藥企跨界健康保健食品“風頭正勁”，還是門好生意嗎？

21世紀經濟報道記者 唐唯珂 廣州報道

醫藥企業“跨界”做健康保健品已不是新鮮事，玩家衆多。

北京同仁堂此前推出了養生新零售“知嘛健康”版塊，推出多款產品。片仔癀則佈局美妝大健康賽道，與福建科人生物科技有限公司聯合投資開發金線蓮、食用菌等產品，並與合作商合作開發養肝、護肝功能飲品。東北製藥則發力“腸道大健康家族”，打造全新的“腸道敏感就用整腸生”的大健康概念。東阿阿膠則從傳統醫藥切入到健康食品領域，打造桃花姬阿膠糕，推出食補產品“桃花姬”阿膠糕、瞄準女性美容市場的“真顏”品牌系列產品、東阿阿膠牌“阿膠粉”等。仁和藥業依託藥企背景，向女性私護大健康領域延伸，開創“消字號”洗液品牌婦炎潔，持續進行市場運作。

這些例子展示了醫藥企業如何通過轉型佈局健康保健食品，拓展新的市場領域，並實現業務增長。而與此同時，轉型健康保健食品賽道也加速企業出海的步伐，不過跨界這門生意也並非一帆風順，多元化和國際化競爭格局仍在。

2024深圳國際健康與營養保健品展上，中國醫藥保健品進出口商會副會長談聖採向21世紀經濟報道記者表示，中國營養保健食品市場已經成爲“世界的市場、共享的市場、大家的市場”。一方面，隨着中國新一輪改革開放和經濟的持續發展，中國消費者的健康意識不斷提升，健康需求被釋放，這推動了營養健康行業由量到質的轉型升級，並加速了營養健康產品和服務的延伸發展。同時，中國是全球營養健康產業最活躍的國家之一, 既是原料主要生產供應地，也是產業發展潛力最大、需求增速最快的消費市場。

據海關統計，2023年我國營養保健食品進出口總額爲107.6億美元，進口金額和出口金額實現了逆勢增長。而2024年1-10月份進口金額爲63.4億美元，同比增長了13.7%；出口金額 34.7億美元，同比增長了3.6%。

隨着健康意識的提升和消費升級的推動，醫藥保健品行業迎來了快速發展的黃金時期。醫藥企業轉型佈局健康保健食品，不僅是市場趨勢的響應，也成爲企業可持續發展的必然選擇。

多元化與國際化競爭

2024年，保健品市場展現出強勁的增長勢頭。數據顯示，2024年Q1-Q3保健品大盤同比增長11%，這一增長率遠超市場預期。在這一增長背後，是功效和人羣的日益細分，以及健康訴求的多樣化。嬰童保健品、維礦保健品位列銷售額的頭部，貢獻超過30%的市場份額，而小衆保健品的增速同樣亮眼，顯示出市場對於細分領域的高度關注。

國家層面對保健品行業的發展給予了積極的政策支持。自2012年以來，國家市場監督管理總局、食品藥品監管局、國家衛生健康委員會等多部門都陸續印發了支持、指導和規範保健品的發展政策，涉及保健品命名和宣傳規範、保健食品安全等內容。這些政策的出臺，爲醫藥企業轉型提供了政策依據和市場導向。

也有相關代工企業向21世紀經濟報道記者表示，目前行業內各地對於保健食品類，非健字號的監管還是有所區別，但行業發展趨勢一定會是需要不斷規範和高質量的產品，醫藥企業在成分原料上具備一定優勢，但針對C端消費來說，很多都是通過代工完成共同研發和生產，以滿足消費者對保健食品口味等個性化需求。

