社區客戶的需求。

這樣即解決了流量的問題，又解決了背書的問題，具有供應鏈優勢的中間商可以更快地轉型。

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當310萬實體店都倒閉以後，所有的實體老闆都開始有病亂投醫，試圖通過直播、同城號改變現狀。

因此會被無良的短視頻直播培訓機構收割。即便能夠轉型成功也賺不到錢，因爲現在直播不但要有人播，還有做付費推廣，具備價格優勢，整體下來的成本不比實體門店低。

而未來真正能夠給實體店帶來轉機的只有這3條路。

如果你不具備供應鏈優勢，又不懂營銷，那麼最佳的方式就是與新零售平臺合作，成爲平臺的下線體驗店。

這樣就能夠獲取平臺的賦能，實現數字化轉型以及供應鏈的支持、品牌背書等等。

不願意受平臺約束的老闆，可以把線下作爲入口，把老客戶導入私域，在線上賣貨，推廣活動，維護好老客戶提升復購率。雖然這個方法很土，但最適合個體戶。

如果你的生意是高頻消費的產品，可以以小區爲單位建羣，在羣裡賣貨。

比如，炸雞、熟食、水果等，除了在外賣平臺銷售，羣也是最近的營銷利器，更爲關鍵的是沒有費用。

建羣最快的方法，不是地推、掃碼送禮物，而是直接給社區便利店的老闆合作。

因爲現在幾乎每個便利店都有1-3個客戶羣，直接給便利店老闆相應的分潤，一起維護、服務客戶即可。

轉型的模式與方法非常多，能夠決定你成功與否的不在於投資多少錢，有多少資源，最關鍵是提升自己的認知能力，找到符合自己的模式。