“一哥”互搏，直播存量大戰的鏡子

近日，辛巴和小楊哥在直播中互相揭短，火速登上熱搜。

在雙方的你來我往中，誰都不客氣。辛巴批評小楊哥的質檢、售後和賠償問題，小楊哥團隊則反擊，堅稱其優惠機制合法，質疑辛巴的流量操作。

作爲平臺的超級頭部主播，“一哥”大戰的名場面早就不新鮮了。

從淘寶“超頭”李佳琦與辛巴陷入控價風波，引發其他銷售渠道不滿及監管的關注與告誡，到董宇輝與東方甄選的恩怨情仇，連資本市場都波瀾不斷。

無論是誰家的超頭，表面上看似辛巴和小楊哥之間的喊話，背後是直播江湖存量大戰的縮影，對決存在不限於抖快之間，也在淘系、京東、小紅書之間暗流涌動。

直播電商業態崛起，大主播成爲商品銷售的前沿陣地與流量入口。在走過三五年的蜜月期後，超頭、平臺、品牌、渠道、MCN機構，在新一輪博弈期的較量越發明顯。

明線是不同平臺之間的激烈競爭，“一哥”親自下場，罵戰、小作文、假貨，這些關鍵詞被吃瓜羣衆津津樂道，屢屢引爆輿論，實際仍逃不掉流量之爭、GMV之戰。

存量大戰膠着難打，即便大主播有意隱退讓渡流量，但關鍵時刻又必須親自上場。就像年初放緩直播節奏的辛巴、年中去了披荊斬棘的李佳琦，依然要在重要節點準時出現。

平臺對於大主播的依賴，在存量競爭中揮之不去，大主播對流失粉絲始終有危機感，這使得他們很難徹底離場，賣貨要上場，罵戰也要上場。

肉眼可見，在淘寶、抖音、快手三家直播大平臺中，攻守之間的切換越來越頻繁，各自突圍、彼此滲透幾乎每天都在上演。

京東、小紅書也摩拳擦掌，誰也不甘心置身事外。

小紅書的買手電商雖然規模尚小，但身兼數職的“買手”，一邊是從事內容創作的作者，一邊是具備帶貨能力的博主，他們與小楊哥、辛巴完全錯位，成爲“叫賣式”強有力的競爭者。

另一條暗線是在如今增量艱難、存量內卷的消費市場，即便是佔據各平臺流量優勢的大主播，面臨業態的激烈調整，他們的日子也不好過了。

人人都爭的“全網最低價”，無非是挾流量與品牌商、渠道商等各方博弈，自然面臨多方擠壓，宣發、質檢、售後、賠償等矛盾問題，日趨白熱化、顯象化。

卷低價並非只停留在價格層面，會進一步考驗直播間的運營和管理。無論是家族式企業還是類似於MCN的機構，短時間內急劇擴張的市場規模和公司管理能力的嚴重滯後，都是直播間問題頻發的根源。

市場已經進入存量時代，不僅僅傳統電商，直播同樣如此。人、貨、環境都發生了巨大變化，“一哥”互搏是上半場的小結，也是下半場的預告。

北京商報評論員 周科競