醫藥保健品行業的競爭格局日益激烈，衆多企業在市場中展開競爭。一些知名企業憑藉其深厚的品牌積澱、卓越的研發能力以及完善的銷售渠道，成爲行業的領軍者。同時，新進入者也在不斷涌現，通過創新產品和服務來爭奪市場份額。此外，全球化佈局帶來了供應鏈管理的挑戰，企業需要在全球範圍內協調原材料採購、生產和物流，以確保產品的質量和供應的穩定性。

科技的進步爲保健品的研發和生產提供了強有力的支持。生物科技、納米技術、大數據等前沿科技的應用，使得保健品的功效和安全性得到了顯著提升。同時，這些科技手段也爲保健品的個性化定製提供了可能。

除了市場蓬勃發展給相關企業帶來切入健康保健品類的動力外，原本醫藥市場的改變也加速了這一進程。

有行業人士向21世紀經濟報道記者直言，醫保控費的不斷加強，對很多OTC企業線下市場的銷售產生巨大影響。一些產品銷售受到挑戰，藥店和藥企也都開始找新的利潤增長點。他們更加需要有溢價的產品，醫藥企業轉型做保健品則成爲了一種趨勢。促進線下的消費者開始接受原本藥企細分賽道產品的延伸消費品，成爲新的增長點，而很多客單價更高的保健醫藥產品利潤，也遠超目前不斷被壓縮價格的藥品價格。

保健品市場的銷售渠道進一步多元化，線上線下融合成爲趨勢。企業通過電商平臺進行線上銷售，便捷且覆蓋面廣，同時通過傳統的藥店和超市等渠道進行銷售，實現了渠道的多元化和線上線下的融合。

挑戰仍存

隨着市場的發展和消費者需求的升級，醫藥企業轉型佈局健康保健食品領域已成爲一種必然趨勢。政策的支持、科技創新的推動以及銷售渠道的多元化，共同爲醫藥保健品行業帶來了諸多發展機遇。企業必須緊跟市場趨勢，深刻理解並準確把握消費者的需求，以科技創新作爲發展的核心動力，從而實現長期的可持續發展。

業界普遍認爲，未來醫藥保健品行業有望繼續保持穩定的增長勢頭，爲人們的健康生活提供更加豐富多樣的選擇和堅實的保障。然而，醫藥保健品行業同樣面臨着不少挑戰。

中國醫藥保健品進出口商會健康事業部副主任李桂英在接受21世紀經濟報道記者採訪時指出，隨着市場環境的不斷變化，中國膳食營養補充劑行業的發展正面臨着重重挑戰。目前，主流的膳食營養補充劑品牌正遭遇挑戰，頭部企業的引領作用有所下降；與此同時，“白牌”企業的發展速度卻非常迅猛，導致市場上產品質量參差不齊。

隨着消費結構的升級和消費者觀念的轉變，膳食營養補充劑產品市場正面臨着越來越嚴格的考驗。健康、營養、個性化、便捷等關鍵詞逐漸成爲市場的熱點，功能訴求變得越來越細分和專業。

例如，口服美容類、體重管理、運動營養類以及益生菌類等細分領域的膳食營養補充劑產品正呈現出快速增長的趨勢。即便是同一功能類別，針對不同性別、不同年齡段的消費者，也出現了不同的產品配方。這些細分領域的膳食營養補充劑產品正越來越受到行業的重視。

仙樂健康科技股份有限公司健康科學南區事業部負責人袁江海在接受21世紀經濟報道記者採訪時提到，目前在行業內，頭部品牌選擇代工的比例相對較低，但是中腰部品牌往往會選擇外部合作或其他形式的合作方式。這是因爲對於生產端而言，全面佈局所有劑型生產線的成本和資產負擔非常沉重。此外，國內消費者的需求極爲多元化，企業必須不斷調整和變化以適應市場的變化。

“實際上，與國際市場相比，我們的細分品類競爭更爲激烈。由於我國人口衆多，市場仍在蓬勃發展之中，因此無論是企業還是代工廠家，都必須面對多元化產品挑戰的現實。”袁江海說。